销量目标翻七倍！奇美将冲击大陆市场

● 程法昀——奇美在大陆市场推广和行销的负责人

    程法昀先生曾经供职于Acer 12年之久，也曾委任CTX显示器品牌的高级管理人员，负责过欧美地区的品牌推广和行销工作，对于欧洲市场有非常丰富的经验。当然身为台湾人，对于本土显示（TV、LCD、投影等）领域的建设与发展，也有非常丰富的经验和经历。如今身为奇美（CHIMEI）显示事业部行销企划总监，即将调任于上海的新分公司，专门负责奇美南北方市场的推广行销工作。

程法昀先生

    在专访之前的聊天中，笔者就从沟通的过程中了解到程先生是非常健谈且不避问题的人。而且非常有幸的是，我们从程先生的口中得知，泡泡网在台湾地区也有不少网友和业内人士关注，而且程先生也是其中之一。

● 从尝试开始：定方向，做市场，高目标

    言归正传。面对10万台的07年全年销量，程先生给与了肯定且正面的回答，由于以往在大陆市场、特别是北方市场的重视程度不够、推广力度有限等问题，使得奇美显示器在07年和08年的显示器销量都算不上成功，其中以上海为中心的华东地区销量达到了60%左右，暂由建达蓝德和联强国际负责具体渠道销售工作。不过程先生予以保证，在08年依然有限的推广计划和预算中，奇美显示器品牌预计08年年销量达到15万台，同比提升150%。而在经过产品推广、渠道建设、增强销售环节等加大投入力度之后，奇美预计09年的显示器销售目标将达到70万台，比07年的销售数字增长700%。

     面对巨幅增长的销量目标，必然要有完善的渠道和高销量的产品做支持，而在有限的时间里，品牌的推广更要齐头并进。面对现在奇美并不算强势的诸多环节，程先生坦然表示正在寻找最适合北方发展的渠道作为销售代理，同时也在寻找拥有丰富经验的公关公司，要擅于利用当地的资源来做好北方市场的拓展工作，而在笔者具体询问关于建达兰德和联强国际的持续性合作问题，程先生一笑置之，并没有明确的告诉笔者到底是否与其中一家联手开拓北方市场，而对于正在洽谈的公关公司问题，奇美方面也并没有过多的透露。

    而面对显示器产品销售“南下容易北上难”的问题，奇美方面表示也会将08、09年重点放在北方市场的建设和推广上，利用自有品牌的优势率先抢滩北京市场，与其它品牌分抢这块蛋糕。