寒意弥漫 中关村电子城销售量锐减30%

    “中关村年内将有5%左右的店铺倒闭。针对此次金融危机的影响，鼎好电子商城已经主动降低了摊位租金，根据位置不同，降低的额度在5%-10%左右。”11月29日，鼎好电子城业务总监李忠晋对记者表示，除了降低租金，鼎好电子商城还会进行一些广告推广，以吸引更多的客流，同时也会与厂商以及神州数码等大型IT分销协调，进行大规模联合促销优惠。

    据记者了解，此次鼎好租金降低只是涉及新开的二期的2000多个商户。“最低的降了5%，最高的能降30%多，平均降幅也在20%左右，商户还是明显受益的。”鼎好相关市场管理人员说。

    另外，记者从海龙电子城也了解到，前一段时间，大厦方对商户们租用位置等进行了统计，目前商户们也接到了物业关于近期将调整租金的通知。“听说降幅在15%到20%左右，如果真是这么大的降幅，也是我干这行近十年第一次经历的。”海龙电子城一位批发商说。

    而海龙电子城管理方的一位工作人员则表示，“非常有可能降低租金，目前正在开研讨会，一旦决定降低租金，应该很快就会实施。”

    据海龙市场管理方的资深人士透露，海龙、鼎好两个电子卖场约占整个中关村电子卖场商户的七成。如果海龙、鼎好两强联手降租，此次降低租金的卖场范围将占到中关村市场的50%左右。

    而在11月29日的第十一届中关村电脑节暨中国IT卖场高峰论坛上，中国电子商会、中关村电子产品贸易商会也正式发布了“中关村产品报价系统和指数系统”，并出台了《IT卖场管理规范》，对IT卖场设立的产品准入、产品服务、卖场方服务和经销商服务等做出了明确规定。

    中关村电子产品贸易商会会长、海龙集团董事长鲁瑞清指出，目前中关村IT卖场客流减少和销量下降还无法以数字来准确说明，但是中关村卖场过去每年20%左右的增长速度将肯定出现下滑。

    鲁强调，“临近年末，个别经销商关门，并不足以说中关村受到金融危机的沉重影响，说‘中关村面临危机’就更不负责任了。”

    对于以国美、苏宁为首的家电卖场提出3C战略大肆进入中关村市场，鲁瑞清则认为，挑战肯定是有的，但是IT卖场和3C连锁并不具有替代性，相反在现有市场状况下更应该是一种互补的关系。

    对于3C连锁入侵的话题，李忠晋则以一年多来一直在推动的“区域拓张之旅”作为答复，其表示鼎好电子商城正积极向上海和重庆等地区拓展，一幅一其人之道还治其人之身的意味。

    据业内人士猜测，北京中关村商圈内的主流IT卖场，除鼎好电子商城有明显的扩张之举外，海龙电子城近年来也在潜心做着区域IT市场的缜密调研，不排除日后做出外拓之举的可能。

    正在积极运筹外拓之举的李忠晋认为，连锁经营是IT卖场外拓只是形式之一，但IT卖场的“连锁经营”与国美、苏宁等3C卖场的“连锁经营”有着本质上的不同。

    在李忠晋看来，IT卖场更需关注当地消费者在消费习惯上的差异性，而3C卖场则更需关注和协调连锁卖场的经营和管理模式。3C卖场的核心竞争力是提供标准化的产品和服务，如果能够以最快的速度复制出标准化的店面，后期只是调整问题。而IT卖场在扩张中一定要考虑到当地消费文化对采购行为的影响，“IT卖场只是一个由很多经销商个体组成的零售渠道聚合体，它只能潜移默化地影响市场和配合市场，却很难创造市场”。■<