用灵活多变应对资本寒冬 蚁视CEO会后专访

    几日前，蚁视VR生态战略发布会在北京召开，本次发布会上，蚁视除了对外展示能量版蚁视VR和蚁视VR运动相机两款产品外，也宣布与A股上市公司联创互联进行合作，并获得了来自联创互联三千万的注资。在本次发布会后，我们也有幸采访到了两为企业老总，对本次合作进行更为深入的了解。

VR内容丰富让蚁视更受亲睐

    在本次发布会上，很多人都不了解两家看似关系不大的公司，为什么能凑在一起，对此联创互联齐海莹先生表示在国内的VR市场，目前有一块主要的短板在于VR内容的匮乏，不能满足大众的需求，而蚁视的产品能满足所有内容，补其短板。同时，联创互联与蚁视洽谈合作的时间已经快一年了，联创互联一直在关注蚁视的发展。“第一，我们认同蚁视的价值观；第二，我们看到蚁视所说和所做是一致的； 第三，蚁视能够在整个VR行业里产生新的媒体生态链，这就是我们选择蚁视的原因。”齐海莹同时表示，蚁视的强项是硬件，而联创互联的强项是内容，在内容的制作和生态的发展之中，联创互联在之前的一两年之内就开始进行VR方面的布局了。

    从蚁视方面来讲，在本次合作中，蚁视将提供合作所需的所有硬件技术。蚁视之前做过的B端营销方案都是用自己的C端设备进行改造和二次开发的，蚁视的VR硬件、交互技术和定制化开发在合作中都是可以持续提供的。在拿到本次3000万的投资以后，他们将专项用于传媒业务。蚁视将会投拍和参拍一些影视剧和综艺节目的内容项目，直接为其生态产生足够的视频内容。蚁视将帮助联创互联的客户进行方案设计。蚁视可以说是做营销的里最懂VR的，能够提供专业的建议，将帮助联创互联的客户尽快的进行VR全案营销，这是蚁视的创意团队能够提供的服务。

VR不存在爆发点 营销才能变现

    众所周知，目前的VR市场虽然看起来十分火热，但并不像手机市场那般火热，在被问到VR什么时候才能爆发的时候，覃政先生表示：“我一直是这个观点，任何的硬件行业不存在爆发点，比如说智能手机在07、08年都有一个小的增长。智能硬件和软件不一样的地方是，有可能一夜之间大家都在使用一款APP，但硬件永远是渐进式的发展，不会存在一个明显的爆发期。暴涨不存在，我们也不用去期待，我们只要持续做这个事情，整个大行业在涨，我们每个人就能够获得我们应该体现的价值。我们从来没有指望VR市场会爆发，没有指望哪一代产品会超级大卖，这个不符合历史发展规律。硬件产品的产量增长永远是渐进式的，你必须有足够的技术迭代的能力，才能保证在任何时间点上你都是增长的那个点，而不是被行业淘汰的那个点。“

    覃政认为，目前的VR游戏收费很不现实，现在VR唯一能够变现和造血的只有营销这一个渠道，蚁视之前做了两个案例（宝马和滴滴出行），发现传播方、广告主和用户都很接受这种方式。“我们发现VR广告本身就是很好的内容，大家看VR广告可以看得很嗨，很多用户专门下载一个汽车的VR广告视频，然后在手机上去看，这种动力在现在这个时间点上是非常有意思的。”

通过灵活多变应对资本寒冬

    对于所谓的VR行业“资本寒冬“，覃政表示，首先蚁视并没有感觉到”冬天”的寒冷，今年公司团队扩张的力度很大，不过他也发现今年行业内确实有一些团队放弃硬件业务了。”蚁视能够立身的原因还是我们本身的硬件比较过硬，这方面我们还是比较有信心的。“

    同时，覃政也表示，蚁视不停的在合适的时间点切换自己的战略方向。“其实这一点很重要，我们很灵活。在去年下半年，我们切换到在VR眼镜端与手机厂商密切合作的模式，我们迅速的跟360、联想、一加、海信、酷派都达成了战略合作，我们一下子拿下了五单战略合作，而国内其他厂商可能一单都拿不下来。在现在这个时间点我们切换到传媒行业，我们要帮助各方面的合作伙伴，能够从VR方面得到宣传上的收益甚至是一部分营销上的收益，从而帮助整个生态实现造血的能力。我们每次战略调整，都是团队内部经过仔细研究和思考得出的结论，如果说我们每次都能够做对选择题的话，我相信蚁视会活得很长。“■