风口上的二次元电商：背后的玄机和野望

　从2015年开始，过往一直被人认为是“小孩玩意儿”的二次元，忽然成了风口上的猪，围绕二次元领域的各种创业项目如雨后春笋一般借势钻出地面，出现在大众玩家面前。

　　比较之下，离“钱”更近、盈利模式相对更清晰，同时存在市场空白的二次元电商领域获得了资本的一致看好，在该领域起步较早的几家创业公司在资本市场上取得了先发位置，像次元仓、神奇百货、漫骆驼、AC模玩网等都获得了千万级别以上的投资。而传统的综合电商们，对于二次元这块蛋糕也早已表现的蠢蠢欲动。

　　在资本聚焦、媒体追捧的火热表象之下，这些二次元电商领域的明星们，在最本质的产品与服务方面仍存在不少短板，有些盛名之下，其实难副，神奇百货已经在7月宣布暂停售货，这无疑为二次元电商来势汹汹的劲头泼上了一盆冷水。

　　风口上的二次元电商，机会在哪?

　　关于二次元，聚焦二次元的产业新媒体《新文娱》这样解释到：二次元一直以来被称作“亚文化”，以此来区别于主流文化。但在如今，二次元文化越来越多的出现在公众视野，出现在公众视野，并且这个文化现象背后对应的是即将成为社会主力的年轻人。让“亚”文化，这个称呼，已经名不副实了。

　　图：ChinaJoy上的COSER

　　如果从狭义的角度去给二次元画像的话，二次元是中国目前的一二线城市青少年中较为高端的文化。每一代的年轻人在成长过程中，都有六七种在年轻人中间相对主流的文化。这些文化伴随着时间推移和商业价值增长会带来新的用户价值和商业价值。相对于山寨文化、杀马特文化和玛丽苏文化，二次元文化人群相对优质和高端。二次元人群具备较好的互联网人口红利(这一红利现在已经不多见了)，结合他们的互联网行为、时间、影响，是一个很好的复合的用户和商业价值交叉点，这也就是这个领域为何会被资本广泛关注的根本原因。

　　一位二次元的资深从业者总结道，这个行业特点有三，第一，二次元更强调视频图像等表达方式;第二，表现手法较为夸张，内容冲突多，解构能力强，区格度很高;第三，二次元更致力于给用户缔造一个非常不一样的世界，符合用户阈值。此外，二次元非常追求内容和用户之间的情感诉求，是颜值文化的一个载体，部分二次元略有感官刺激的成分，但这种刺激男女各自需求有所不同。

　　风口上的二次元电商，痛在何处?

　　目前看来，二次元电商的道路，并不是一帆风顺，作为电商平台的一种类型，从内部来说，它会面临商品品类不够丰富，商品迭代率低，用户更忠于品牌等问题。从外部来说，大电商平台涉足二次元也会挤压二次元电商的生存空间。

　　作为电商平台，二次元电商首先需要提供足够多的商品与品类，这一点上，曾经单一品类的垂直电商血的教训还历历在目。另一方面，二次元电商要拿到市面上主流的日漫IP授权，会遇到繁琐的授权手续与高昂的授权金这样的门槛。

　　同时，有能力拿到日漫IP的电商也会面临，商品品牌价值与知名度远远高于平台的局面。而这样的局面会造成二次元电商难以竞争过如阿里巴巴这样的大平台。它的品牌号召力、议价能力、运营实力、物流、客服等等等等，甚至网站和App的产品体验，卖货的二次元电商们短期内都难以赶超。这也是我个人角度，并不看好从二次元电商的角度切入创业的原因。

　　风口上的二次元电商，路如何走?

　　尽管二次元电商目前有种种困难，但是二次元人的市场就在那里。传统的依靠金钱、资源来获取用户的时代已经过去。如何更加有效的接近二次元电商的核心人群，更高效的导流人群到电商中，才是制胜之道。

　　目前国内二次元的聚集地虽然分散，但也已经成一定规模。资讯类、图文社区类、声音社区类、视频社区类、社交类、综合类等等聚集区都有他们的身影，这些聚集区转化为电商也存在着可能性。

　　此外，也不乏一些综合电商平台，开始在二次元领域跃跃欲试，例如在新生代人群中影响巨大的时尚电商楚楚街，其筹备已久的二次元频道终于在近期完成上线，而频道的吉祥物楚楚娘也在今年的ChinaJoy上惊艳亮相。

　　图：中国二次元用户年龄分布

　　与其他平台不同，楚楚街的用户人群中，90后的比例占到了80%以上，而根据艾瑞咨询发布的《2015年中国二次元用户报告》显示，二次元人群在90后人群中的分布，超过90%，这种人群上的高度匹配成为了关键。此外，楚楚街二次元频道负责人在接受采访时曾透露，楚楚街将在9.9楚楚节等重要节点时，推出吉祥物楚小鹿的IP专场，将自身品牌与二次元元素深入结合起来，这也给二次元电商的未来，提供了一种新的思路。

　　图：楚楚街二次元频道吉祥物楚楚娘

　　另一方面，聚焦垂直二次元还是泛二次元，这是需要二次元电商的从业者们需要深思的问题。是用质量来抵消数量，吸引更多优质二次元回头客;还是专注于广泛二次元市场这是个鱼与熊掌的问题。

　　不可否认二次元的内容吸引力确实存在，粉丝的消费潜力也巨大，但就目前而言，二次元行业化还言之过早。我仍然乐于见到，二次元电商的发展能够促进整个产业链的完善，线上电商平台的发展，弥补这个产业中一直以来的空白。究竟什么方式能够取得最终的成功，无法预测，但这个市场，注定不会再平静了。