技嘉的2003年：专访技嘉科技副总裁-泡泡网

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技嘉的2003年：专访技嘉科技副总裁

2003年12月25日 13:22作者：小地编辑：张立文章出处：泡泡网原创

时值2003年年末，众多厂商已到了总结今年成绩，计划明年发展的时候了。台系厂商目前已成为全球硬件市场的主导力量，对于他们而言，今年有哪些收获、成绩或者教训？而在他们的眼里，明年的硬件市场又将如何发展和创新？

俗话说内行看门道，PCPOP最近采访了技嘉科技的蔡永年先生。作为技嘉科技的副总裁，同时也是技嘉在中国内地设立的分公司宁波中嘉科贸有限公司的总经理，蔡先生对技嘉的2003年想必有许多感想。而这些感想，是不是也可以让我们多少感知到一线品牌在2003年的风风雨雨和他们对2004年的期望呢？<

问：技嘉今年在内地主板市场里取得了什么样的成绩，在一线品牌中的市场份额大概可以排名第几。

答：假如按出货量来算的话，我们应该可以排到第二。由于离年底还有不到一个月的时间，所以这个结论还不好说。但是假如按目前的现状的话，我们在内地市场的年出货量应该仅比微星少大约7，8万片，位居第二。这个差距对于内地主板市场一年数百万消费量的庞大总基数而言，应该算很小了。

问：有哪些产品是今年销量比较大的？

技嘉于03年初推出的8IR2003主板

答：我们去年推出的8IR533主板（采用845D芯片组）就在市场里卖得不错，不过后来出现了不少假货，今年我们在此基础上推出了新款的8IR2003主板，功能方面有所进步，同时加入了一些防伪功能。这款主板和后来推出的风格类似的8IR2004都取得了相当好的销量，原因主要在于不错的价格和适宜的功能，毕竟中低端消费层用户的数量要远远高出高端。当然这也和技嘉品牌本身有关了，技嘉在INTEL平台方面历来有着很好的品牌形象。

问：技嘉明年将会把主板研发和生产的重点放在哪？比如说INTEL、VIA、NVIDIA，SIS这些厂商的芯片组，各自将在技嘉的产品线中占多大的比重。

答：前面我提到过，技嘉在采用INTEL平台方面拥有不错的号召力。以我们自己来讲，INTEL平台和AMD平台，在我们自己的销量中基本呈现9:1的比例。当然，这并不代表AMD处理器的占有量就是如此，因为其它厂商的这个比例会有所不同，比如EPoX的AMD平台比例应该占的相当高。所以，明年技嘉的主板重点自然还是INTEL了。

问：我们注意到有些读者认为某些品牌的主板，是OEM自技嘉，请问技嘉有没有这方面的业务？

答：这是绝对不可能的。我们的主板只OEM给整机客户比如联想品牌机等等。其它公司的自有主板品牌，我们肯定是不会提供OEM产品给他们的，这是和技嘉的经营理念相悖的。

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问：面对显卡产品越来越普遍的同质化现象，技嘉认为自己的显卡产品除了品牌之外，还会有哪些产品卖点。

采用新包装的技嘉NVIDIA显卡

答：我们的NVIDIA显卡目前设计了新的形象，在年底就将采用这种新形象做为显卡的包装。这个形象有些像一个天使，不过更有科技味道。在包装方面，我们的想法是这个“天使”的翅膀张得越大，就表示显卡的定位越高端，而中低端产品，“天使”翅膀张开的角度就会小一些。不知大家觉得这个形象感觉如何（PCPOP：感觉挺不错的）。

问：那么在价格方面技嘉会走什么样的路线呢？说实话，内地的大多数用户还不是太接受显卡卖高价，即使品牌再好。毕竟现在不同品牌间的显卡，假如用料在一个档次的话性能就不会差太多。

答：我只能说，假如真要打价格战的话，那么技嘉应该是少数几家有实力做这件事的厂商之一。我们现在没有选择价格战，是觉得没有必要，而不是没有能力。

技嘉现在同时经营ATI和NVIDIA的产品

问：为什么觉得现在没有必要？对价格战你们作为大厂，是如何看的？

答：降价的目的是取得更大的销量，而这仅是手段，厂商最终的目标还是让竞争对手无路可走。因此，对于降价行为本身，对于市场占有量基数较大的厂商而言是否有必要还是值得商榷的。以主板为例，假如技嘉、华硕、微星这三家厂商把主板整体价格下调50元的话，那么市场需求量可能会在现有的基础上马上增加几万片。这几万片的销量从哪里来？当然是由那些二线品牌的销量中“贡献”出来。看上去，这种做法既增加了自己的销量，又影响了市场里其它品牌的份额。这的确比较有吸引力。

不过换一个视点来看，以我们三家庞大的市场占有量基数来计算，一片主板降价50元，那么我们整体上的利润收益可能会降低一到两千万元。这是一个什么概念呢？两千万元足够买下几家深圳的主板小厂了。那么，与其通过降价手段来打击竞争对手，倒不如直接拿这两千万去买几家主板小厂然后把他们解散，这样不是更方便的消灭了竞争对手吗？

所以说降价是一把杀伤力较大的“双刃剑”，用得不好就事倍功半。而且，那些小厂假如遇到生存压力的话，说不定还会去做一些“偏门”的事情——比如去生产一线品牌的假货，这更是我们不愿意看到的。因此，在价格战方面我们是非常谨慎的，我们所希望的还是一个营造一个良性的市场氛围。对于价格战而言，对那些市场占有量较少的品牌比较适合，他们打价格战对市场的总体影响不会太大。而对我们这种占有量较大的品牌而言，降价带来的可能是一个行业的震动，考虑到其后果，就得审慎行事了。

问：这样看来技嘉显卡目前在内地的占有量不大，那是否明年会考虑以价格为主要突破点？

答：这并不是没有可能的，我们也有这个实力。

问：技嘉在2002年是出于什么样的考虑加入了ATI阵营，在今年，又是出于什么样的考虑重新开始生产NVIDIA显卡呢？是否因为你们比较看好NVIDIA的发展？

答：说实话当年退出NVIDIA阵营，并不是我们自己的初衷，NVIDIA当年如日中天，对待厂商的态度多少也有点……，所以我们加入ATI也是不得以而为之。现在ATI发展很快，NVIDIA开始感到压力了，态度也比以前更积极了，回到NVIDIA阵营也是情理之中的事。

技嘉的ATI显卡

问：目前技嘉应该同时在生产和销售基于NVIDIA和ATI两家公司的芯片的显卡产品，你们自己是如何对待这两大产品线的，你们在产量，研发以及推广方面会侧重于两者中的一个吗？

在推广方面，我们明年的计划是NVIDIA和ATI采取1：1的比例。但是这“1：1”在具体分配上又是不相同的。假设NVIDIA和ATI同时各推出5款显卡的话，那么NVIDIA的高、中、低端产品可能会是1:2:2的比例，而ATI则是2：2：1的比例。因为NVIDIA在中低端非常强势，但在高端方面则是ATI目前占优，所以我们各有侧重。

问：这种同时介入两大阵营的局面，将来会继续维持下去吗？NVIDIA和ATI方面是如何看待厂商的这种做法的？其它厂商会效仿吗？

答：我想明年技嘉会继续这样的做法。NVIDIA和ATI方面并没有表达反对意见。因此，其它厂商采取这样的做法也是极有可能的，毕竟这样做对厂商是比较有利的。

问：明年技嘉有没有什么计划开拓新的产品线？我们注意到技嘉最近在准系统，外设等方面都有动作。

答：我想你应该关注我们的“G-MAX”品牌产品。准系统在明年肯定是一个不错的市场，因此技嘉也在做这方面的事。我们以“G-MAX”为品牌推出的准系统，在今年下半年也在内地市场试销了一段时间，反映还不错，明年我们将加大这方面力度。

技嘉的G-MAX准系统

“G-MAX”并不是光给准系统产品使用的品牌，在集成度较高的产品中我们都打算采用“G-MAX”，比如笔记本产品，技嘉早已开始涉足，我办公桌上的这台轻薄型笔记本就是技嘉“G-MAX”品牌的“极”系列笔记本，它采用ODM方式制造。简单点说，凡是“露在外面”的整合性较高的产品比如准系统，笔记本，我们都打算以“G-MAX”为品牌。而“装在里面”的配件类产品比如板卡，光储等等，我们会采用GIGABYTE为品牌。

技嘉的“极”系列笔记本

在“G-MAX”研发过程中还诞生了不少派生型的产品。比如最近频繁曝光的技嘉散热器，这个散热器本来是我们自己研发出来，打算解决准系统内部散热问题，和准系统搭配销售的。但是后来发现性价比非常不错，于是也打算单独出售。这款散热器的散热效果是优异的，它的出现给了一些中高端散热器品牌不小的震撼。此外，技嘉采用ODM方式制造的光储产品也将进入市场，而原先我们也是打算将光储产品供给准系统搭配出售的。

技嘉近日推出的3D Cooler优异散热器

问：“G-MAX”是否代表了技嘉走向消费类市场的决心？

答：在去年技嘉高层的会议中我们就已经达成共识，将来“Consumer（消费）”市场的成长一定会快于“Commercial（行业）”。所以，技嘉未来的确会将发展重点放在消费类产品上。

问：技嘉在今年，特别是下半年,在无线网络方面有几块产品给了我们PCPOP很深的印象。像有一款具备闪盘功能的USB无线网卡，还有一款号称可以达到108Mbps的无线路由器，在市场中都是非常醒目的产品,那么在技嘉的计划中,把无线网络这个今年很热门的项目放在一个什么样的地位？

支持IEEE 802.11b的技嘉闪盘

答：老实说，无线网络这部分份额我们先前也是比较看好的，可是今年一下被INTEL的迅驰蚕食了大半江山，所以目前要做好也不太容易。尽管最近我国政府也推出了自己的“WAPI”标准，但据说最近INTEL已和政府部门沟通完成了解决方案，最终只用软件升级就可以使现有的迅驰继续适用于WAPI标准，所以对他的冲击并不大。不过归根到底，无线网络将会在内地普及起来，技嘉在台湾的办公大楼目前就已全部采用无线局域网，这是一个大趋势。

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蔡永年先生是一个热情而健谈的人，除了以上话题外，其实我们还谈了很多很多，当然也有一些和本次采访并无太大关系的话题。因此，整个采访过程就像一次轻松而开放的聊天，有严肃、有玩笑、甚至也有抱怨。作为媒体工作者，我们也从中学到了不少东西。

从蔡先生的谈话中我们不难看出，未来一线厂商的发展方向其实是共通的——那就是在抓住现有优势的同时，力图开拓多元化的产品线。像技嘉在今年就已开始涉足准系统、笔记本、散热器，光储等以前从未涉足过的产品领域，而在品牌方面也并不拘泥于一个“GIGABYTE”。其实放眼望去，每一家有实力的厂商也都在走这条路线，包括华硕今年在光储领域的大动作，加入ATI阵营；微星也开始涉足机箱电源产品，并将在明年推出ATI显示卡等等。

其实这样做的原因也很简单，作为商场中的一员，有实力的公司都希望能在营业额上不断得到扩张，尤其是需要给股民以信心的上市公司。可IT业近年来已呈现饱和状态，单一类型产品的市场已不足以支撑厂商所需要的利润增长空间，因此开拓多元化产品路线也就在情理之中。不过更大的“胃口”也意味着更大的风险，哪怕对有实力的大厂而言也同样如此。那么“广种薄收”，在多个领域内打下基础，然后再从中试探寻找重点的发展方向，是否已成为这些一线厂商的共有想法呢？

在编辑本文的同时，我们又收到了技嘉将其PT800主板一举降到500元以下价格的消息，这无疑又是一颗市场里的重磅炸弹，也将会使很多业者寝食难安。无论如何，未来的硬件市场将是更加动荡的，竞争也必将在更广阔的范围内展开。而胜利就将属于那些拥有敏锐嗅觉，并能立即将想法转化为行动的人。冬天已到，春天还会远吗？

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