让摩西遍布神州：融华康“南下”探秘

    融华康伟业是国内比较著名的一家IT配件代理商，目前在国内已拥有十余家分公司。作为硕泰克系列产品在国内“划江而治”之后的北方区总代理，相信北方的DIY发烧友们对这家公司都相当熟悉了；同时融华康公司还代理另一个品牌——摩西，其产品包括光存储、键盘鼠标、移动数码产品等等，在北方市场中也是拥有不小的人气。

    最近，我们收到了新的消息：以往将总部设在北京，并一直专攻北方区市场的融华康，最近在深圳设立了该公司的南方平台。这将给市场带来什么影响呢？融华康设立南方平台的目的是什么，而今后的业务又会有哪些改变？另外，此举对硕泰克一直稳固的“划江而制”的国内代理制度，又是否会带来冲击？

    带着一系列疑问，我们通过电话采访了远在深圳的融华康伟业摩西事业部经理王昆，希望他能带领我们接近事实的真相。<

    问题一：请问融华康设立南方平台的初衷是什么？是什么原因促成此举？
    回答：融华康设立南方平台是为了将摩西产品带到南方市场。以往我们在北京经常接到南方经销商以及顾客的电话，问有没有摩西产品的代理商以及销售网点。摩西经过4年的推广和运做，目前已走入良性循环的状态。出于消费者的需求以及我们对南方市场的重视，我们最终选择了在深圳设立南方平台，并在南方市场全力推广摩西。

    问题二：请问融华康在设立南方平台之后，“南”“北”如何分工？
    回答：其实可以这么理解，目前在深圳的这家公司，可以看做负责摩西产品的国内总部。而北京的公司，则可以看做负责北方区硕泰克产品代理业务的中心。这样一来“南”“北”各有分工，南方公司主要面向全国市场推广摩西品牌的各种产品，而北方公司则继续在北方区代理硕泰克产品。

    问题三：为什么摩西产品以前不选择进入南方市场？
    回答：我想主要原因，还是在于以往摩西的产品线还不够丰富。而现在摩西已建立起了一条比较丰富的产品线。另外，在服务方面我们也在不断更新和完善，目前在建立了“0713时光隧道”服务体制之后，这作为一个后盾，让我们更有去信心开拓更大的市场了。毕竟，做市场要一步一步来，假如当北方消费者认可了摩西之后，我们再考虑进入南方市场，那么将会更加稳妥。

    问题四：融华康设立南方平台的最终目标是什么？
    回答：在北方市场，摩西品牌的产品目前在大家的协助下，已取得了比较良好的成绩。在设立南方平台之后，我们最重要的目的当然还是把摩西产品带进南方市场，使南方顾客能够买到摩西的产品，以及享受到“0713时光隧道”的服务。这样最终才能够做到让摩西产品顺利分布到整个中国市场，成为一个全国性的品牌。 在市场占有量方面，我相信只要我们用心去做，得到消费者和媒体的认可，占有率一定就可以上去。

 摩西在北方市场里还是较有人气的品牌

    问题五：进入南方市场后，摩西品牌会如何建立销售渠道？
    回答：渠道方面将北方有类似，大概的方式就是走渠道代理制，但也不排除让关系密切的合作伙伴成立分销商。摩西将以各个省会城市为重点开展业务。今后摩西产品在全国市场的行销与管控，都将由深圳融化康公司负责，而北京的公司则主要负责摩西产品在北方区的物流。售后服务方面，由于目前人员调配还未到位，所以暂时还由北京公司负责，一段时间后会全面转移到深圳融华康公司。

    问题六：能否详细介绍一下目前摩西的产品线。
    回答：目前摩西的产品线主要分为光存储类，键盘鼠标类以及数码产品类。其中光存储类目前包括有一款52速CD-ROM、三款16速DVD-ROM（“武士”、“精灵”以及“双光头”）、一款52速刻录机、一款48速COMBO，一款52速COMBO以及630元的“1+1分体式COMBO”（一台52速刻录机+一台16速DVD-ROM的套装）。在11月底，我们将推出DVD Dual驱动器。键盘鼠标类产品包括一系列的套装产品，其中包括有线和无线的产品。而数码产品则主要包含有MP3随身听以及闪盘。

 融华康依旧从事北方区硕泰克代理业务

    问题七：以往我们知道，硕泰克产品在北方是由融华康代理，而在南方是由商科代理，两家代理采取“划江而制”的区域划分。在融华康设立南方平台后，这一现状是否会有所改变？
    回答：不会改变！我们会继续坚守这一原则，与商科分管北方与南方的市场。其实这次在深圳成立南方平台，也是为了将摩西与硕泰克分开管理。今后，北京的公司以后专攻硕泰克的代理业务，将会把市场做得更好。而南方单独经营摩西，也不会导致“分神”。南方公司不会干扰和影响北方公司的硕泰克产品运做，也绝不会让融华康代理的硕泰克产品进入南方市场一片。

    问题八：摩西的产品有哪些优势，这些优势是否足以在南方市场顺利立足？
    回答：现有的优势主要分为几点。第一是特色性，我们的产品，包括“1+1分体式”康宝，双光头DVD-ROM，都是业内同行所没有的概念性产品；第二，摩西产品可选性还是比较强的，比如我们的DVD-ROM以及COMBO驱动器就分别有三款产品可供用户选择。最后就是服务了，我们的“0713时光隧道服务”，提供了0时间等待，7天无条件退款，12个月保换+1个月免费维修的服务，相信会让消费者感到放心。<