老牌液晶大厂HPC 高举差异化营销大旗

    平板电视行业迅猛发展，据市场调研机构Displaybank发布的报告称，2007年，中国液晶电视市场规模达到1000万台，到2008年，这一数字将达到1550万，增长幅度达54%。液晶电视企业将面临一场决定市场地位的关键战役，然而随着国内平板市场日趋成熟，“价格战”、“概念战”已威风不再，只有生产出差异化、个性化的产品才能真正地决胜终端。

    众所周知，液晶电视是个竞争性很强的项目，同时，由于面板等核心技术都掌握在日韩企业手中，中国企业差异化开发难度很大。但商务视频专家HPC还是认为，推出差异化产品对于本土企业来说非常重要。

    面对炙热的平板市场，用群雄逐鹿来形容当前的平板市场可以说是恰如其分。随着平板市场各大企业之间的竞争日趋白热化，高端产品显示性能同质化问题越来越严重，低端产品层面厂商更是只能打价格战，平板市场正在逐渐滑向“红海”的泥潭。由于竞争加剧，企业要想在竞争中立于不败之地，策略就显得尤为重要，从以量取胜的策略转向以服务取胜的策略是摆在每个企业面前的重要问题。

    目前看来，产品同质化、价格战、品牌高度集中的竞争格局，在未来的五年里将会发生较大变化。当前的平板电视市场由于产品同质化的加剧和价格的迅速下跌，已呈现出一种恶性发展态势，各企业为了在下一阶段竞争中处于领先地位，开始纷纷寻求新的市场策略。HPC高层认为，价格战和品牌效应在未来五年内不会消失，但不会成为企业竞争的首要策略，更多的企业将把策略定位在技术创新上。而我们HPC的策略就是利用技术创新来寻求服务的差异化，进一步细分市场，以摆脱产品同质化。未来五年内，HPC将继续分析酒店、娱乐场所、政府学校、公共场所等领域对液晶电视的差异化需求，以更加专注于行业应用的产品特色，来适应细分后的市场发展需求。
 
    在酒店业蓬勃发展的今天，数字化成为行业发展一大趋势。2007年开始，HPC就寻求酒店显示设备上取得突破。目前，HPC已经成功推广了迅速提高酒店行业服务质量的数字客房一体机。数字客房一体机的特点不再于其硬件技术上，而主要体现在软件服务上。它是一种利用酒店现有的有线电视网络、宽带局域网、互联网、多媒体、通讯、嵌入式计算机等多种技术于一体，专门向酒店用户提供包括数字电视、视频点播、酒店客房服务、互联网浏览、计算机应用等多种服务于一身的崭新理念。简单的说，它是一台具备上网、电脑、数字电视、VOD点播、酒店服务为一体的新概念电视。

    HPC高层认为，我们开发的产品把重点放在软件服务以及配套的系统方案上。如数字客房一体机，它的到来能使酒店与客人之间产生互动，通过这种互动，不仅仅创造了可观的运营收入，同时也提高了酒店的服务品质。

    酒店只是HPC市场策略的一个方向，它所研发的专业电视产品，已经遍布公共场所、餐饮业、娱乐场所、政府学校等。如今，当你像往常一样踏上公交车和地铁，走进城市公共场所，都能欣赏到液晶电视带来的视频节目。随着这些公共场所对液晶电视机的需求量不断增加，高举差异化营销大旗的HPC将会迎来更加广阔的市场前景。