柳传志：“过冬”要做三年以上的准备

    在进一步解释这个应对之策的时候，他提到了杨元庆。在1994年联想集团从不确定的严峻局面中走出来，杨元庆作出了很大贡献。

    1994年，IT领域实际上率先进入了WTO，关税降低，批文取消，外企大兵压境，发展迅猛；同时，柳传志说：“当时倪光南先生跟我在领导意见上有重大不合，同时发生在1994年年初。”

    联想必须制定的战略是：如何在资金、技术、产品、管理都不如人家的情况下，能够避免全军覆没。当时的联想进行了更详细的分析，他们的结论是：联想的成本高，但完全可以解决好；而国外企业在中国做起事来还有诸多弱点。“这个事分析完之后，然后就决心要跟他们竞争了，在当时比较冒险的因素就是选了杨元庆来做负责人。”柳传志说，“元庆后来做的很好。同样的这种环境，决策人的因素非常重要。”

    这样做的结果众所周知，联想最终成为了中国的领军企业，并成为中国仅有的、在激烈的市场竞争中成长起来，并进入世界500强之列的企业。

    对于人的重要性，在当前不确定时代，柳传志似乎有新的理解。“其实今天人家问我控股发展中最大的挑战是什么？原来我经常说是人才问题，今天看来还有新的挑战因素。”他说，大环境的不确定性，已经是向中国所有企业提出挑战的最大问题。在这种不确定因素的情况下，企业制定战略最好的方式，实际上是要给自己的经营目标给予灵活性，要有一个宽度，最好会怎么样，最坏要怎么样，这个宽度要比较大。在这个宽度之中，尤其是要按最坏情况下，保证现金流不能断流。

    不过，柳传志的建议对象，并不是所有企业，只包括那些有制订战略能力、有执行能力的企业，“其实现在就是一个企业升级、优胜劣汰的时候”。

    只是，从柳传志的谈话中，我们能够感受到这样一位中国最杰出的企业家的某种感慨。“话说来说去，主要靠国家领导人把中国领到一个比较安全的方向。我们大家拜托这个福气，我们只要在固定好的环境下做一些微调，实际就是这么回事。”柳传志说。■<