专访联想/迪信通高层:共赢百亿合作目标

    9月6日，联想正式在北京发布了全新的moto Z系列新品手机，该机采用了时下最热的模块化设计方案，用户可以根据自身需求更换不同的功能模块已达到不用的场景使用功能。其中moto Z手机更是在配置上采用了目前最高端的骁龙820处理器，售价3999元起。9月7日，联想与迪信通签署了战略合作协议，并接受了包括泡泡网在内的多家媒体的采访，具体回答了一些关于双方未来战略合作的相关事宜，下面让我们一起来看一下具体有哪些。

    ●签署战略协议是必然之事

    联想此次和迪信通签署的全球战略合作协议中包含一项“三年实现一百亿目标销售额”，并且双方对此项协议都达到了非常快的共识，以至于签署协议的时间非常之快，这主要是因为联想和迪信通常年以来有着非常紧密的合作关系，并保持着密切的沟通，所以在合作方面有着高度相同的合作目标。

联想集团副总裁、移动业务集团中国区市场销售总经理王峰先生接受专访

    在谈到关于三年一百亿销售目标的时候，联想集团副总裁、移动业务集团中国区市场销售总经理王峰先生表示“现在迪信通在大幅度往海外扩展，而联想也是全球布局的国际化厂商，所以我们这次的签约是既要把中国的市场进一步去做透、做深，又要深度合作怎么在海外拓展。具体来讲，我们好的产品一定是迪信通最优先来发售，在终端的建设上，我们相应的一些支持都会跟迪信通做最好的合作。当然迪信通也会把联想的产品做最优先的主推。”

    三年一百亿的销售合作目标也正是联想在迪信通所占的份额。但是就实际情况而言，其实联想和迪信通的份额是远高于这个数字的。关于合作占比方面，王峰先生表示“这个合作在整个渠道中，迪信通是非常重要的一块，这个毫无疑问。但是肯定说我们还会有一些，包括别的合作伙伴，线上渠道合作伙伴等等，因为每个合作伙伴的布局不一样。毫无疑问，我们较高级别的，最优异的合作伙伴之一。”

    ●线下渠道仍旧是销售主力军

    今年7月份，由迪信通总裁金鑫先生发起的“迪信云聚”计划正式开始实施，该计划旨在联合手机厂商、运营商、电商平台、线下零售终端和专业服务支撑体系，以利益共享、风险共担的方式，共同建立一个以线下渠道为主体、更加开放的全新手机O2O渠道体系，整合从上游到终端的产品、内容和服务资源，从而把“迪信云聚”打造成一个以个人通信和智能设备为核心的“移动互联的生态圈”，并吸引来了众多手机厂商的加入。

迪信通总裁金鑫先生接受专访

    在问到联想对于该计划的看法时，王峰先生称“联想尤其今年开始，我们特别清楚地，也旗帜鲜明地说，我们要开拓线下渠道。当然决不意味着我们放弃此前的运营商渠道或者线上渠道，那个是联想一直做的很好的方向，我们在这方面积累下来的竞争力一定会保留和强化。但是我们在线下合作方面，在过去一两年确实是可能相对基础差一些，这个是需要我们再去强化的。毫无疑问这是我们的首要任务，我在年初的战略里提出来，说我们建设品牌，我们要做中高端产品，我们要开拓线下零售渠道，这个是非常清楚的。”

    并且表示将于由金总牵头的“迪信云聚”计划坚定地走在一起，提供支持，一起推进云聚计划的长久发展，实现双方共赢的美好未来。具体表现在，联想的好的产品一定会跟迪信通做首发，终端建设的资源一定会优先给到迪信通。

    金总则表示“迪信通首先是平台，这个平台是为消费者服务，或者为消费者提供筛选的平台。随着大家对手机品牌、机型、或某个型号认可的热度，我觉得会在迪信通的平台上有所表现出来。比如说这阵子顾客可能喜欢红色，那么在迪信通平台上红色表现的就大一些，下一阵子喜欢蓝色，蓝色就表现的大一些。我觉得这是比较公平的平台。”所以双方也可以更具平台所提供的公平数据来布局以后的战略方向以及产品定价定位模式。

    ●国际化战略布局也将兼顾并行

    金总表示迪信通未来一定会走向国际市场，而与联想的合作则更是为这一计划加快了脚步：“我们跟联想的关系能追溯到十多年前就合作。走到今天大家也可以看到，我们这种合作不是说临时的，而是很早之前就有，只是我们再想用哪种新方式来合作。在海外市场，moto和联想也有很好的基础。在此基础上我们也正好走向海外，这个时候联想在海外能帮助我们产品、布局等等，给我们这些方面的支持。所以就促成了这样的合作。”

    “我们对这个形势的判断还是比较准确的，因为中国的市场，我们迪信通是在1993年开始做的。1993年市场实际上跟目前的这些国家的情况是差不多的。我们认为我们适合在这么一个广大消费者占绝大多数的地方发展和成长。在不太规范和高速成长的地区、国家去发展，适合我们的成长。”

    “所以我们的布局依然是基于我们过去的经营基础之上，所以未来我们会在这几个地方发展。同时，现在国内一些研究机构已经开始为厂家提供迪信通给它提供的非移动市场报告，印度，东南亚市场报告。我觉得中国的媒体，包括数据公司也已经把这些体系纳入到了整个中国手机制造的版图中去。所以我觉得我们也符合了整个形势的发展。”

    所以在东南亚市场以及非洲市场，迪信通的探索可谓是得心应手。首先是省去了探索商业模式规则的时间，东南亚以及非洲市场和早年的中国市场有着非常多的相似之处，迪信通只需借助已有的经验，在辅以相对应的精确优化就可以了。其次，在已经过去的20年时间中，全球手机市场的格局已由原来的国际厂商主导变为了现在的国产厂商登台的局面，特别是像与联想这样的企业合作，迪信通可以更好的把产品带给亚非拉的消费用户，会比20年前更加容易、方便，也会得到更多的支持。

    ●“爆款”需要长时间的沉淀积累

    在近两年的手机市场上，我们经常能听到某个厂家凭借一款手机夺得当年的销售冠军宝座的新闻，而这样的手机也往往会被称为“爆款”手机。对于这样的行业现象，金鑫总裁也发表了自己的看法“现在的的确确我们看到爆款手机，能够逐渐的快速的达到它的销售目标或者突破它的销售目标，这个速度越来越快了。个人分析无非几个原因：第一个，产品有一群成熟的消费群体了。这些群体可能用了上一代，这一代出来之后，他觉得上一代很好用，是他所用手机最好的，所以到了下一代就不用再思考，再去选择和犹豫，所以这类产品会以很快的速度进行迭代更新，我认为这是一个很大的因素。”

    “其二，目前厂家生产模型也产生了变化，之前都是说会在一段时间内生产很多机型出来，比较有代表性的是三星，出机型的时候会出很多机型。这个时候自然会对消费者产生一个分散，也对它投入的资源产生分散，同样会把产品的生产周期拉长，导致负面结果。现在的模式可以称为爆款模式，厂家除了爆款没有别的款，往往会推出各种颜色，而不会做有一个型号。它刚上的黑白金，过一段上玫瑰金，上一个红，上一个蓝，是这种做法来做的时候，实际上它一看机型做了一个延续而已。这个时候轰炸力和爆发力很强的，所以迅速达到销售目标的速度越来越短。一个是消费者对它的认知，减短了他犹豫的过程。”

    “第二个，在厂家出来一个机器，应该原子弹爆炸的效应，来占领消费者所有的脑海，所以速度很快。同时也会导致另外一个现象出现，因为大家都是爆款，也就是说实际上推出手机的速度是快的，但真正新一代产品推出的速度是慢的。不像以前把大家加在一起，差不多有300款机器以上。今年可能所有厂家加一块只有30个。消费者选择的机会少了，特别当一款爆款产品上市推广时间特别长的时候，消费者会有一种购买的欲望存在，甚至有的时候不用去考虑了。”

    联想和迪信通都是有着几十年手机行业积累的经典品牌，岁也都曾被互联网时代带来的冲击打击过，但是在市场的观察力和技术积淀的能力上仍有着我们无法想象的巨大力量。我们也真心的希望联想和迪信通可以站稳自己的脚跟，一步一个脚印，专实的在国内建设和国际化市场的开拓上取得优异的成绩，为国产手机市场带来新的活力与能量。■