专访长城:销量逆势狂涨 坐稳国内第三

    从终端市场的角度来看，虽然在2008年中后期，长城显示器的整体产品形象有着明显的提升，但整体的市场行为还主要是以价格经竞争为主。在行业已经相当成熟的液晶显示器市场，优势品牌有着成熟的产品策略、营销策略，产品可以高价位保持销量，也有高于同行的可观利润率，而对于成长中的长城显示器，似乎已经被大家看作是“爱打价格战”的品牌，以价格取胜，但汪总对此却保留自己的意见：价格竞争只是市场品牌竞争的一种手段，不能代表品牌竞争的全部。在长城显示器市场份额低，品牌不具备太多优势的情况下，价格竞争在当时还是一个非常重要的竞争手段，但我们的品牌核心是为广大消费者奉献更好的产品。

今年面板价格下滑迅速

    如汪总所说，价格竞争在一定的时期里，是很重要的竞争手段，但并不代表长城会以此为核心。在行业成熟、市场竞争激烈的今天，品牌竞争还需考量产业链各环节的竞争。今年5、6、7月的市场“寒冬”，受整体经济环境疲软的冲击，渠道出现了利润损失，而到了8月份，液晶面板降幅猛、降速快，但长城显示器的渠道却开始恢复盈利，现金流也逐步跟上，这里面除了零渠道距离、“无间协同”的操作方针之外，在工厂方面，长城显示器在物料管理、订单管理方面进行加强，提升库存、资金的周转效率，保证库存的健康状态。例如在面板库存周期控制在3～5天，整体库存周期控制在7天左右，同时还对代理商的库存周转率进行监督，保证渠道的流通顺畅。从整体的运转效率的加快，来应对价格速降的液晶面板价格，不但没有亏损，还能从中让各环节增加获利，这也是长城显示器竞争优势的体现。

汪总针对库存管理效率提升带来的实际效果进行举例

    汪总在现场还举了一个例子：“比如今天你跟我买显示器，你说15号要150台，今天是4号，这个时候我们就把价格谈好了，由于我库存周转快，需要直接向工厂下订单，所以进货是用最新的价格购买，等到我15号交货的时候，实际产品价格如果和商议的价格差100块钱，我又多赚了100块钱。所以说价格的不断调整其实并不可怕，可怕的是自己的管理有问题”。除此之外，汪总还提到了长城显示器营销组织、管理效率等等方面的优势，其组织效率，决策机制，在行业里面都是最快，最高效的。

● 重要的还是研发管理创新

    长城显示器各方面的稳步成长，离不开管理层面以及员工所作出的努力，汪总非常自信的表示：“半年以前，长城显示器的内部组织跟现在有很大的差异，在流程方面也有很大的差异。从我7月份接手整个长城显示器业务以来，管理创新方面，我们通过业务流程再造，重新构建我们的组织结构”。长城显示器不但在产品研发上创新，在内部管理上也积极创新，通过内部组织的改造和业务流程的创新，整个产品制造环节的成本有效降低了1%；此外，还将研发管理、体系建设，产品的研发和创新，最终结合到整个供应链的管理方面，成本又降低了5%，这样一来，总体上成本降低了6%。正是因为有了在管理、研发上的各种创新以及改造，长城显示器不但销量稳步增长、品牌形象不断提升，产品的设计以及服务也有本质的变化。这也让汪总更有信心面对宏观经济不景气的“寒冬”局面，不但不会裁员，还会为优秀员工涨薪30%，为在2009年市场取得更好的成绩，此外，汪总也非常欢迎优秀的人才加入长城显示器的团队。