销量目标翻七倍！奇美将冲击大陆市场
● 虎父·犬子
由于5.5代线在19宽屏和22宽屏面板上拥有先天的切割优势，再加上这两个尺寸得到众厂商推崇和消费者的认可，台湾面板双虎之一的奇美在07年年经历了非比寻常的辉煌阶段，面板销量和品牌认知度节节攀升。在大陆市场中，与显示器销量数一数二的冠捷集团成功合作也更是让奇美如沐春风。站在下游用户的立场上说，正是有了奇美的19宽屏和22宽屏面板，才让更多“高性价比”显示器品牌有了立足之地，让更多囊中羞涩的消费者用上了超值的19吋宽屏和22吋宽屏液晶显示器。
08年奇美面板出货量
当然奇美的成功还不仅于此，在带来“切割优势=低成本=高性价成品=7成以上消费者所需”的一系列生产销售观念之外，在增加基色设计的广色域面板、LED背光面板、高分辨率的19宽、FHD的22宽面板、HD的15.6吋面板、16:9面板等一系列新技术新观念面前，奇美也是走在消费级显示器面板领域的前列。而随着液晶电视的销量激增之后，其销量也已经占奇美总面板的四成之多。
不过在面板厂成功运营的背后，奇美的自有显示器品牌奇美（CHIMEI）液晶显示器在大陆市场的境况却不如人意，07年全年在大陆仅仅十万台的销量相比面板销量简直是凤毛麟角，甚至不足AOC显示器月销量的1/20，面对大陆市场如此大的蛋糕，在连显示器山寨厂都来分抢一杯羹的今天，难道奇美就真的不动心吗？
事实胜于雄辩。与其妄加猜测，不如有请奇美显示器品牌运营的专业人士来现场说法。为此，泡泡网也特别请到了奇美显示器品牌的行销企划总监——程法昀先生做客泡泡网。值得一提的是，程法昀先生是特地从台湾赶到北京泡泡网总部，而且搭乘的正是两岸直航的第一班飞机。
● 程法昀——奇美在大陆市场推广和行销的负责人
程法昀先生曾经供职于Acer 12年之久，也曾委任CTX显示器品牌的高级管理人员，负责过欧美地区的品牌推广和行销工作，对于欧洲市场有非常丰富的经验。当然身为台湾人，对于本土显示（TV、LCD、投影等）领域的建设与发展，也有非常丰富的经验和经历。如今身为奇美（CHIMEI）显示事业部行销企划总监，即将调任于上海的新分公司，专门负责奇美南北方市场的推广行销工作。
程法昀先生
在专访之前的聊天中，笔者就从沟通的过程中了解到程先生是非常健谈且不避问题的人。而且非常有幸的是，我们从程先生的口中得知，泡泡网在台湾地区也有不少网友和业内人士关注，而且程先生也是其中之一。
● 从尝试开始：定方向，做市场，高目标
言归正传。面对10万台的07年全年销量，程先生给与了肯定且正面的回答，由于以往在大陆市场、特别是北方市场的重视程度不够、推广力度有限等问题，使得奇美显示器在07年和08年的显示器销量都算不上成功，其中以上海为中心的华东地区销量达到了60%左右，暂由建达蓝德和联强国际负责具体渠道销售工作。不过程先生予以保证，在08年依然有限的推广计划和预算中，奇美显示器品牌预计08年年销量达到15万台，同比提升150%。而在经过产品推广、渠道建设、增强销售环节等加大投入力度之后，奇美预计09年的显示器销售目标将达到70万台，比07年的销售数字增长700%。
面对巨幅增长的销量目标，必然要有完善的渠道和高销量的产品做支持，而在有限的时间里，品牌的推广更要齐头并进。面对现在奇美并不算强势的诸多环节，程先生坦然表示正在寻找最适合北方发展的渠道作为销售代理，同时也在寻找拥有丰富经验的公关公司，要擅于利用当地的资源来做好北方市场的拓展工作，而在笔者具体询问关于建达兰德和联强国际的持续性合作问题，程先生一笑置之，并没有明确的告诉笔者到底是否与其中一家联手开拓北方市场，而对于正在洽谈的公关公司问题，奇美方面也并没有过多的透露。
而面对显示器产品销售“南下容易北上难”的问题，奇美方面表示也会将08、09年重点放在北方市场的建设和推广上，利用自有品牌的优势率先抢滩北京市场，与其它品牌分抢这块蛋糕。
● 不做最高、不做最贵
关于显示器产品的定位，程先生首先告诉我们的是奇美的目标：“不做最高，不做最贵，要脚踏实地的做。”
除了渠道和公关工作之外，产品的完善也和品牌推广密不可分。在短时间内有如高的销量增长，就要有针对行业市场推广的产品和机型，而在各品牌订单销量最高的19吋宽屏中，奇美无疑拥有莫大的先天优势，至少在价格对比上，奇美19吋（包括即将推出的18.5吋）宽屏有望打出极有优势的价格，而针对面向更低预算的用户以及二级或三级地区，奇美则同样有超值的16（15.6）吋解决超低预算方案。
奇美将率先推高端22吋宽屏
——广色域面板+幸福色彩
在销量级的产品之上、推广品牌的另一个重点就是要推出具有特色、含有新技术的产品，以吸引更多家庭等零售用户的目光，增加品牌的影响力。为此，程先生表示将从奇美于台湾市场中成功建立的幸福观念——幸福色彩转移到内地市场来，并且作为奇美大力推广产品第一年的主要技术手段，它将用于奇美新款家用级中高端广色域22吋宽屏身上，这个幸福色彩具体是什么呢？
● 幸福色彩
说到幸福色彩，还要先提及广色域。作为08年的家用机新流行技术技术之一，广色域得到了众多家用消费者的推崇，其中众所周知的美格WS223D和优派VLED221M都是采用的奇美广色域面板。而在奇美的新家用机中高端产品线中，奇美也会推出广色域22吋宽屏液晶显示器，并且将其作为主力机型来推广，不过面对市场错综复杂的广色域指标和相类似的色彩增补技术，是不是这些就是奇美所追求的呢？
广色域22宽屏是不少消费者所追求的
答案是否定的。Bravia的红是红了，但它到底是不是用户所接受的？在诸多的广色域显示器面前，夸张的三原色带来了“全新”的视觉感受，但先不说它是不是距离真实原来越远，这真是用户所需要的吗？
于是奇美会遵循两个原则来推广广色域技术。首先要正视广色域的数值标准，在现如今的显示器市场中，有按照NTSC的NEC 1931标准、NEC1979标准、甚至按照Adobe的计算方法来标注广色域显示器数值，在众多消费者对广色域技术懵懂的阶段，利用“数大便是美”的常理销售观念增加产品竞争力。因此，程先生反对这种不利于消费者应用的推广方式，奇美就并没有采用这一方法，而是根据NEC 1979 NTSC标准来对奇美即将上市的广色域22吋宽屏进行标注。
其次，夸张并不是用户所需求的，为此奇美将根据国人的视觉习惯来调整液晶显示器的三原色数值，这也是幸福色彩的真正意义所在：在不夸张的色彩表现基础上、按照用户的视觉习惯来为国人量身定做显示器的色彩表现。建立这一色彩观念是奇美显示器在台湾地区的做法，随着22吋广色域新品的出台，也将会在大陆市场中表现给消费者看。
● 模式相近，亦敌亦友，谈瀚宇彩晶—瀚视奇
同时拥有面板厂和显示器品牌的现象在大陆市场屡见不鲜，而说道近期推广力度明显加大的，不得不提到与奇美相似的瀚宇彩晶——瀚视奇。对于瀚宇彩晶——瀚视奇在07和08年的进步，程先生非常大方的给与了肯定，并且对比动作和成绩来看，瀚视奇这一步先行的的确算是成功。不过硬要拿奇美与之比较的话，就会发现瀚视奇和奇美其实并不算真正的敌人。
谈近来频频发力的瀚视奇
从上游面板的切割优势来看，瀚宇彩晶的主要切割优势在于17吋宽屏和19吋普屏液晶显示器，高销量的显示器产品也是大都与此；而奇美则是19吋宽屏和22吋宽屏液晶显示器（均不包括16:9面板），从产品定位、发展趋势和价格走势来看，奇美则对自己产品的优势更具信心。而面对扩大成本优势的16:9吋面板，奇美更是先行一步，所推出的面板产品是面板厂中最为丰富的，即便按照面板厂的潜规则是优先出售给它显示器品牌，至少奇美在上游是主动的，可以根据自有显示器品牌需求来调节下游动作，所以即使模式相近，奇美的发展潜力也绝不可忽视。
● 杂谈
短短的40分钟专访结束，在最后我们也询问了一些无关紧要的八卦问题，包括对于合作品牌冠捷旗下AOC的看法和数码相框的计划。关于数码相框的推广，程先生表示这是显示事业部之外的问题，有机会还是可以参与的。而对于合作伙伴冠捷旗下品牌AOC，程先生则非常肯定它们的工作氛围、态度以及员工的凝聚力，声称如果员工在如此团结一下众志成城的工作氛围下，AOC有今天的成绩丝毫不足为奇。
● 写在最后
在专访开始之前与程先生的闲聊中，程先生评断整个显示器产业，表示显示器从60分做到80分不难，但是从80分到100分的进步需要软硬兼施才能做到，这其中包括准确的色彩精度调控技术、严谨专业的电路设计和优质的面板资源，如今恐怕只有屈指可数的日系品牌才能达到行业中的100分，它们往往也是行业和技术标准的制定者。在最后结束的时候，笔者询问奇美现在能给多少分？程先生略微思考了一下：“80分吧，不过我们正在加速努力的向100分迈进”。<
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