何谦永:eMachines进中国之天时与人和

● eMachines布局中国之天时地利

    笔记本市场的竞争已经到了近乎“肉博”的地步，再加上大环境的低迷，Acer还要在中国推出一个主打低端但又不打低价牌的“新品牌”，这本身就是一个有趣的问题。

    泡泡网：Acer为何选择在这个时间点来引入eMachines呢？以后Packard Bell是否也会进来？

    何谦永：多品牌策略本来就是我们日后发展的方向。10月份时兰奇和王董（Acer总裁王振堂）都曾提到，希望在2011年追上惠普，坐上笔记本龙头的位置。这个目标并不是空谈，我们希望能够用不同的品牌来增加对整个市场的覆盖，希望每个品牌能针对不同的用户群来做发挥。

    比如原先Acer这个品牌下面就有Aspire、TravelMate这样的子品牌，在旗下加入了Gateway、PB和eMachine之后，我们希望这些品牌能有更好的发挥。至于PB，它的定位和Gateway有一些重合之处，所以我们并不计划将它引入国内市场。

    泡泡网：您刚才也提到，现在的大环境并不景气，那么为什么Acer会选择在这个时间点上引入eMachines呢？

    何谦永：我们原来的计划都是循着2011的目标来前进，只是今年10月的变化非常大，对整个产业环境产生了一种压力。不过我们觉得，eMachine的定位和产品恰好顺应了这种环境，笔记本和电脑的需求是一直存在的，在经济不好的时候，大家可能希望在电脑上的开销更少一些。

    大环境的变化我们没法掌握，我们只能根据大环境的变化来调整我们的策略。

    泡泡网：还是刚才的问题，eMachines将如何应对来自其他的竞争或者挑战现有的竞争对手？

    何谦永：就像前面所说的，我们的战略是建立在针对用户需求进行的调研基础之上的，而没有特别针对别的品牌，毕竟每个品牌在入门级市场都有相应的产品。目前入门级笔记本价位大概在3500～4500元，eMachines的进来，仅仅意味着这个价位段多了一个品牌。

    泡泡网：eMachines的渠道和服务体系是延用Acer现有资源，还是会建立新的架构？

    何谦永：目前的计划还是延用神码，明年可能会重新进行评估。Aer在05年导入总代制之后，虽然经历了一些起起伏伏的变化，但现在还是比较稳定的，我们也依然会和神码、英迈等全国总代紧密配合，不会再有什么太大的改变。