技嘉的2003年：专访技嘉科技副总裁

    问：面对显卡产品越来越普遍的同质化现象，技嘉认为自己的显卡产品除了品牌之外，还会有哪些产品卖点。

 采用新包装的技嘉NVIDIA显卡

    答：我们的NVIDIA显卡目前设计了新的形象，在年底就将采用这种新形象做为显卡的包装。这个形象有些像一个天使，不过更有科技味道。在包装方面，我们的想法是这个“天使”的翅膀张得越大，就表示显卡的定位越高端，而中低端产品，“天使”翅膀张开的角度就会小一些。不知大家觉得这个形象感觉如何（PCPOP：感觉挺不错的）。

    问：那么在价格方面技嘉会走什么样的路线呢？说实话，内地的大多数用户还不是太接受显卡卖高价，即使品牌再好。毕竟现在不同品牌间的显卡，假如用料在一个档次的话性能就不会差太多。

    答：我只能说，假如真要打价格战的话，那么技嘉应该是少数几家有实力做这件事的厂商之一。我们现在没有选择价格战，是觉得没有必要，而不是没有能力。

 技嘉现在同时经营ATI和NVIDIA的产品

    问：为什么觉得现在没有必要？对价格战你们作为大厂，是如何看的？

    答：降价的目的是取得更大的销量，而这仅是手段，厂商最终的目标还是让竞争对手无路可走。因此，对于降价行为本身，对于市场占有量基数较大的厂商而言是否有必要还是值得商榷的。以主板为例，假如技嘉、华硕、微星这三家厂商把主板整体价格下调50元的话，那么市场需求量可能会在现有的基础上马上增加几万片。这几万片的销量从哪里来？当然是由那些二线品牌的销量中“贡献”出来。看上去，这种做法既增加了自己的销量，又影响了市场里其它品牌的份额。这的确比较有吸引力。

    不过换一个视点来看，以我们三家庞大的市场占有量基数来计算，一片主板降价50元，那么我们整体上的利润收益可能会降低一到两千万元。这是一个什么概念呢？两千万元足够买下几家深圳的主板小厂了。那么，与其通过降价手段来打击竞争对手，倒不如直接拿这两千万去买几家主板小厂然后把他们解散，这样不是更方便的消灭了竞争对手吗？

    所以说降价是一把杀伤力较大的“双刃剑”，用得不好就事倍功半。而且，那些小厂假如遇到生存压力的话，说不定还会去做一些“偏门”的事情——比如去生产一线品牌的假货，这更是我们不愿意看到的。因此，在价格战方面我们是非常谨慎的，我们所希望的还是一个营造一个良性的市场氛围。对于价格战而言，对那些市场占有量较少的品牌比较适合，他们打价格战对市场的总体影响不会太大。而对我们这种占有量较大的品牌而言，降价带来的可能是一个行业的震动，考虑到其后果，就得审慎行事了。

    问：这样看来技嘉显卡目前在内地的占有量不大，那是否明年会考虑以价格为主要突破点？

    答：这并不是没有可能的，我们也有这个实力。

    问：技嘉在2002年是出于什么样的考虑加入了ATI阵营，在今年，又是出于什么样的考虑重新开始生产NVIDIA显卡呢？是否因为你们比较看好NVIDIA的发展？

    答：说实话当年退出NVIDIA阵营，并不是我们自己的初衷，NVIDIA当年如日中天，对待厂商的态度多少也有点……，所以我们加入ATI也是不得以而为之。现在ATI发展很快，NVIDIA开始感到压力了，态度也比以前更积极了，回到NVIDIA阵营也是情理之中的事。

 技嘉的ATI显卡

    问：目前技嘉应该同时在生产和销售基于NVIDIA和ATI两家公司的芯片的显卡产品，你们自己是如何对待这两大产品线的，你们在产量，研发以及推广方面会侧重于两者中的一个吗？

    在推广方面，我们明年的计划是NVIDIA和ATI采取1：1的比例。但是这“1：1”在具体分配上又是不相同的。假设NVIDIA和ATI同时各推出5款显卡的话，那么NVIDIA的高、中、低端产品可能会是1:2:2的比例，而ATI则是2：2：1的比例。因为NVIDIA在中低端非常强势，但在高端方面则是ATI目前占优，所以我们各有侧重。

    问：这种同时介入两大阵营的局面，将来会继续维持下去吗？NVIDIA和ATI方面是如何看待厂商的这种做法的？其它厂商会效仿吗？

    答：我想明年技嘉会继续这样的做法。NVIDIA和ATI方面并没有表达反对意见。因此，其它厂商采取这样的做法也是极有可能的，毕竟这样做对厂商是比较有利的。

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