做性价比高显卡！铭鑫市场总监访谈

     在当前的显卡市场，显卡品牌多大数十种之多，除了那些我们耳熟能详的知名品牌迪兰恒进、影驰、丽台、INNO3D、七彩虹、双敏、铭瑄等AIB/AIC和通路品牌外，还有一些后起之秀也在竞争激烈的显卡市场逐步成长起来。

    铭鑫显卡作为显卡市场的新秀，自07年下半年上市一来，在近一年的时间里，在市场推广和品牌运营等方面，都取得了很大的进步。旗下产品最大的特点就是在相同规格的产品中，永远是最便宜的。凭借此最超值的性价比优势来取得用户的关注，赢得市场的认可。

铭鑫显卡销售和市场总监刘一兵先生

   铭鑫显卡自上市一来，其产品也是以中端和中低端主流市场为重点，紧跟显卡核心的发展，陆续为用户推出了一系列市场主打的产品，如HD3690、8600GT、8800GT、9600GSO、9600GT等。那么，铭鑫显卡是怎么做到同规格产品下价格最低，性价比高？以及铭鑫在今后是否能够坚持走高性价比路线？我们有幸采访了铭鑫显卡显卡销售和市场总监刘一兵先生(以下简称刘总)。通过访谈，让我们对铭鑫显卡有了一个更加全面、深入的了解。

下面是访谈实录：

泡泡网：刘总您好，非常感谢您能在百忙之中接受我们的采访！

刘总：您好！泡泡网的网友大家好，我也很荣幸能够借助泡泡网这个平台让更多的用户对我们铭鑫显卡有一个更加深入的了解。

泡泡网：首选问一下，铭鑫作为显卡市场一个算是比较年轻的品牌，有很多玩家对其还不甚了解，请简单谈谈铭鑫显卡的背景以及现在的发展情况？

刘总：其实铭鑫显卡实际上是依托一家深港合资的计算机硬件代工企业的自有品牌，在计算机图形卡硬件制造业方面已经有十数年的历史，在ATI的RAGE128、镭7000时代曾经是大陆地区最大的ATI图形芯片成品卡供应商。当时整个中国大陆的ATI RAGE128、镭7000等芯片的图形卡均出此该厂，推出铭鑫这个品牌的原因实际还是为了满足该代工企业的产能，因为目前DIY硬件市场的萎缩，造成OEM客户的订单下降和流失，使以前一直为其它通路品牌或境外OEM客户代工的铭鑫幕后工厂产能得不到有效满足，为了在代工厂激烈的竞争中寻找满足工厂自身产能的订单而推出自有品牌。

    铭鑫这个品牌是已经有正规商标注册号的品牌，与市场上某相近名称品牌商标相比，铭鑫商标拿到注册号的时间更早，只是将该商标正式用于品牌推广时间较晚。我们与市场某名称接近的通路品牌是完全没有任何关系的两家不同公司。

泡泡网：铭鑫显卡发展有近一年的时间，这一年来铭鑫显卡在市场和渠道建设等方面有那些突破或者成绩？

刘总：目前我们在市场的关注度已经比一年以前品牌创建初期有了较大的提升，在渠道方面已经建成了分布于华北、华东、华中、华南、西南的五大销售服务中心为重点的全国性销售服务网络，并在一定范围内形成了对售后服务的全国联保支持特性，并且对经销商的支持也达到了一个全新的高度，可以负责任的说，目前我们无论是对经销商或者是对消费者的最终售后服务都是相当有优势的。

    而我们的销量一直在持续稳定的增长，特别是在很多通路品牌销量大量降低的今年某几个月，我们依然保持了非常良好的销量增长势头，这是非常值得我们欣慰的。说明我们的品牌正在被市场逐步的认可和接受。

泡泡网：在竞争激烈的显卡市场，相比其他品牌，铭鑫显卡具有那些自身的优势？

刘总：铭鑫显卡的根本原则就在于希望能以最具有竞争力优势的价格提供物超所值的图形卡产品，低价不缩水!每一款产品都是从消费者的根本需求出发。从稳定性，市场订位(价格)，做工用料等做了一个最全面的均衡。

    比如，我们目前率先引入了全固态电容，并于提供市场同类产品更低价格的同时提供了更高性能和更长的售后服务，所以可以不客气的说，铭鑫显卡无论是做工、用料、价格都是目前独立显示卡品牌里最有性价比的，当然，我们也有缺点，而我们的缺点就是没有品牌知名度，其实酒好也怕巷子深的。但是这一点我们正在努力的克服。目前在国内各大网络及平面媒体的宣传攻势正在全面展开，象今天大家看到的国内知名IT一线媒体网站PCPOP这个专访，就是我们对自己品牌宣传的一种办法。

泡泡网：铭鑫显卡对自己在显卡市场有一个怎么样的定位？

刘总：我们的独立显示卡从最便宜的299价位一直到最高端的999元价位都有相关的产品对应，而且对目前最高端的产品也有自己的市场规划，目前我们仅有最最高端的一两款产品没有自己对应的产品，所以我们目前的产品定位是参与整个独立显卡市场品牌的所有价位的从最低端至最高端的系列产品竞争，而竞争的一个最大优势，就是性价比---用更便宜的价格提供更高性能和做工用料包括售后服务的优异产品。

泡泡网：现在的铭鑫显卡主要以中低端产品为主，那么在高端市场方面有什么规划？

刘总：关于这个问题，我要说明一下，目前我们的产品并不见得就是以中低端为主，只能说我们是把一些高端产品率先带进了中低端的价格，象我们全国最早发布999元的8800GT芯片的高端产品，当然999元已经是中端的价格了，但是芯片却是当时高端的8800GT，而且我们也是率先发布999元的预超频版9800GT的商家，还有一系列的产品，比如最早发布699元的512MB 1.0NS显存的9600GT显示卡，全国最低价的588元预超频版9600GSO等，所以说高端和中端在我们这样高举性价比大旗的工厂品牌来说已经变得模糊。

    至于未来的高端市场，你们将看到我们将推出在千元内的HD4850,9800GTX甚至9800GTX+等高端产品。而且会在很快时间推出，也许这篇专访稿发布的同时将看到我们这些价位“中端”的高端卡进入市场竞争。

泡泡网：普通用户在选择显卡的时候，价格因素往往会起到决定性的作用，我们从市场上铭鑫在售的产品来看，其价格都要低于同型号产品，那么，铭鑫显卡在价格定位方面是如何考虑的？

刘总：在为广大消费者挤干净价格水份的同时，提供同价位更好做工和性能包括售后服务的产品，我们要让所有消费者认识到，什么才叫一个“便宜有好货”的品牌。

泡泡网：用户在选购产品的时候，对产品品质也是有这一定的要求的，铭鑫显卡相比同型号产品，可以便宜到几十元到100元，那么在产品品质上是否有所保障，如何做到让用户放心。

刘总：其实道理很简单，现在市场做得很强，量很大的其它品牌基本上都是通路和渠道，他们的价格跟我们相比是没有优势的，因为我们从制造和销售的环节上远比他们少，而且在品牌创立阶段对要赚取的利润要求更低，当然价格就便宜。但是常常也会遇到消费者说，某某大品牌某某产品跟我们卖一样的价格，说买我们的没有意义，其实当你真正把某品牌跟我们同样型号的卡拿出来进行比较就会发现，无论是从做工、用料以及性能参数甚至售后服务上，我们都是占有绝对的优势，更符合性价比原则，拿我们目前用的电容来说，都是高成本的固态电容，一颗的成本基本上是十颗液态电容的成本，那光是卡上一套电容的成本都要比其它品牌贵几十块人民币，但是我们却做到了比其它品牌更便宜的市场零售价格，这是一种多么巨大的性价比提升，我相信稍微懂行的独立显示卡玩家都是清楚的。

    而且我们的产品敢于提出长达三年的全国联保(第一年换，第二年全免费维修，返修周期不超7天，否则全额退款或换同价位卡，第三年全免维修费仅收材料费)服务，也是我们对自己产品品质的自信，当然，也许有些消费者还会说，你们这个品牌才做了一年，你们说保三年，万一你们三年后公司都不存在了我们到哪里找保修，其实这种顾虑从消费者接触我们这个品牌开始就是一直有的，但是我们在代工界长达十数年的良好口碑和与我们合作过的经销商都是非常清楚的，也许现在仍然有消费者在用着我们七、八年前制造的ATI RAGE128或者是RADEON 7000显示卡，因为当时整个中国大陆市场的ATI显示卡基本都是出自我们代工。那您现在还有必要怀疑我们品牌的持续性和售后服务吗？虽然您以前用的卡仅是出自我们代工，打着这样或者是那样的牌子，但不要忘记，这已经是快十年前的历史。

泡泡网：铭鑫之前是主要以代工为主，现在还是做自主品牌，那么以后在品牌和代工业务方面，怎样去权衡？

刘总：两条腿走路，两手都要抓，两手都要硬。我们甚至会在品牌方面投入更大更多的资源，重点会以品牌为主。

泡泡网：作为代工厂，铭鑫显卡在芯片资源方面那些优势？还有就是现在铭鑫显卡以N卡为主，而今年ATI势头正劲，有不少AIC品牌都已经开始做A卡产品，铭鑫显卡有没有大量做A卡的意向？

刘总：我们至今不是NV的AIC和ATI的AIB，其实也是有我们自己的考虑，虽然我们这样将不能获得较好的芯片成本优势，但是我们可以用其它节省成本的方式获得平衡，因为这样可以更加方便和灵活的做一些自己的价格攻势和策略，而暂时不用受芯片厂商的一些条框限制，而且我们的广告费用都是由公司自己承担，并没有象一些AIC和AIB厂商大部分广告费用实际为芯片厂商赞助，这更说明了我们的软实力，我们更愿意在自己的意愿下做一些产品，这样更能体贴最终消费者，我们坚持这样做了一年，取得了非常满意的效果，当然，我们将更积极的与芯片厂商进行沟通和配合，也许不久的将来我们会加入AIC和AIB体系，但前提是芯片厂商能提供较为开明的合作模式和更为贴近中国大陆消费者的价格订位。

    另外，竞争是一件非常好的事情，我们并不愿意看到垄断的出现，我们NV和ATI芯片的产品都是会推出的，大量做A卡的情况不是不可能发生的，而且我们现在正在积极准备，你们将很快看到我们仅售999元基于ATI芯片的HD4850产品。

泡泡网：当前，显卡市场价格大战频频，NV和ATI在高、中、低全线市场展开火拼，请谈谈您对当前整个显卡市场频频杀价的看法？频频杀价对厂商、品牌的发展有哪些影响？

刘总：我们为杀价而生。从我们品牌进入市场就是以杀价引来关注，呵呵，难道不是吗？杀价有关注呀？而且我们拿出来杀价的东西并不是缩水货，虽然很多评论里有人说我们缩水，但是我只想很认真的总一句，说我们缩水的请把缩水的地方说出来？讲得出来吗？

    而关于A系和N系厂商的杀价，我觉得是很好的，有竞争消费者才能用更好的价格拿到产品，才会买到更便宜的图形卡产品，我们乐于看到芯片厂商的杀价。同时希望这样的竞争能一直持续下去，永远也不出现一家独大的局面。

    通过上面的访谈，我们对铭鑫这一显卡市场的新秀有了一个更加全面、深入的了解。铭鑫显卡下一步还将走高性价比的路线，我们也希望铭鑫显卡能够在品牌不断发展的同时，为广大用户生产出更加质优价廉的产品。在此，也感谢铭鑫显卡销售和市场总监刘一兵先生接受我们的采访。<