有信王瑜:垂直V新生态 红豆Live打造内容变现新风口

    2016年5月，知乎和果壳先后推出“知乎Live”和“分答”；9月初微博控股公司有信推出了语音直播“红豆Live”。这几款产品均以“知识变现”、“内容变现”为核心模式，为垂直大V、知识网红提供内容变现工具。

    9月24日，有信产品副总裁王瑜、分答产品负责人朱晓华、Udacity中国区业务发展总监熊尚文等在MDCC 2016中国移动开发者大会的“产品与设计”技术峰会中，围绕知识与内容变现进行了深度探讨，分享了各自的观点。

    而红豆Live因为采用语音直播的产品形态，与知乎Live和分答的模式有较大差异。因此“语音直播如何帮助垂直V进行内容变现？”也成为了峰会现场嘉宾关注的话题。

图：最美应用CEO马力（左一）、分答产品负责人朱晓华（左二）、Udacity中国区业务发展总监熊尚文（右二）、有信产品副总裁王瑜（右一）

    “红豆Live打破了人们以往对直播=视频直播的固有印象。”王瑜这样解释有信推出红豆Live背后的思考。

    事实上，在网红热潮的背后正呈现垂直V的新生态。微博16年Q1的财报中提到，12个垂直领域阅读量已经破亿，注意力经济所产生的变现潜力使得垂直V的影响力越来越大；而另一方面，垂直V也越来越下沉和分散，有些在专业领域里面非常有影响力的大V，在领域外其他人是完全不认识，但往往一个10W粉丝的垂直V影响力可能就已经非常巨大。

    而网红热潮相对应的则是视频直播为唯一形态的电商直播、秀场、游戏直播等，而很多垂直大V、知识网红却没有登上视频直播的舞台。思考这背后的原因，主要是由于内容型大V主要优势在于策划、制作、传播制造影响力，同时对于很多不想露脸、更不想把时间花在梳妆打扮的垂直V而言，语音直播不光可以降低直播成本，还有助于让观众专注于内容本身，提升内容的品质。

    正是基于这样的思考，有信推出了红豆Live，面向微博平台47个领域的垂直V，做有内容的直播。

图：红豆Live

    那么，“内容变现”与“知识变现”到底有何不同？“知识”和“内容”的边界在何处？

    在王瑜看来，知识是目的导向的，获取后会有实际用途；而内容是兴趣导向的，获取后会让用户身心愉悦。包括已经入驻红豆Live的像博物杂志、星座类的、股评类的都是纯兴趣导向。

    “垂直V的新生态，使得垂直V对于工具，从制作内容到传播、变现，都有了越来越多的诉求。基于这样的趋势，红豆Live致力于帮助垂直V降低内容生产的成本并提供更多内容变现的机会。比如红豆Live为大V提供了上传多图、PPT的功能，有效降低了创作内容的门槛，后期还会上连麦直播等，就像嘉宾访谈，可能有问答直播，不需要准备直接回答问题，这样垂直V的心理压力会小很多。”王瑜说道。

    在内容变现方面 ，王瑜也指出红豆Live为垂直V设置了多形态的变现方式。例如用户可以给大V送礼物，为自己的问题设定价格，大V回答后可以获得该问题的出价，问题将按照出价高低进行排序。而后期红豆Live还会上线付费直播间的功能，垂直V可以直接发起一个付费才能够参与的直播。通过这些多元化的变现方式，红豆Live要为垂直大V、知识网红等内容型的大V打造内容变现的新风口。

    针对现场嘉宾提问“现在主打知识变现 、内容变现的平台比较多 红豆Llve如何劝说或吸引大V入驻红豆Live的平台”。王瑜也分享了解决之道——除了通过功能层面帮助垂直V提升影响力、降低内容生产成本、如何变现外，红豆Live还考虑通过补贴策略把产品的爆发周期尽可能压短。同时，针对优先入驻的垂直V，有信还计划补贴价值百万以上微博资源，通过帮助垂直V提升内容曝光的机会而让他们获得红利期。

 图：红豆Live首批入驻17个领域50名大V

    据了解，有信公司于去年10月获得微博价值一亿美金的“现金+资源”的战略投资，成为微博旗下的控股公司。

    红豆Live目前已首批入驻来自微博17个领域的50位大V，覆盖了星座、科普、情感、财经、摄影、汽车、时尚、旅游天文等众多垂直领域，入驻大V包括知名导演@叫兽易小星、知名作家@马伯庸、科普达人@博物杂志、星座达人@猫力molly、知名营养师@顾中一等在微博平台有着高影响力的大V。同时，目前粉丝数超过10万的大V申请数也已超过150人。