九阳产品受消费者亲赖 在各商场热销

    前几天得知美的将投3亿多大举介入豆浆机市场，真的让我很担心，可以说寝食难安，我想很多有九阳股票的投资者跟我有同感，这还包括机构投资者在内，所以九阳股票盘面上显示大幅下挫，而且不时有大手笔抛盘，那显然不是一般散户抛盘，从走势中可看出有机构也在恐慌。大家担心是有道理的：美的品牌有非常高的知名度，九阳的渠道美的都可达到，现场演示美的也在做，美的营销能力可以说比九阳更强。美的空调、电风扇、压力锅、电磁炉都是行业数一数二，如此强劲对手的加入，九阳市场份额将会较大下降，九阳业绩前景不容乐观，很多投资者都是这么认为的，部分已在抛售股票。可事实上怎样呢？我建议投资者，包括基金等机构投资者应亲自到市场中去看一看，好好调查一番。可能你们的感觉会和看之前截然相反，不但不会认为九阳份额会大幅下降，而且还会对九阳更有信心。

    最近，我对福州市场部分有代表性的卖场进行考察。希望全国各地的投资者也进行同样调查，把报告发上来，我也会不断上传福州及周边县市报告。这样会对九阳公司有全面、正确的认识。我对福州山姆会员店、沃尔玛长城店、国美东街店长乐店、苏宁福新店、永辉西洪店、永辉杨桥店、好又多东大店、家乐福福新店、新华都树兜店进行调查。我得出的结论是目前美的对九阳的冲击有限，几乎没有，我没看到卖出一台美的豆浆机，而据九阳促销员介绍，在国美、永乐、苏宁等大卖场美的有卖一些，但数量非常有限，而原来美的就占有4％的市场份额。

    造成这一结果，我归纳有4条原因：1美的渠道上投入还不够，如永辉就不允许销售美的豆浆机（永辉在福州有100多家超市）

    2促销员人数不够，卖豆浆机要进行大量解释说明，而美的促销员经常要去顾及电磁炉、电压锅，而没办法顾及豆浆机。

    3美的营销策略上有失误，看似高明，有针对性的营销，实则效果不好。美的采取跟进策略，在九阳演示台旁边也进行美的豆浆机演示，表面看上去好象省力，富有攻击性，但结果却是把自己短处充分暴露出来。试想，九阳专做豆浆机十几年，而美的半途而退，今又卷土重来，在产品上存在差距是骗不过消费者的。我在现场亲眼所见，美的促销员费尽口舌说美的是第三代产品，而九阳是第二代产品，美的不要用网，而且豆不要泡，有的消费者觉得美的真的不错，但是要喝一下美的豆浆，又再喝一下九阳的豆浆，九阳促销员一解释又去买九阳了，没一个买美的的，为什么呢？因为美的豆浆口感不如九阳香，而且不如九阳细腻。在现场我感受到消费者很会比较，很聪明。美的促销员说豆不要泡比较方便，可有消费者就会说那这样豆太硬，豆不软，影响口感，豆浆不够细而且可能影响刀的使用寿。美的促销员说不用网，清洗方便，而消费者说现在清洗很方便了，而且少了网，只有两片刀片，感觉东西少，买了不合算等。我在现场强烈感到，在对比中，美的弱点暴露明显。有个阿姨本已决定买美的了，喝了一中九阳豆浆后，又去买九阳了。美的促销员失望的表情现在还历历在目。

    4九阳品牌的作用。豆浆机不属于冲动型商品，很多人来买豆浆机之前已对豆浆机有所了解，而来买时大多已决定好了，大部分人就是来买九阳的。有的人原先就买过九阳了，现在又来买新品，有的人看到朋友、邻居、同事买了，介绍后来买的。有的看了九阳广告买的。总之我没看到有人不了解就买，而且大部分购买者为妇女、老人家，她们不属于冲动型消费者，她们买时会问很多问题，充分比较后才做的决定。这样美的几乎没有了市场。现场看到九阳豆浆机非常畅销，J29、J20B都是在卖8月20日以后生产的，有的商场一天会卖出近百台。现场看后我觉得很有信心，不知外省是不是这样？

    今天我先报告这么些，等下周在其它地方调查后，我再把报告传上，也希望更多人进行现场调查，上传报告。