vivo成为NBA中国精品手机合作伙伴！

    昨天晚6点，火箭队与鹈鹕队作为本届NBA中国赛的敌对双方，在上海梅赛德斯奔驰文化中心向中国球迷奉上了一场精彩的篮球赛事。经过2个小时左右的鏖战，火箭以123-117的比分险胜鹈鹕，季前赛喜获三连胜。本场比赛中火箭队当家球星哈登表现十分惹眼，拿下了26分7篮板的同时，还刷出了15次助攻的不菲数据。而鹈鹕队的浓眉哥戴维斯携手新援摩尔合砍48分，让球迷看到了又一个双子星的希望。

    昨天的比赛中，中国篮球标志性人物、火箭队前队员姚明也来到了比赛现场并对所有球迷观众致意。正因为有姚明的牵针引线，中国才有了诸多NBA球迷，中国才有了十届NBA赛事。此外，令球迷感到意外惊喜的是不远处的计时台与上空的大屏幕，闪现着两道蓝色魅影，定睛一看，原来这是中国手机品牌vivo在向球迷招手致意。

    经过了12年的发展，NBA中国赛不仅质量越来越高，整体包装风格也越来越接地气了。比如本次比赛中火箭队所着的带有汉字的球衣以及场地广告位上那些熟悉的中国品牌们，都可以见证NBA中国赛这些年的成长与辉煌。

    作为中国的“常客”，哈登表示中国球迷们的热性有点超乎他的想象。这些球迷不仅关注着火箭队的每一场比赛，甚至连火箭队里的每一名球员它们都十分了解。或许这也是哈登此次在上海站如此卖力（出战36分钟）的原因之一，球迷的力量是球员的心灵鸡汤。而在场下数以万计的观众席中，镜头也给到了身着vivo蓝色衣服的粉丝观战团，以及那可爱的吉祥物小V，它们成为本场比赛的另一道独特的风景。

    粉丝观战团应该是vivo争取到的独家权益，不得不说此举很聪明。

    一直以来，手机数码品牌对NBA等热门体育赛事的赞助都十分不受待见，原因一方面是手机品牌没有办法像服装类品牌一样直接将他们的产品体现在球员身上，另一方面则是电子品牌们没有办法合适的将自己产品的广告与NBA是赛场这个环境融合在一起。

    一般情况下，品牌会用公关方法来补足，例如发海量的新闻通稿。不过，公关手法多少有种自high的成分，有几个球迷会去看稿子呢？

    vivo巧妙增加了曝光机会，并将此作为福利回馈给广大粉丝。

    大概在9月，vivo在微博发起“超级观战团”“坐在篮球大咖身边看球”粉丝互动活动。在炫酷的互动页面中，粉丝找到3个神秘篮球即可以参加NBA中国赛上海站。同时，vivo也特约了苏群、张佳玮、于嘉等篮球大咖，令粉丝有机会坐在大咖旁边看球。

    “比赛未打互动先行”，这次与NBA的合作中，vivo通过观战团获得了十足的曝光与深深的互动，将整个赞助的价值发挥的淋漓尽致。

    不仅仅是每年一度的NBA，今年的奥运、英超、西甲等热门体育赛事的赞助都引得各大品牌逐鹿争夺。不过体育IP营销的竞技场上，PK已从“资本战”升级到“运作战”——拿到牌不等于成功，会玩才是关键。

    就拿这次的NBA中国赛来说，在康师傅、佳得乐、东风日产、哈啤等一众赞助商中，vivo的玩法少了些套路多了点新意。除了常规的整合营销，最难得的是说服了NBA与它一起玩大事件跨界营销。

    除此之外，10月8日晚，vivo和NBA还一起承包了上海外滩震旦和花旗银行两座大楼广告，用双方的巨幅LOGO点亮整个外滩，为赛事做了预热。印象中NBA中国赛十多年来第一次这么玩，NBA中国团队向来以严谨而低调的姿态运筹帷幄，而今与vivo的携手，突破了NBA中国的传统玩法，更体现了双方对本次合作的自信。

    昨天下午，vivo与NBA在上海举办了战略发布会，宣布vivo将成为NBA在中国精品的手机市场官方合作伙伴。同时在本次会场上，NBA传奇球星加里·佩顿前来为vivo加持助阵，增添了浓厚的NBA场景色彩与体验氛围。

    至于vivo和NBA之间的合作未来还会擦出怎样的火花？笔者也十分好奇。除了各种地面联赛推广、定制版手机之外，双方还将创造哪些惊喜？发布会中承诺的游戏与节目何时能落地？相信很多读者也都很想知道答案。

    毕竟，随着消费升级及粉丝的理性化，硬件配置和性价比不是球迷买单的决定因素，品牌精神和附加价值越来越被看重。拿到热门体育IP并非一劳永逸，建立与之匹配的运作能力，持续地推出创新产品及营销新玩法，才能逐步加深与粉丝的交流。只有引起粉丝真正的内在共鸣才谈得上享受体育IP的经济和品牌双重收益。■