经销商利润调查：一片板卡能赚多少钱
经常我们都可以听到DIY市场的商家感叹：DIY市场利润太薄，生意不好做啊！确实如此！从上世纪90年代我国DIY市场萌芽，经过十多年的发展，如今的DIY市场已经逐渐趋于一种饱和的境况，大城市更是如此，比如北京的中关村、深圳的华强北、上海的徐家汇等。如今，DIY市场的竞争非常激烈，商家与商家之间的价格战打的十分厉害，生意也确实越来越难做，在圈子里，我们经常都可以听到某柜台商家携巨款逃跑的事情。
曾经佳企天创携巨款逃跑案件引发业内深思
被骗商家欲跳楼轻生
生意难做，还引发了一系列悲剧，除了商家携款逃跑事件，更是有商家因被骗而欲跳楼轻生。那么，现在DIY市场产品的利润到底怎么样，何以让商家变得这么脆弱？也许，我们真的应该关注一下这些问题！
今天，我们要关注的就是市场上的商家能在一个普通的DIY配件上赚多少钱，以及一些市场运行的规则。
熙熙攘攘的市场背后，到底有着怎样的秘密
如果你有过到中关村装机的经历，在与销售员商榷配置的时候(俗称谈单)，销售员总是会拿着一个大大的夹子，当说到一个产品的时候，就会去翻翻这个大夹子，查询里面的价格，给客户报价。但是这本大夹子客户并没有什么机会看，销售员也会表示夹子里面的价格是内部的拿货价，客户当然不能过目。
那么夹子里到底隐藏着什么样的秘密呢？日前，笔者通过特殊渠道得到了一个这样的本子，下面我们就来看看这本子里面有什么秘密。
除了一些广告和一些其他资料以外，里面最多的就是各大品牌的产品介绍与报价单。我们挑选了一些常见板卡的资料，通过这些资料，我们可以大概的分析出经销商每出一片显卡（主板）能赚多少钱！
为了让广大读者能够更加清晰的看到各产品的价格与利润幅度，笔者特地将这几页的资料通过扫描仪存入了电脑。下面我们来看一下这些资料：
注：本文中所有报价单上的价格均不代表目前市场最新价格，主要体现当今板卡市场的利润。
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上图展示的是一张某品牌显卡的价格表，从高端的GTX 280/GTX 260来看，产品的提货价格与零售价格差距有100多元，而中端及主流产品线上，零售价格与提货价格的差距都并不大，一般也就几十块钱的利润。
不难看出，这张表格里面的零售价格，莫非就是我们平时所说的媒体价格，一般这种价格真正出货的时候，还会给客户便宜一些，所以中端产品的利润并不高，10～20元算是比较正常的利润空间。
有些时候当你去卖场装机的时候，本来已经准备好了一套性价比非常高的配置，但是却遭到经销商的极力否认，通过各种各样的方法，让你按照经销商推荐的配置装机，相信不少朋友都遇到过这样的情况。
有一次笔者陪一朋友去中关村攒机，最初定显卡为性价比很高的蓝宝石HD3690，媒体报价699元（在5月份HD3690售价699元还是非常超值的），而经销商却一直向笔者推荐HD3650和8600GT。而且忽悠的方法也不得不让笔者佩服，称HD3690是有严重问题的RV670芯片，质量方面难以保障，虽然性能好，但是十分不稳定，而HD3650没有这方面的问题。推荐8600GT的主要原因就是称8600GT是N卡，驱动成熟，产品也上市有1年多，非常稳定......总是，忽悠的方式是多种多样，那么为什么经销商都愿意推荐一些已经过时，甚至性能低下的产品呢？
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从上面这张蓝宝石5月份执行的价格表中可以看出，当时HD3690的柜台拿货价格为685元，而媒体报价仅为699元，刨去零头这款显卡仅仅有10元钱的利润，这还不算客户砍价，稍微一砍价经销商可能就赔钱，当然不愿意卖。
而下面的HD3650柜台拿货价为670元，媒体报价高达799元，利润非常可观，经销商当然愿意用户购买这样利润更大的显卡。
上图是5月份某通路品牌显卡的报价单，可以看到其中8600GT在当时的柜台提货价为455元，媒体报价为699元，利润也非常可观，这就是经销商努力推荐8600GT以及HD3650，而不建议用户购买HD3690的主要原因。
我们可以得到这样一个结果：媒体大力宣传的高性价比产品，对于经销商来说，都是利润很低的产品。
前面我们说到了一些产品相对表面的利润，但有一些产品会通过返点的方式，让经销商享受到更好的利润空间，但这是市场代理与出货经销商之间的利益关系。
举例来说，某品牌8600GT媒体报价为599元，代理商给市场装机商单片最低出货价格为450元，而每次装机商提货5片以上，可以以445元的价格提货，如果提货量更多的话，则还可便宜，这种就叫做“返点”。
也就是说，对于一些出货量较大的装机商，他们基本能从代理商手中得到更便宜的提货价格。当然这样的方法也会被一些代理商以促销的方式进行推广，比如下图：
这是某主板品牌代理商推出的促销活动，活动对象当然是只针对市场内部的装机商。可以看出，当装机商一起提货5片P5G-MX主板，则可得到TA863机箱一个，P5KPL的促销方式也是一样，以540元的价格一起提货5片，即可获得机箱一个，装机商又可以将此机箱卖给客户，这样算下来利润就比较可观了。
另外，套餐方案也是经销商惯用的赚钱方案，并且也有非常可观的利润点。不过这样的套餐搭配一般来说都非常不合理，比如HD3850显卡搭配945PL的主板，由于945PL主板型号老旧，代理商希望通过HD3850的吸引力，带动945PL类较老旧产品清理库存。
从前面的介绍中不难看出，如今主板、显卡的利润确实比较薄，特别是热门产品，有10~20元的利润都算是非常不错了。不过经销商现在也确实没有把利润点放在板卡以及三大件上，而是一些用户并不太关注的外设或机箱等产品上。
在一套PC中，机箱电源是一个很大的利润点。市场的销售员在为客户介绍机箱的时候，都非常简单，报价也非常模糊，一般来说是在350元左右。实际上，一般的普通机箱价格也就是90～120元左右，而普通电源也就80~120元左右，如果机箱电源均为同一个品牌的话，那么品牌“套装”会更加便宜一些，一般来说150～180元，当然这是市场内经销商的提货价。.
可以算一下，提货价180元的机箱，卖给客户350元，这其中有170元都是净利润。而实际上很多销售员会将提货价180元的机箱卖到更高的价格，400元以上都不足以为奇。可以看出，仅机箱这一个配件所获得的利润，就已经比主机内配件利润之和还要多。
另外，音箱也是非常赚钱的一样配件，随着电脑的多媒体功能越来越强大，音箱基本上也成了电脑用户的标配。一般来说，市场上提货价在150元左右的多媒体音箱，对于普通用户来说就已经完全够用了，但是这些音箱卖给顾客一般都在200元以上，从音箱上获得100元的利润十分轻松。
总体算下来，一套PC的报价利润在300～400元左右，销售员当然也十分明白用户会砍砍价，砍价之后利润在200～300之间算是比较正常的情况。相对于90年代来说，现在攒机的利润确实低的可怜。
市场的激烈竞争无人可挡，对于板卡厂商来说，改变产品的销售模式可以更大限度的获取利润，并且可以降低成本，网上销售就是一种很好的销售方式。
大家可以看到，国外的很多网络硬件商城生意都非常红火，而国内的淘宝网，京东购物生意也非常不错。特别是京东，作为一家专门做IT数码类产品的网络卖家，目前规模已经远远超过中关村任一一家装机商。
360buy京东商城（www.360buy.com）北京总部
相比传统的渠道销售模式来说，网络销售可以节省大量的成本，省去了总代理商——区域代理商——城市代理商——市场代理商——经销商——最终用户这条销售链中的大量环节。用户可以直接通过网络，从生产厂家所在的网络商城购物，国内的七彩虹与盈通这两个品牌率先开通网络商城，也就是尝试在国内改变板卡的销售模式。
盈通网络商城
同时，网络购物还有一个优点就是利润大幅度提高，在网络商城购物，基本不存在讨价还价的说法，而且是厂家直接给用户供货，相对厂家给代理商供货，利润当然要高很多很多，既节省成本又有更高的利润，同时消费者也足不出户就可购买到需要的产品，何乐而不为。只不过目前国内的网络购物市场还不是足够成熟，但这种销售模式必将在今后慢慢得到普及。
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