超便携谁主浮沉？访华硕Eee家族掌门
泡泡网台式机频道9月23日 随着华硕EeeBOX的火热发布，华硕Eee家族又多了一个新成员，华硕电脑的CEO沈振来先生这次更是亲临北京，向大家展示了这款最新的EeeBOX迷你电脑。借此时机，我们也对这位Eee家族的掌门人进行了面对面的采访。
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华硕电脑全球CEO沈振来先生
关于沈总：
沈振来先生，于1987年获得台湾大学电机工程硕士学位。在加入华硕之前，沈振来先生曾在个人电脑公司及科技专研机构任职，担任资深研发和管理人员达十年以上。
2008年1月1日起，沈振来先生开始担任华硕电脑CEO。2007年至1994年间，分别负责过主板、显卡、台式机、机箱、数位家庭及服务器等相关业务。2006年底时，沈振来先生创意并主导了华硕易PC的研发和上市工作，取得了巨大的市场成功，并获得英特尔及微软的大力支持。华硕易PC的推出，为传统电脑产业开创出一片全新的蓝海市场。
从2002年起，沈振来先生负责协助建立及改善公司的内部流程。沈振来先生认为，“人”才是创新及科技的基础，他在员工的招募、培训及职业规划上，投入了大量的时间和精力，为将华硕的经营理念及企业文化深植于每个华硕员工的心中做出了重要贡献。
Q：我想问一下，EeeBOX的市场售价是多少，推广的方向是主要针对传统的IT，还是大众使用？
A：售价是2698。一共有两个版本。价格也会有差别。详细的规格和价格，会进行公布。
华硕EeeBOX
我们这个EBOX跟电信公司联合，用他们的宽带，他们把光纤直接拉进去，送给客户，直接在远端接着，他们为了促进他们光纤的市场。在印度进入了商用市场，在欧洲也是一样，这一台在商用市场绝对是很好的，它安静。这一台在家用市场好，就是因为我家里面的电脑有笔记本和台式机，台式机那么吵，我觉得受不了。后来我们在定位里面是打造书房里面的一部电脑。如果把这一台放在电视机之前，你坐在沙发之间，你把这一台放在电视里面叫ETV了，ETV实际上是把它整合进去。所以这一台的用途是很广的。
Q：如果说的EeePC可以算作每个人的第二部笔记本，EeeBOX是不是算作家里第二台电脑？
A：EeeBOX一定会比EeePC便宜，实际上EeeBOX是台式机，台式机一般有两个极端，一个是你要玩非常好的游戏，就要最优异的，一个是入门机种，这个是台式机，这个定位里面在商用电脑里面也是第一的，在家用电脑里面也是第一的。
Eee家族的新成员Eee Stick
Q：EeeStick这个产品目前市场上有多少游戏可以用这个支持，这个跟任天堂有什么专利的问题？
A：EeeStick用的是红外线的，这个距离比较远，因为他用红外线，限制比较多一点。现在用这个，我们的游戏是一家一家的游戏，我们现在用键盘在打的游戏，我们改一些界面，改完就可以用。现在能用的游戏几十种。我们接下来还有一个这两个在一起卖的版本，送10个游戏，已经是我们跟厂商谈好，有授权，游戏这边我们提供解决方案，我们这里的技术比他们更好的。
Q：请沈总判断一下未来的小型笔记本的竞争主要是在哪些厂商之间进行竞争，另外这个小型笔记本目前来说还有哪些限制和不足？
A：我们开始在做EeePC的时候还很担心，既使出来卖的相当好，但这个市场是不是真的存在。但我们还是成功了，今年开始所有在观望的竞争者都进来了，整个市场的需求很大，在所有竞争者进来之后，我觉得市场会更大。我预计今年这个市场会做到一千万，它的成长很快，未来这个EeePC有机会做到跟笔记本1：1。但不是笔记本消退了，而是EPC的成长更快。传统笔记本和超便携电脑的区别屏幕是很重要的因素。在华硕的发展和别人家有点不一样，我们完全是是以实用者的感受，别人家是别人的设计。未来就是我们三个都要做到极致，我们就不怕竞争。现在这么多的强者进来，今年我希望在超便携电脑市场维持到50%，明年我们只要维持第一名就好了，现在我们的对手宏基、戴尔都是比较强的对手。未来的竞争也会以国际性的这几家公司为主，其他一些公司即便进来了，但是他们的供应链和成本的掌控不会那么好。超便携电脑未来的价格的下降，新型号的推出速度也很快，没有一定实力的品牌会比较难生存。
华硕EeeBOX
Q：华硕是如何获得了英特尔处理器的优先权？
A：我们在英特尔的优先供货清单里面，但是我们不是唯一一家，我们通EeePC现在一个月已经做到600、700K，帮英特尔开创了很大的一块市场会非常高兴把这个推出来，它是透过这个事情往下还有一个更大的计划在那里，这是我们帮它完成，最终是蛮感激我们的。这是第一个。第二个我们跟英特尔的关系，包括我们从CEO到第一执行副总裁，我们的关系都非常好的，所以我们几乎常常碰面的。
Q：现在电脑市场的同质化比较强，华硕相较于竞争对手的优势在哪里？
A：EeeBOX现在这一台还在缺货当中，半年以后会有很多的竞争者会进来，进来以后第一个我们有几个优势。造型优势我们现在不用讲。第一个我们外面ID的造型要做得比较好。第二个从整个主板的做过来，我们还有很多的小创新。其实这一台里面现在为什么这么安静，我们有一个省电的系统，它是非常省电的，要做得比较小。因为我们现在通过EeePC以后，我们是全世界我们的固态硬盘，我们是全世界采购量现在排第二，仅次于苹果，苹果的IPOD是第一的。我们的规模也相当不错。我觉得有竞争以后，把品牌变大以后，我们还有更多的创新，我们现在在布置一个软体的能力，我们希望在使用者，虽然你是用微软的系统，但是我们要在微软的界面做很多的创新，再一个我们要做一个很新的应用，这是一个手柄的应用，还会做更多的应用，这种应用都是免费服务给使用者的味道，要创造一个差异化出来。
Q：您觉得中国市场跟其他国外市场相比有什么不同的地方，或者有什么不同之处吗？
A：最近在已开发国家，就是东欧、西欧、日本，我们叫做已开发国家，他们把这个当做第二台电脑，第三台电脑，第二台是个人的第二台，在家庭里面可能是第三台电脑了。第二台电脑里面大概只有两级，后来我们整个把策略做一个改变，譬如在中国，在印度，甚至在部分的态度还有很多国家，既然它是第一台电脑占了八成，第二台电脑只占了两成，所以我们就把第二台电脑的规格，但是我们只做到10寸的屏幕，但是第二台电脑的规模，你所有的尺寸之下所有都给你最好的，但是给你最好以后，因为整个产业的结构是对的，所以我们的售价也是蛮好的，所以两边的市场慢慢有一点区隔，一个是八成、两成，一个是两成、八成。八成、两成我们以固态硬盘为主，固态硬盘和硬盘的比例大概是5：5，6：4，在这边硬盘的比例要到八成，固态硬盘只有两成，我们会做调整，我们整个的销售速度会快很多。在这里每个月的量都会有稳定的增长了，还算满意了。而且整个我们的通用商也觉得得到好处了，卖这个产品的时候不会觉得，好像跟当地的口味不太合，我们觉得以后这个方向发展会很好。
发布会上两款新颜色的Eee PC 1000H
Q：现在EeePC和传统的笔记本越来越靠近，不知道华硕怎么看？
A：这个问题，包括华硕整个厂家防止这个事情在发生，华硕在做，英特尔在做，EeePC就是在这个尺寸，未来英特尔不会放，我们也不会放，当我们几家不会放的时候，有些厂家想要求放的时候，因为大家对这一块，你把EeePC的屏幕再加一档次的话，我们认为屏幕是一个最大的风格，这个是最大尺寸。大部分的一般的笔记本都是从11寸开始的。这个不仅是我们在做，英特尔和我们都是在做的。我们EeePC用的是WINDOW XP，你只能用到160G。
Q：从今年上半年开始，联想、惠普都是在打PC的价格战，对于华硕来说，在价格方面也很有优势的。我想问的是，在低价格的PC行业，有没有可能对现在的笔记本电脑的格局产生影响？
A：这个有两种。一种是EeePC会把PC的价格往下拉。我们笔记本的SP有多少，我们现在来看跟我们原先估计的差不多，但是在华硕内部是没有。我们看同业的厂商，他们看到我们的EeePC推出以后，尤其在香港很多地方，他们直接就把自己的笔记本的价格下降，后来他们发觉，他们也改了，他们也推出类似这样的产品，然后把它们的价格锁在一个程度，这是全世界大家都希望的，慢慢稳定下来，重叠部分会有18%，但是不是太高。你说整个价格会不会下来？因为整个笔记本的销量越来越大，每年有一个适当的降价也是可以的，台式机因为比较稳定，所以台式机的售价都比较稳定，就不会动。笔记本都是20%、30的在成长，每年有一定幅度的降幅是合理的市场行为。
Q：我们发现EeePC成功以后，有一些过去从来不涉及这个行业的厂商开始进入了，你希望有类似山寨这样的厂商进入这个领域呢？
A：这个在中国比较容易发生，在国外比较难发生。因为中国整个的市场太大，在中国手机卖得好都有山寨机，我希望他们不要复制的时候打上E，万一它的质量不够好，影响我们的质量，这是我们担心的。他们的复制只是把饼做得更大一点。因为整个中国的市场太大，所以这个不怕，我们怕它万一打的什么都一样，用的是我们的名字，质量不够好会影响到整个公司的形象，还有售后服务都来我们这儿，我们也碰到过，有些人买的产品不是我们的产品，是仿冒品，拿回来我们公司做服务的也有，这方面会比较辛苦，只有这一点我们可能，如果有发生我们会采取一些措施，其他方面可能不会。<
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