采访：三诺技展(中国)营销总监辛利军

    【关于产品和行业】

    4、技展是怎么想到彩钢材料的？彩钢系列机箱的问世对行业发展将产生什么影响？

    一般来讲谈到变革无外乎四个方面：核心技术的突破、应用技术的领先、工业设计的创新、新型材料的应用。机箱厂家想要从核心技术出发作出成就可能性比较小，反而是跟随CPU、主板这些产品的变化而变化。应用技术的发展空间也不大。而我们认为现阶段工业设计的创新是远远不够的，真正的革新早在14年前技展率先在纯白色机箱中加入彩色元素的时候已经发生了。只有新型材料的应用才能给沉寂的行业注入新鲜血液。彩钢系列机箱上市将改变人们对于机箱的固有看法，一成不变的产品模式将被打破，越来越多的人会被彩钢带来的感官、性能提升吸引。彩钢机箱将在可以预见的未来成为主流。

    5、相对于其它各种类型的材料，彩钢最重要的优势在哪里？

    目前市场上见到的绝大多数机箱侧面箱体部分基本采用钢质板材，而最重要的前面板却有9成以上均采用工程塑料制成，同时也有小部分机箱产品采用极其昂贵的铝镁合金或“好看不中用”的其它特殊材料。我们常见的塑胶机箱面板通常有两种类型：ABS和HIPS。两种材料各有特点，ABS韧性略好，阻燃性略好，但散热效果相对一般。HIPS易燃，散热性能略优于ABS。但无论是哪一种材料，都没有突破工程塑料的范畴，无法避免塑料本身固有的弱点：材质脆弱易损坏、易被利器刮伤、散热效果及抗高温能力薄弱、加工过程中易留下机械纹影响美观、报废之后其不可降解性和极低的重复利用率也给环境保护带来了极大的麻烦。 彩钢材料的应用恰好弥补了以上缺陷：在设计上摆脱了材料的限制之后，拥有更宽广的创意空间，优异的柔韧性利于塑造更美线条，而多种颜色选择更是增加了视觉冲击力，克服了一般钢材色调单一乏味的弱点。在性能上，彩钢材质在耐压、耐磨、散热及抗高温、工艺效果方面均有更好表现，其可重复利用特性得到大力倡导，在环保压力日增的今天显得尤为可贵。

    6、通常来讲钢材的原料成本价格会高过塑胶。彩钢机箱是否会面临曲高和寡的局面？您认为将来彩钢面板的机箱会占到多大的比例？会成为最主流的机箱材料类型吗？

    钢材的成本在一定程度上会高过塑胶这是肯定的，但是带来的品质提升也是巨大的，明显的。用户会根据自身的消费能力以及对于品质和价格的关注程度来选择。同时，技展将会依靠自身及三诺集团的上下游资源整合能力消化一部分成本，努力为消费者提供品质上更好，价格上差异不大的产品，努力让彩钢系列保持在主流价位。既然有亲民的价格，又有优异的性能，这种产品必然会广泛赢得消费者的认同，这一点我们还是很有信心的。

    7、技展与三诺合并以来动作频繁，继红警七号之后又重磅推出彩钢系列。技展明年的产品重点会是什么？

    可以肯定地说，2009年技展在机箱方面的重心会在彩钢系列上面，逐步完善这一系列。明年将是新旧两种机箱类型、新旧观念不断碰撞的一年。如果不考虑价格问题，彩钢带来的外观、触觉、性能方面的提升都是用户迫切需要和乐于接受的。但钢材在成本方面高出塑胶也许会在一定程度上左右用户的选择。此外，塑胶机箱长期以来的发展形成了稳固的市场体系，用户对这一类型产品产生的习惯性消费还将持续一段时间。但是发展才是硬道理，从长远来看，彩钢将在极大程度上取代现有产品形态。

    8、技展在高端机箱方面是否有近期规划？

    对于一些发烧型的机箱产品，技展一直都有成熟的方案，但是都没有付诸生产。从1993年建厂以来，不管是彩色机箱也好，快速引入ATX标准也好，技展一直把主流消费者放在服务的首要位置。当然，我们也推出过一些个性化产品，数量相对较少。短期内重点仍然会放在主流市场，主要是彩钢系列的完善。在时机成熟时候才会考虑将高端机型推向市场。

    9、目前由于国外金融危机的影响，包括IT在内的很多行业都面临很大的困境，技展选在这样的时候推出变革性产品和加大市场投入是基于什么样的考虑？

    金融危机对于主要依靠出口的行业和企业影响比较大，我们观察国内市场在一定时期内不会受到很大的冲击，技展本身在国际国内内的业务不仅没有缩水，反而保持一定幅度的增长，这也是技展十几年细心耕耘的成果。作为一个负责任的厂家，我们意识到现在已经是时机推动行业变革，改变一潭死水的现状，并且我们有信心有实力度过这场危机并带领行业不断向前发展。

    10、近来很多人在讨论笔记本的崛起和DIY将最终消亡之说，技展怎么看？对于笔记本DIY的前景有什么样的观察？

    最近某IT杂志针对以大学生等未来消费群体为对象的读者调查报告显示，下一台电脑会选择DIY的比例为39.9%，这仍然是一个非常庞大的比例和群体。由于笔记本价格还会在相当一段时间内高于兼容机，这种状况仍将持续。未来DIY将逐步出现两极分化，个性化和入门级产品将成为主要需求，而不论这种需求如何发展，新型材料带来的品质提升都将不容忽视。而笔记本DIY市场目前还不是很完善，INTEL也曾联系技展寻求合作，目前我们还在考察中。 <