尼康中国副总专访：08已达标09要更好

　　泡泡网数码相机频道12月18日 如果说2007年数码单反相机市场的爆发性增长令当年被称作“数码单反元年”的话，那么纵观即将过去的2008年，无论从产品还是销量上，数码单反市场依然保持着近似“井喷”的增长速度。作为数码单反相机领域顶尖厂商的尼康公司，其表现也非常引人注目：旗舰机型D3在奥运会场上大放异彩，一改以往体育赛场报道阵中“白头”独占鳌头的情况；7月发布的高端机型D700又揭开了全画幅数码单反大战的序幕；紧接着8月底发布的D90更是业界第一部拥有高清摄像功能的数码单反相机。相对于以往尼康专业扎实、稳重谨慎的作风，这一连串动作让人感受到尼康厚积薄发的力量。

　　那么尼康在中国的情况又是如何呢？当前全球经济不景气的情况下，尼康又会受到什么样的影响呢？还有尼康的那些新品，到底又有那些优势呢？带着这些问题，泡泡网来到了位于上海来福士广场的尼康映像仪器销售(中国)有限公司，对其副总经理五井力先生进行了专访。以下是专访内容：

　　泡泡网：首先想问一下五井先生，现在已经是2008年底了，您能否透露一下到现在为止尼康今年在市场上取得了什么成绩？

　　五井力：今年我们从各方面都有不错的表现。首先在08年，我们在数码单反相机方面，先在全球同步发布并上市了FX格式的D700，接下来又推出了D90，然后在COOLPIX系列方面我们也有多款新品相机投入市场，也是在全球同步发布，这些都更新了我们整个产品线。跟07年相同，我们继续沿用既年轻又有亲和力的王力宏作为企业形象代言人，让他成为一个拉近尼康和消费者之间距离的平台。此外，我们在各个方面都积极推进广告宣传活动和市场营销活动。

　　刚才您问到了业绩，今年我们取得了非常好的业绩，9月份我们在单反相机市场已达到了40%的市场份额；在消费级数码相机市场，因为竞争非常激烈，我们也获得了10%左右的市场份额。尼康能够取得这样的成绩跟广大的消费者，以及跟广大媒体朋友的支持和关心是分不开的，我在这里也想代表尼康向消费者和媒体朋友表示衷心的感谢。

尼康映像仪器销售(中国)有限公司市场总部副总经理五井力先生

　　刚才我说到40%和10%这两个数字是我们去年制订的08年目标数字，我们都达到了预期的水平；当然09年我们会在这些业绩基础上制定更高的目标，我们不会满足现状，而会继续努力。我们最大的任务就是希望成为一个让消费者信赖和满足的品牌。尼康的数码单反相机D系列获得了很多消费者的支持，为了满足各种消费者的需求，我们从入门级单反相机一直到最优异的专业的单反相机都进行了全面的研发。当然COOLPIX我们也是非常重视的，已经形成了一条非常丰富的产品线，来满足各种用户的需求，今后我们希望继续在这方面努力。

　　泡泡网：那么在奥运前后，关于尼康在单反相机和COOLPIX相机方面的市场表现，有什么可以跟我们分享一下的？我感觉在奥运赛场上看到尼康的单反相机比以前多了很多。
          
    五井力：在去年的秋冬季我们上市了D3和D300这两款机型，应该说这两款机型本身也是为奥运会度身打造的。新闻报道领域也是我们宣传品牌的阵地，我们抓住各大报社为迎奥运采购器材的机遇，取得了报社向我们批量采购专业器材的优异成果，所以在奥运现场，能够看到更多的尼康相机出现。

    所以大家在电视的奥运实况转播画面中也能够看到，我们的尼康相机和镜头并不比其他品牌少。

    泡泡网：关于全球的经济危机导致消费疲软之类的报道很多，感觉今年下半年市场相对萧条。而根据经销商反映，现在大家购买产品的欲望没有以前强烈了，很多厂商都预测一直到明年上半年都会持续这种情况，可能下半年开始市场才会有所好转，那么尼康打算采取怎样的策略应对？到目前为止，这些问题是否明显影响了尼康的销量？

    五井力：我觉得这是个非常大的问题。从整个全球来看，中国市场还是一个在急速成长的市场，当然从今年年末发生的全球性的经济危机，多少也受到了一些影响，这是事实。正因为在这样特殊的时期，我们更应该积极的根据用户的需求，制订合适的价格运用合适的方法为消费者提供产品。具体来说，在市场策略方面，首先要研究产品合适的定价，接下来要实施具有吸引力的促销活动，然后要充实和扩大我们的销售渠道，购买前对客户进行指导，购买后对用户提供更完善的售后服务等。

　　为了解用户有哪些需求，我们建立一个用户登录的系统，通过深化与用户的交流来了解用户的需求，然后对产品和销售策略作出调整。同时幸运的是马上就要迎来中国的元旦和春节销售旺季，我们非常期待这个销售旺季。在目前的经济形势下，想要业绩持续增长当然肯定有很多困难，但是我们还是非常积极的应对这一切。
   
　　泡泡网：我们之前看到尼康公司在日本的第二季度财报，尼康总营业额下降，但是利润是上涨的，这挺有意思的。好像是数码影像产品的利润上升了，而尼康工业方面的光刻机业务盈利有所下降。这让人觉得尼康在数码相机产品这块领域很有潜力，跟其他厂商利润都在下降的势头不一样。
   
    五井力：如果总部没有利润的话就不能够有足够的经费进行研发了。
   
    泡泡网：也就是说盈利越多，我们就越有可能看到更多更好的尼康产品？
    
    五井力：是的，也可以这么说，请大家期待我们的新产品吧！

　　泡泡网：接下来的问题，像佳能还有索尼，他们在入门级单反的产品线上有2、3款产品，而尼康在这个区段上目前只有D60，记得我的同事上次在采访您的时候，您说可能未来会拓展D80以下级别，也就是跟D60之间的市场。但是到现在尼康也没有公布相关的产品。今后究竟什么时候会出现这个产品，或者说尼康是如何看待这个低端市场，如何细分低端单反相机市场的？

　　五井力：在中国我们做了一些调查，我们在入门级数码单反相机市场份额的数字还的确没有达到我们预期的目标，还有一定的距离。从我们的研究来看，在整个数码单反相机产品线上，我们觉得入门级的市场是一个非常有潜力的市场，在这个市场我们一直进行着不懈的研发，我们会选择最合适的时机将最合适的产品投放市场。

　　泡泡网：是不是可以这么说，从尼康做的调查结果和销售业绩来看，尼康单反的中端和高端产品卖得不错，低端还没有达到市场的预期？

　　五井力：市场份额的数字不方便说，但是确实如您所说，相对于入门级单反相机我们的中端机和高端机的市场份额应该已经达到了相对较高的一个数字。

　　刚才说到了D60，我想再说一下D60的定位，它是介于入门级的D40和中端机型D90之间的一款机型，虽然D60也是入门级的单反，但是它搭载了一部分只有中端产品和高端产品才有的性能。所以说D60是面向追求高画质的入门级用户的一款机型。

　　泡泡网：可以说D60在价格方面保持了入门级单反的低价位，但实际上在性能方面却搭载了中高端的部分性能。

　　五井力：对，D60有一部分的性能和功能应该是中端或者高端才有的。

　　泡泡网：再来说说镜头吧，尼康在DX格式的镜头开发上投入了很多的力量，但当D700这样的FX机型诞生时，人们发现全画幅中档标准变焦镜头只剩下一个AF-S 24-120VR 镜头可选，未来尼康打算怎样平衡DX和FX镜头的发展？

　　五井力：我们一直是根据市场和消费者的需求来开发产品。 D3是今年为了奥运会度身打造的，当然也是根据消费者的需求研发的一款高品质的产品。在D3出来之前，尼康的所有单反相机都是DX格式，我们通过和消费者进行沟通，发现对全画幅的需求增多，很多消费者都需要这样的机器，所以我们在合适的时期开发并且上市发布了我们第一款FX格式单反相机D3。我们是根据用户长期的需求开发了这样一款产品。D3也是尼康最初使用35毫米胶片画面尺寸的CMOS感应器的产品，实现了划时代的高画质、高品质、高感度、高性能。从AF技术，连拍技术，高感度的各种核心技术来看，可以说我们已经超越了竞争品牌。

　　今年7月份我们又发布了全画幅FX格式的另一款产品D700，D3、D700这两款产品是应用广泛，综合性能高的专业相机，在业界是具有高性能和高画质的相机，在新闻摄影界、运动摄影界，以及其他有关的市场中都赢得了很高的人气。

　　接下来我解释一下今后的计划，当然也包括您提到的镜头方面的计划。今后的计划我们还是秉承一直以来的方针不变，根据用户的需求来确定我们的产品设计理念，希望在两者之间找到很好的平衡点，然后进行研究开发。我们希望将FX格式提供给那些对照片有着超常追求的用户，追求极致的绝对的静止画面。当然DX格式可以做的更小，我们可以提供给那些希望在高画质和小型化之间取得平衡的用户，从摄影爱好者到初级的单反用户，能够满足各个层面用户的需求，让他们体验摄影的乐趣。

　　泡泡网：那么说FX格式的镜头开发是以画质优先为前提对吗？

　　五井力：是的，还是以画质优先来考虑的。使用FX的用户最大的需求就是对照片画质的追求，但是使用DX的用户可能希望画质和大小能够求得平衡。因为FX比较大，希望在FX上能够尽量达到更高画质，DX相对平衡，针对入门级到爱好者这一块。

    泡泡网：今年发布的D90是第一款带有摄像功能的单反相机，当它刚推出的时候大家都觉得终于有能拍摄视频的单反诞生了，对于尼康能出这样的产品大家都觉得惊喜。但是现在佳能也推出了5DMARKⅡ，而且从功能上看对方的产品更强一些。那么尼康作为第一个推出拍摄视频单反的厂商有没有后续的打算？是从功能、性能上继续再超越还是走普及道路，准备如何应对？

    五井力：D90的视频拍摄功能所用的图像传感器要比一般DV的传感器大很多，为了完全使用APS-C这样大尺寸的图像传感器，对机身的要求也要高很多，最终D90可以实现接近胶片电影摄影机的感觉。在需要高感度的比较暗的场景，我们也可以实现降低噪点进行拍摄，而且超广角的镜头，鱼眼镜头还有移轴镜头，需要使用这些普通摄像机所不具备的特殊镜头来拍摄时，利用我们D90的D-movie功能就能轻松实现。

     对视频拍摄功能的需求首先在整个新闻行业非常之高，其次在全世界的消费者级别的视频网站，比如说（YOUTUBE）这样的网站上，很多网友都会上传视频，随着这些网站的人气越来越高，对视频拍摄功能的需求也越来越大。当然从消费者的需求来看，我们听取了大量的用户需求，然后根据消费者的需求设计和开发能够满足消费者需求的机型。满足各个级别的消费者需求，向更多的消费者提供更丰富的产品线，是我们永久不变的方针。

　　泡泡网：就是说，还是要看用户的需求，然后再做下一步的计划。

　　五井力：一般来说我们从不断言新产品应该是什么，还是要看市场和用户的需求，谁也不能预言我们接下来要生产或者开发什么样的产品。正如您说的，动画功能确实是现在非常受欢迎，也是需求在不断扩大的一个功能。

　　泡泡网：最后一个问题，希望五井先生谈谈目前尼康已经上市的新的单反机型，包括D700、D90这样的，相比其他厂商的这些产品，有哪些优势？

　　五井力：D700是拥有D3同等的多功能、高性能，同时又拥有D300相当的小机身，轻量级的一款全画幅的数码单反相机。相对于其他品牌，它的优点首先是自动对焦系统拥有的51点的自动对焦功能，然后它有高速连拍功能，一般情况下能达到每秒5张的拍摄速度，在使用手柄的时候，它可以达到每秒约8张左右的拍摄速度，而且拥有内置式闪光灯。从大的方面来看，这几点就是D700相对于其他品牌的优势所在。

　　D90在画质性能方面可以和D300媲美，增加了视频拍摄、LCD即时取景以及脸部自动对焦等各种先进的功能，而它的大小和重量基本上和D80差不多，是一款紧凑型的DX格式机型。

　　首先和其他品牌的产品相比，D90的一个优势就是可以进行LCD即时取景，有一个专用的按钮，可以根据拍摄对象和用途来自动选择对焦区域，非常便于使用。其次是图像的编辑功能，可以直接对RAW文件进行各种编辑，也就是修正功能。第三个就是一个D-Lighting，当然最大的一个特点当属D-Movie，D90是在数码单反相机史上出现的第一款具有视频拍摄功能的产品。

　　承蒙广大消费者的厚爱，D90自上市以来获得了优异的成绩，而且在全球销量也都不错。

　　泡泡网：好的，谢谢您接受我们的专访。■<