乐视打破电视购物行业壁垒：2.8万的Dior手袋在大屏被疯抢

　　8月1日，Dior官微爱尚Dior迪奥发博表示，将在8月1日-8月4日期间，在乐视超级电视的Dior迪奥90频道通过边看边买限量销售Lady Dior Small中国七夕限定款手袋，商品定价2.8万元。

　　时间刚刚过去一天，Dior官方就宣布这款限量手袋已经售罄，这次与超级电视的化反，展现出了乐视大屏运营惊人的生态速度。8月3日，乐视CEO贾跃亭通转发微博并给与评论“真正的生态电视，携手生态伙伴开启大屏购物时代”，意指此次乐视超级电视和国际优异时装品牌Dior的强强联合取得了突破性的成绩。

　　一款售价达到2.8万元的女士手袋，在30多个小时内被消费者一抢而空，突显出一个国际品牌卓越的市场营销能力，Dior在这次营销事件上牢牢的抓住了三个核心要素：一款中国限定产品、一个生态型合作伙伴、一众潜力消费人群。

　　粉色经典邂逅情人节

　　Lady Dior手袋以建筑感线条、金属字母吊饰及藤格纹图案，成为Dior品牌的经典之作，因为深受威尔士王妃戴安娜的喜爱而得到了“Lady Di”的昵称。在Dior 2017早春系列秀场上，Lady Dior Small手袋首次登场。“她”承袭了Lady Dior家族的经典线条、标志性藤格纹图案以及“D-I-O-R”字母形状的金属吊饰。而更加精巧的尺寸、摩登的把手和可自由选择搭配的幸运配饰让这款手袋的造型更加柔和，成为迪奥品牌的又一杰作。

　　全新Lady Dior Small手袋中国七夕限定款造型更加随性前卫，完美契合了二零一七早春系列的设计理念。她同时拥有巴黎的优雅和伦敦的摩登，并开创性地在肩带上设计了可自由搭配的幸运饰物。这些饰物都是迪奥先生一直笃信的幸运图案：例如蜜蜂、玫瑰、铃兰、Dior的首字母等等。每个少有的饰物都代表着拥有Lady Dior Small手袋女性的独特个性。

　　为了推广这款七夕限定手袋，Dior邀请了刘亦菲、Angelababy、李冰冰、王珞丹四位当红女星倾情演绎，无论是少女范儿、时尚范儿，还是俏皮可爱的你都可以轻松驾驭这款手袋，百搭造型或许是这款经典手袋瞬间售罄的原因之一。

　　借助乐视大屏运营平台

　　Dior此次选择与乐视进行合作，在超级电视的企业轮播台中进行销售，是Dior官方首次在中国地区进行线上销售，也是第一次和OTT合作在电视上售卖产品。Dior把“第一次”献给了乐视的大屏购物平台，主要是基于乐视在大屏运营上的生态式创新。据乐视智能终端研究院数据显示，今年上半年，乐视大屏购物的销售额快速增长，呈现互联网高速增长的特性。其中，今年6月份，乐视大屏购物的销售额环比增长达18.78%。

　　乐视大屏运营的价值在这次营销项目中的体现，以这款Dior限定手袋为例，每只包包售价2.8万元，按照开售一天半就售罄的销售情况，那么仅超级电视终端一天就可以完成100只手袋的销售，这样计算一个月可以给广告主带来的收益就将达到280万元，一年累计销售额可以突破3000万元，这样的数字还是相当惊人的，而这只是一款产品。

　　针对传统电视购物已面临瓶颈，导购方式陈旧，购物行业印象欠佳，与年轻人生活轨迹也不匹配等问题，乐视于今年6月正式推出的大屏购产品，作为全球首家家庭场景式大屏生态购物平台，具有视频化、场景化、生态化、平台化四大核心优势，能够有效提升大屏购物体验，赢得更多年轻用户的青睐。

　　作为中国智能电视的知名品牌，生态电视大屏购物打破了传统电视购物的产品壁垒，颠覆了传统电视购物的消费习惯，已成为电视行业最具运营价值平台。相关数据显示，2016年大屏购物市场将超过1000亿元，到2020年达近1500亿元，市场潜力巨大。与传统电视购物人群相比，乐视超级电视的主要用户更年轻化，也更符合互联网时代用户需求，即将引领全新消费潮流。

　　最大奢侈品消费市场

　　随着中国经济的快速增长，中国人的财富在不断积累，消费能力不断增强，对奢侈品的消费需求日益增长。在全球奢侈品消费因经济低迷呈现增长放缓的背景下，中国内地消费者去年竟买走了全球近一半的奢侈品，数据显示，2015 年，中国消费者全球奢侈品消费达到1168亿美元，中国人买走了全球约46%的奢侈品。

　　Dior此次推出的七夕限定款手袋，售价2.8万元，是针对中国传统情人节的定制产品，外观上保留了“戴妃包”的经典元素，再加上粉色、限量的标签足以打动多数女性消费者为其买单，瞬间售罄也就不足为奇。

　　但随着中国消费人群观念的转变，奢侈品牌也在做着自身的调整。面对市场下行压力，越来越多的奢侈品也开始触电做线上增量。去年年底以来，包括卡地亚、万国表、万宝龙、珑骧等均开通了微信在线销售平台，推出特色定制服务及在线专属优惠。

　　电商已是奢侈牌销售的一个非常重要渠道，有报告预测，线上奢侈品销售市场份额将在2020年翻倍至12%，并在2025年翻三倍到18%使得电商成为继中国和美国之后全球第三大奢侈品市场。