5395家店面与网点，这是冰山下的苏宁

　　研究电商的自媒体，总是最操心的一帮人。

　　这几年，围绕苏宁怎么转型总是吵得不可开交。不过吵来吵去，关闭线下门店与大力拓展线上，似乎是自媒体专家们给苏宁的集体建议。

　　然而苏宁云商发布的2016年半年财报，却让我们大跌眼镜。苏宁云商线上实体商品交易总规模同比增长了80.31%，移动端订单占比提升至72%，全面领跑行业。而在刚刚过去的818发烧节，当天苏宁的线上订单量增长312%，移动端销售占比81%，818已经成为国内互联网零售的继双11之后的第二大电商节。

　　这是苏宁近期转型线上的硕果，而自2009年启动互联网转型以来，苏宁的每次财报、战报，几乎都能带来线上的好消息。线上持续正向增长，出尽风头，也让这次财报中涉及线下表现的一块，出乎人意料。

　　截至 2016 年 6 月 30 日，苏宁合计拥有各类连锁店面 1588 家，苏宁易购服务站直营店 1478 家,苏宁易购授权服务网点 2329 家。虽然多种线下店面与网点，规模不同，业态也有差异，但是合计5395家的线下店面与网点的发展让人期待。

　　成熟的线下经营能力，继续圈地新兴市场

　　苏宁作为一个从传统零售企业进行互联网转型的变革企业，线上部分的表现往往受到更多关注，但其实本次线下业务也有不俗表现。

　　从财报来看，一方面，苏宁云商门店经营质量稳步提升，连锁门店坪效同比提升6.11%，另一方面， 2015年开设的苏宁易购服务站单店年化销售额同比提升了17%，62%的苏宁易购服务站在2016年6月已实现单月盈利。

　　线下的不俗表现和苏宁线下成熟的经营能力密不可分，而随着线下布局的逐渐成熟，苏宁线下的更多势能将会得到释放，线下业务或将由此进入爆发期。

　　苏宁线下的业务经营能力是否成熟，达到一个很高的水准，其实有几个参考维度。

　　一是在今年外部经济气度较弱，全国百家重点大型零售企业零售额累计同比下降的大环境下，苏宁线下业务是否表现良好，如前文所述，其连锁门店坪效提升了6.11%，就是主要依靠门店体验创新逆势实现的增长，而苏宁易购服务站单店年化销售额提升了17%，大部分2015年开的服务站在2016年6月实现单月盈利，刚好证明了苏宁持续推进渠道下沉的战略布局是正确的。

　　苏宁发力线上电商，但从未放弃线下门店强烈的创新欲望与自我进化意识。

　　云店是一种从未有过的店铺形态，而对原来的旗舰店进行互联网升级，也没有可以参照的范例。不过苏宁在经营这两类店铺方面，却有着不错的表现。据财报内容，云店及互联网升级后的旗舰店以及此类店面占比较高的一级市场，可比店面销售增长远超其他类型及区域的门店。

　　专业化、体系性的线下布局，构建大零售生态

　　国内，甚至说国际，应该都找不出一家零售企业，其线下店铺触角进城下乡，延伸得如此广阔;也找不出一家零售企业，或因适应时代所需、或因互联网转型、或因对消费市场的细分，而呈现出如此多的门店业态。

　　截止2016年6月30日，苏宁云商通过80家云店、1352 家常规店、39 家县镇店、27 家红孩子母婴店、 23 家超市店、1 家乐购仕店，进入 297 个地级以上城市。

　　通过1478 家苏宁易购服务站直营店，2329 家苏宁易购授权服务网点，进入全国31个省、直辖市和自治区，抢占农村消费市场，实现三四级市场 O2O 平台落地。

　　且在香港、澳门地区合计拥有连锁店 25 家，日本市场拥有连锁店 41 家。还开设了50家苏宁易购校园店，并计划2016年完成200家校园店的开设。

　　此外，苏宁最近领投的8天在线，不但能起到加速校园市场布局的作用，另一方面，8天在线拓展青年社区便利店的计划，也将有利于苏宁社区店的布局深化。

　　渠道深度下沉，广阔的地域分布，多样的门店形态，使得苏宁能够服务分散各个地域、处于不同消费场景的、基数庞大的各类用户。能给城市用户提供丰富的商品组合、舒适的购物环境和良好的用户体验，能为社区、校园和三四级市场用户，提供更加便捷的购买流程和本地化服务，而对红孩子店和超市店这类细分市场的O2O专营能力，则能很好满足用户不同的具体需求。

　　从另一个角度来看，因此带来的庞大的潜在消费者群体，能反馈到苏宁的供应链经营上。

　　所以，苏宁的互联网零售业务，不管是经营能力还是布局情况，已经到了一个相对成熟的阶段。本次财报中的线下业务的表现，其实只是一个开端，随着O2O成熟的经营能力和布局情况的完善，大的爆发还在后面。