NOKIA窥视低端市场 压价"血拼"山寨机

    诺基亚(Nokia)在大陆手机市场拿下四成的远远领先优势，但在部分农村地区与山寨机竞争时却遭遇瓶颈。诺基亚大中国区业务副总裁邓元鋆表示，政府已有决心解决山寨机问题，诺基亚也将调整相关策略应对山寨机的竞争，不会再让这块市场继续流失。

    邓元鋆指出，大陆手机市场竞争格外激烈，山寨机确实扮演了特殊的角色，这是诺基亚必须正视的重要问题。值得注意的是，山寨机并不是一个对手，而是成千上百个对手，目前诺基亚已针对品牌、渠道、服务支援及产品价格等方面做出多项调整。

    在渠道方面，诺基亚将给予更多售后服务及培训等支持，并提高渠道伙伴的获益。邓元鋆强调，尽管山寨机可以向经销商提供高达40%的毛利，使得单一手机的获利相当高，但山寨机的周转率低，消费者满意度偏低，加上售后服务等因素，整体回报反而不如周转率高、售后服务少的大型手机品牌。

    至于品牌方面，诺基亚针对偏远地区进行了针对性推广，毕竟对这些地方而言，消费者买手机可能将用去两个月的薪水，将其作为一个长期投资，这是重要的考虑因素；而且这些地方维修不方便，消费者更愿意选择品质好、可放心使用的手机品牌，这会省掉以后很多麻烦。

    此外，诺基亚目前的超低价手机，单机价格已跌至人民币200至300元，与山寨机的价差相差无几，价格已不再是手机大厂的劣势。

    邓元鋆说，过去有一阵子诺基亚确实也遇到类似的竞争，同级产品的价格比诺基亚便宜，但消费者买过1次以后就不会再买第2次；以山寨机的短线操作模式观察，尽管给渠道商很高的利润，消费者也容易被其引导而购买，但这些厂商赚一段时间就“人间蒸发”，导致消费者权益受到很大影响，对于山寨机这种仿冒、违法的市场乱象，政府一定会有决心解决。■

    相关链接：

    诺基亚推两款智能机扭转市场份额下滑

    阅读更多关于 诺基亚 山寨机