惠普“全程助力”新策略定位中小企业

    泡泡网企业频道12月10日 本日，中国惠普宣布了惠普“全程助力”计划2009年新策略。惠普信息产品集团总经理张永利、惠普市场部及中小企业业务总监萧振义、惠普渠道合作事业部付云平以及Intel和微软的嘉宾针对中小企业的话题作了精彩的演讲。

    惠普表示，将进一步细分中小企业市场，通过提供差异化的解决方案和服务，支持中小企业度过难关；另一方面，“全程助力”以渠道为重，对中小企业实现端到端的支持。09年，惠普将在中国中小企业市场加大20%的市场投入。

中国惠普信息产品集团总经理 张永利

    张永利表示：“中小企业市场一直是惠普的重中之重，公司积极从研发、产品创新、渠道支持和服务升级等环节为中小企业提供全面支持。在2009年，惠普在中小企业市场上将加大投入力度，继续巩固领先优势”。

中国惠普市场部及中小企业业务总监 萧振义

    萧振义称：“目前的经济环境下，很多中小企业用户面临着巨大挑战，但我们也发现一些有远见的企业通过创新和现代科技提升了自己的核心竞争力，并成功实现了持续发展。惠普希望通过‘全程助力’计划与中小企业结成伙伴型的客户关系，更好地帮助中小企业借助信息化手段优化企业流程、提高业务管理能力、增强自身抗风险的能力，成功开拓市场”。

    惠普的“全程助力”计划起始于2007年12月底，旨在从选择、使用、保护和过渡四个阶段为中小企业提供全方位的业务支持和解决方案。萧振义透露，该计划实施一年以来，已通过各种市场活动和举措触及240万中小企业客户，有300多家渠道参与“渠道之星”活动，1500多零售店面响应惠普首次春季促销。

中国惠普信息产品集团渠道合作事业部总经理 付云平

    谈到创新，付云平表示：“我们必须懂一些客户不懂的信息并服务于客户，才有可能赚到钱”。作为渠道负责人，付云平认为：“惠普始终视渠道商为我们的长期战略合作伙伴。同时，渠道自身也是中小企业，所以助力渠道、提升其自身的企业竞争力也是惠普‘全程助力’的使命之一”。

Intel合作营销部经理 雷杰

微软（中国）OEM事业部市场总监 常红

    Intel雷杰和微软常红分别就Intel的先进技术和微软兼容、稳定性的安全系统作出了精彩的演讲。

    惠普目前已经通过在网吧、教育、制造、零售等行业的一系列完整解决方案推动了许多中小企业提升业务发展；并专门针对中小企业市场推出了惠普S系列商务笔记本、HP Compaq dx2000系列商用台式机，以及惠普刀片PC解决方案（CCI）、RCS远程客户端架构等；而“惠普全程助力软件包”则为中小企业补充了软件方面的解决方案。

    针对中小企业市场，惠普、联想、IBM、戴尔等PC厂商均有所动作。从单纯的依靠IT硬件采购，转变到针对每个中小企业提出独立的信息化解决方案成为09年各大厂商共同面对的问题。加大对中小企业市场的拓展，提出先进的行业解决方案，是每个厂商盈利的前提。■