专注品牌的发展!华硕液晶显示器专访
作为板卡市场的领航者,华硕一致致力与产品的品质以及创新,而华硕这样的精神不仅仅是用在板卡上,在近年来其推广的新产品线中,也能看到创新、品质的华硕风格。华硕进入液晶显示器市场已经有几个年头,不过与其他后起品牌不同的是,华硕一致致力与产品品质的提升与创新理念的加入,同时也强调品牌的运营,虽然在销量上还没有破局,但华硕显示器产品的经典案例给不少读者留下了深刻印象。
记者:06年华硕提出了“工艺美学”的概念,这一个概念在今后是不是会延续下去?
邱耀辉:“工艺美学”是外在,它的内在想把它更加明确的表达出来。所以,我们有一个名词叫创新唯美。“工艺美学”强调的是外在,现在我们强调的是功能,这是比较内在的。我们把二者合二为一,让所有人了解这一个概念——创新唯美。由我们的董事长把这样的口号推广出来。希望全华硕的产品,不仅仅是显示器,还有全产品都能够往这一个方向发展。
记者:市场开始大面积的杀价。华硕在渠道和价格方面有什么策略?
周杉:今年大家也感觉到,从4月份开始到现在,有一些品牌在价格上可以用比较血腥的价格在侵蚀市场。今年对显示器市场来说,是一个洗牌的过程。我们工作比较简单,先保证我们在腥风血雨当中生存下来,这是我们的策略。当然在渠道上,大家也了解,华硕做DIY渠道比较久。这一块,对其他经营显示器厂家的压力比较大一些,我们还好。
记者:在此之前,华硕最大尺寸是22英寸,今年开始有24英寸的推出。华硕以后会不会有更大尺寸的产品规划?
邱耀辉:小到16、17寸,往上已经看到了24寸。我们规划当中有26寸。华硕做产品,不会着急一下子把所有的推出来。我们要一步一步来,把脚步站稳之后,再往上走。可以期待28、30、32。等时机到了,这样的产品可以推出来。 我们刚做24,接下来是26,再接下来是28等更大尺寸。
记者:明年这一个时候,市场上主流尺寸是多大?价格方面是多少?
邱耀辉:在尺寸的部分,也许不到今年年底,在第四季的时候,市场会产生一些变化,往16:9移动。16:9跟现在电视比例是一样的。16:9里面会比较成为主流。现在的主流还是19寸宽。接下来16:9有三个:18.5(1366X768),21.5,21.6。看不同厂家面板的大小,在18.5下来有21.5,21.6,23.6或24。这会形成三个主要的主流尺寸。16:9的成本会比较降低,在价格上会更有吸引力。
记者:华硕近期推出的创新技术很多,并不是在显示性能方面,接下来显示性能方面的技术会不会推出?还有请详细介绍USB连接方面的原理问题。
邱耀辉:从产品规划来说,显示器本身的特点,比如说动态对比度、广色域,华硕都有。今天我们推出来的产品就是广色域所采用的显示面板。色彩比普通产品提高30%。这样的技术,华硕一直有涉及。我们希望给消费者感受里面,除了别人有的以外,我们希望提供更多的。我们强调别人有,我们也有。除了这一个之外,我们再给额外的东西,所以今天有很多新的技术的介绍。
动态对比度也是一样,华硕都有。这样的技术,并不容易产品创新。因为它在市场上你有我也有的东西。所以我们希望提出更不一样的。像USB连接这样的技术,很少品牌有这样的东西,只有少数几家有,一线品牌才有这样的能力推出这样的东西。它的原理很简单,在显示器里面,我们多加了一些设计在里面。要显示的东西本来通过VGA接口现实到显示器上,我们把这一个讯号拦截下来,我们做了一些压缩,压缩之后,通过USB连接传到华硕显示器这一块,我们增加跟别人不一样的设计,可以呈现这样的内容。因为这样的工作原理,把这样的内容压缩进来,再解压缩,可以不断的重复,可以解很多台。目前我们的技术已经做到六台。
记者:能不能介绍一下本次发布会推出的暑期活动“观赤壁 赢视界”?
周杉:目前暑期最热的影片就是吴宇森导演的《赤壁》,众多大牌演员云集,关注度非常高。而今天恰恰是电影《赤壁》公映的首日,因此我们将借助《赤壁》热映之势,将我们最新的三款产品。本次“观赤壁 赢视界”活动分为两部分,第一部分在影院中,我们在北上广三地的三家影院:北京新世纪影城、上海永华电影院、广州飞扬影城(天河城店)内开展我们的看大片得大奖活动,让所有影院关注可以近距离接触我们新产品带来的享受。第二部分在线上,我们全程活动与腾讯网合作,在腾讯网的赤壁专题可以看到华硕为大家准备的三重好礼,同时登陆华硕官方网站了解更多详细的内容。通过这次走进影院的活动和门户网站的合作,我们通过一个大众渠道让更多普通消费大众了解、喜爱华硕晶品显示器的机会。
记者:华硕产品品质非常好,而且功能非常多样化,也非常创新,但是价格也非常高。随着市场布局深入之后,产品肯定需要一个量,需要多卖,需要高端产品,也需要低端产品。在量的提升方面,关于渠道的布局和产品方面,华硕有什么规划?
邱耀辉:量是需要的。量的问题,我们不担心。我们在不久的将来,大概在明年以前,我们会进到全球前十名。我们短短起步不到四年时间,我们很快可以进入到全球前十名。能够进到全球前十名的品牌,它的量一定比较大。我们集合全球的力量,希望每一个地方不断的成长。欧洲起步比较早。所现在表现不错。接下来在大陆地区能够很快的上来。
在产品规划,要不要有量的部分,我们在琢磨。在标准的产品线里面,周杉也介绍到了,我们会增加它的布局。增加布局的时候,创新跟唯美原则我们不会放弃。VK192D我们以女性诉求为出发点,做出了满足女性需求的显示器。显示器不仅仅是显示而已,将来是在桌面上最重要的一个位置。这一个位置占住了,应该给消费者更多的一些需要的东西。QQ、MSN等即时通讯越来越普通,在视讯方面的需求越来越大。以前买一个摄像头怎么放都不对,侧面看,看不到正面。正面看,又没有很好的地方放。这一个时候,就很辛苦。我们希望在最好的位置里面,把他需要的都是放进来。大家看到的是面对面的直径。刚才在解释的时候说有人、物、情景,我们把他们融合在一起,根据创新唯美概念提出来。标准产品,我们希望增加一个附加价值。到时候,我们产品是这样规划的。
周杉:关于价格部分,我们应该分开来看。邱耀辉讲到设计理念,我们做产品这一块,希望我们提供给客户的是N+1的功能,N-1的价格。要比较价格,同类产品比价格比较好。
根据品质不一样,价格不一样。我们在选料的时候,首先选择的是很品质。在同样尺寸的情况下,我们敢跟客户承诺是无亮点的屏,因为我们采购的是最贵的屏。同样尺寸下,是最贵的。我们在选料上,已经比很多其他的贵。在这一个以外,我们尽量增加了一些东西,比如说我们增加了摄像头、麦克风等其他的功能,我们加这一些东西上去,比客户额外加这一些东西,来得更加便宜。按照我们这样的选料以及提供给客户产品的类型,如果竞争对手提供产品跟我们一样很类似的产品,他们其实卖得比我们还要贵。竞争对手不推这样的产品,它选的屏是有N个亮点,而我们选的屏没有亮点。即使尺寸一样,有没有可比性。
往往消费者第一个关注的是屏的尺寸,然后被一些人引导到所谓的动态对比度。动态对比度是不是增加了很多成本?是不是给用户提供了更具有价值的应用的功能?我们不去评价。因为这是在产品的设计里面和风格上不一样。我们走的是比较务实的道路,我们希望提供客户N+1性能,N-1的价格。在我眼里,我们提供产品是非常好的性价比的产品。其实,价格并不贵。