泡泡专访：专业经销商畅谈08相机市场

● 经销商畅谈08相机市场：市场篇

雅奇昕荟数码影像器材商城

泡泡网：最近水货和刷号机又有泛滥的迹象，尤其是松下数码相机最为严重，甚至据说松下的水货及刷号机都能享受保修，你觉得这对正规的行货市场有怎样的影响？

刘晶岩：受到金融风暴的影响，听说最近欧洲等其他地区的很多滞销相机流到了中国，价格非常低，这样的水货对行货肯定会造成很大的冲击。如果厂商的保修体系不完善，没有防伪标志，没有电脑系统查号这些措施，被水货或者刷号机钻空子是在所难免的。我听说某些品牌的刷号机如果不到厂家或者某些专门的维修站，是无法识别的，这也得靠厂商自己来维护才能避免刷号机横行的局面。

泡泡网：由于数码单反的全民普及，再加上各厂商之间的竞争日趋激烈，导致消费数码相机的利润越来越薄弱，很多经销商都因此放弃消费数码相机而专注的做起利润更高的数码单反来。对于这个问题，您是怎么看待的？

刘晶岩：相机市场的竞争是非常血腥的，以前IT卖场是中国出货量最大的地方，但是现在家电卖场和电器城等对IT卖场的冲击非常大，而消费数码相机利润比较薄弱，主要靠走量，这样一来IT卖场除了一些有实力的商家外，小商家都得背后转型。相对基本上已经饱和的消费数码相机市场，做数码单反的商家稍微少一些，并且数码单反拥有丰富的周边配件，利润都比较可观。所以这种转型对于商家来说，也是大势所趋。

泡泡网：2008年这一年里，数码相机的更新换代步伐明显加快，这也导致了价格变化越来越快，保值度大大降低，这会不会对市场销售造成影响？

刘晶岩：对于这样的情况，最后消费者会习惯，经销商会习惯。其实数码相机这种产品，尤其是消费级的，介于IT产品和家电之间，家电的竞争本身就很血腥，IT产品的价格变化就更是惊人，所以数码相机的频繁降价是不能避免的，我们只能去逐渐适应。现在的情况主要是消费DC的成本已经越做越低，更新换代的情况自然就越来越快，一般一个新型号出来到停产中间也就最多两次调价，不会太多，毕竟成本降了，厂家也会考虑到继续降价还不如出新型号多几个功能卖得更高一些。对于单反来说，现在还没有消费DC那么大的量，厂家调价也不会太频繁，但一次调价的幅度会比较大，说明数码单反的竞争还没有到厂家以最低成本来做这样的情况，厂家的利润应该还是很可观的。

泡泡网：作为一家专业级的经销商，您认为，贵店的核心竞争力体现在哪些方面？

刘晶岩：我们主要是针对整个摄影圈和民间的摄影消费群体来做，已经做了十年时间。因为我们做到了只卖正品行货，诚信经营，因此在这十年间积累了很多客户资源，有一个很集中的客户群，然后由客户带客户，织出很大一张这样的网来，并且这张网还在不断扩大。这种客户结构我觉得是摄影圈里独有的，甚至可以说是中国这种摄影圈里独有的，也是我们这种传统商家的优势所在。但必须保证一个前提就是只卖正品行货，做到诚信经营，有一个好的服务口碑，这样才能吸引住更多的客户。