金融危机袭来！盛泰手机业绩逆势上扬

    金融危机已经袭卷全球，金融形势恶化不仅引起了金融市场的动荡，更是影响实体产业的发展。近期，资本市场连续下跌，手机板块也难以独善其身。分析机构瑞信证券近日预测，今年手机业营收增长率将降至1%，而明年将衰退1 %，这也将是2001年以来手机市场首次出现负增长。

    尽管国内分析人士表示，中国是全球手机销量增长速度较快的一个市场，未来手机销量会继续呈增长态势，影响应该不大。但是，多名分析师也在日前指出，由于用户担心经济衰退加剧而推迟购买新手机，明年全球手机市场增长率可能远远低于预期，本土手机厂商正面对着前所未有的挑战。

　　在全球金融危机之下，本土手机的销售业绩下滑，而且厂商裁员破产的消息也是见怪不怪。然后，在本土手机当中，也有一些厂商逆市上扬，如盛泰手机，在属淡季的七、八月的销售业绩持续增长的基础，国庆前后的九、十月份的销售再创新高。那么是什么原因促使盛泰手机逆势上扬呢？

质量是前提  品质树品牌

　　盛泰品牌的崛起，源于盛泰对品牌的准确定位。盛泰认为质量是产品的前提，品质是品牌的保证，做品牌对于本土手机来说就是做品质，就是要想办法扭转用户对本土手机“产品粗糙”的不良印象。因此在2002年公司开始生产手机之时，就摆正了产品与质量、品牌与品质的关系。面对同行盲目追求销量之时，盛泰并没有加如这一个怪圈，而是提出了“王者品质、王牌服务”的经营理念，开始尝试以过硬的质量和精益的技术立足，这为盛泰品牌的发展赢得了良好的口碑。

　　2007年，盛泰手机正式推出“CKING盛泰”品牌后，盛泰将品质提升到企业文化的高度，提出了“科技求精、服务于民”的企业口号，并签约郭富城为形象代言人，稳步走向以品质树品牌的品牌建设道路。在全球金融危机的影响下，手机行业整体下滑的大环境下，盛泰手机的销售业绩能逆市上扬，这充分说明盛台手机过硬的品质的形象已经在用户当中深深扎下了根基。

坚持自主研发  产品特色鲜明

　　“本土手机之所以无法与国际品牌相抗衡，其中一个关键原因是没有掌握核心技术”，盛泰手机自成立以来就认为，要想在手机行业里生存就必须解决这个问题，要想在手机市场上长期生存，稳定发展，就必须要掌握核心技术，抓住研发这一环节。

　　长期以来，技术一直是国内手机厂商不愿言及的隐痛，80%以上的国内手机厂商属于跟随型企业，贴牌生产，没有核心技术。从市场规律来看，没有技术的厂商只能处于产业链的底层，赚取的利润极其微薄。作为后起之秀，在品牌知名度不高的情况下，盛泰一直默默地在技术研发上下工夫，通过科技创新提升手机的使用价值和附加值。因此盛泰选择了“自主研发”的模式，将所有的核心技术、研发的主要环节都掌握在自己手里，这样就能自行在研发的过程中加入更多人性化的、满足消费者需求的功能。

　　从产品层面上看，盛泰的技术研发已经得到全面的展现。目前，盛泰的产品包括商务、GPS、时尚等八个系列，其中新技术也是层出不穷，电视手机、视频手机、投影手机等新产品一一亮相。随着市场的发展，手机逐渐从奢侈品变成了快速消费品，而且与人的关联度更强，消费者对手机的功能、卖点、需求与人的心理需求越来越紧密。新的技术，刺激新的消费，同时也细分了市场，盛泰今天的销售业绩是与其自主研发的道路是分不开的，更离不开其特色鲜明的产品。

加强品牌形象建设  完善渠道

　　2008年，盛泰手机的品牌形象建设取得重大突破。年初，盛泰手机签约郭富城为形象代言人。郭富城有内涵、气质优雅、卓尔不群的个人形象以及在国内、国际的影响力都与盛泰手机的‘王者质量’的品牌内涵非常切合，因此业界人士皆称郭富城代言盛泰是手机业界史上非常成功的代言案例。而“王者品质、王牌服务”这一品牌形象经过郭富城以及一系列的品牌宣传逐渐深入消费者的心。这从一定程度上提升了盛泰的品牌知名度和美誉度，树立了手机高品质的象征，奠定了盛泰市场价位的领先优势。

　　品牌的发展，离不开其准确的市场策略，同时也离不开渠道建设。在公司成立之初，盛泰手机并没有马上就把销售网络铺开，盛泰的高层意识到，销售渠道只有跟着产品走，才能实现与代理商共赢，如果销售网络铺开了，而产品跟不上，这就会损害到代理商的利益。经过这几年的发展，盛泰手机的销售网络也在逐步铺开，并培养一批忠实的代理商。目前，已经在全国30多个省市建立销售网点、办事处，并逐步渗透到二三级城市以及超市等卖场。

结尾：

　　全球经济危机的发生使部分手机巨头陷入低迷，本土手机市场也不可避免地受到不同程度的冲击。面对目前严峻的形势，盛泰手机高层反而表现出乐观的心态：“在金融危机的袭击下，本土手机势必将进行再一次洗牌，部分厂商将面临举步维艰的境地。现在我们要做的就是认清局势、坚定信心，找准前进的方向，本土手机将顺利挺过今年这个寒冬。”