发力F2F线下分发 安智最新战略曝光

　　最近几周，“应用商店”又成了搜索榜单上的热词，先是豌豆荚宣布并入阿里巴巴，随后又有内幕人士爆料安智正在筹划A股上市。有业内人士分析认为，在第三方应用商店纷纷选择投靠互联网巨头的趋势下，安智能够计划A股上市，是与其独特的业务战略，从而保持了较高的盈利能力，密不可分。

　　据安智内部人士透露，和其他应用商店不同，安智早期通过手机预装，积累了第一批用户。但为了与其他应用商店展开差异化竞争，安智瞄准年轻群体，提出了“年轻，爱新鲜”的口号，并大力发展以大学生为主要受众的年轻用户。

　　在这样的发展思路下，从2011年开始，安智发力校园渠道，在全国30多个城市、300多所高校进行了大量的地面活动，拉动了2000多万用户使用安智。

　　经过多年运营，安智通过数据分析发现，校园活动获取的用户，活跃度是其他渠道用户的3倍，生命周期是其他渠道用户的2倍。校园线下渠道的分发效果，远高于安智的线上渠道。

　　该安智内部人士解释说：线上分发，用户需要自己花时间，去探索一个应用从下载到使用的全过程;而线下分发，则有专业人士，进行面对面的详细讲解和沟通，用户体验更好，用户可以很快速地知道这个应用软件有什么好处、如何使用。因此，转换率、活跃度和留存率自然会更高。

　　安智将这种与用户直接面对面沟通推广的方式，称为线下渠道的Face To Face推广模式。

　　“竞争形势越是激烈，越需要更快速地找到有效的用户，线下F2F，可以非常迅速的达成我们的目标。”安智的某内部人士说。“一开始，我们的线下Face To Face推广渠道，仅应用于安智市场本身的推广;但随后不久，在和某个O2O应用的厂商合作时，我们提出用安智的线下地推渠道，在非常短的时间内，协助对方完成了快速推广，而且用户质量非常好，活跃度非常高。”

　　“对于安智来说，以Face To Face的形式开拓线下渠道还有个好处，就是可以找到和发展一些与线上安智市场不重合的用户，这样，不但能提高分发的效率，同时，也对安智市场的用户增长起到积极的作用。”安智公司介绍。“自2015年开始，安智持续扩大线下推广团队，重点开拓二、三、四线城市的手机门店，计划至少覆盖10万个网点。此外，安智还投资了一些重要的线下地推企业，形成了一个强大的线下分发渠道联盟。未来，安智的目标是通过线上市场分发加线下渠道地推，达到给单一APP实现日均百万的分发量，成为国内最大的线上+线下应用分发平台。“

　　业内人士认为，线下分发推广周期长,涉及的区域广，在人力、物力方面都需要大量投入。从企业需求的角度来看，面对面的线下推广，无疑是成功获取用户的优质渠道，但整个渠道体系和解决方案的搭建，并不是所有的分发平台都可以做到，这也是目前在这个细分行业内仍然没有领军者的原因。安智市场通过几年的资源积累和与外部资源结盟的方式，发力线下分发，很可能会为行业带来新的增长亮点。