大农场管理带来新机会，奥科美想用SaaS建设服务平台

　　土地流转集中化、规模化种植已经是明显的趋势，奥科美希望从FRP切入做成农场智能化管理服务平台。

　　从生鲜B2C、O2O再到B2B，中国创业公司对农业的改造自下游开始，不断向上游延伸。如今无论是农资电商、农技服务还是农村金融，都已逐渐直面种植者，而基于云的农场管理软件则是提升种植效率的新趋势。

　　36氪首次报道农场管理软件企业FarmLogs已是4年前，其通过SaaS帮助农场管理耕耘、浇灌、播种、施肥、喷洒与收割。近年来国外仍不断出现从无人机、卫星图像、作物图像识别、物联网等角度切入的农产管理软件。

　　2009年成立的“奥科美”是国内早期的农业物联网系统集成商，已于2013年底转型做面向农场的SaaS，并在2015年底获得来自新希望集团、红杉资本、高通的数千万元A轮融资。

　　中国农产品流通中只有10%-15%的利润流到农民手中，而这个数字在发达国家是50%。对于这一系统性问题，奥科美董事长蓝海认为只有“农场专业化外包、规模化”才是出路。当然，土地流转集中化、规模化种植已经是明显的趋势，而奥科美则希望从一套“FRP(Farm Resource Planning)”切入，做成农场智能化管理服务平台“义田帮手”，并吸引各种服务商进驻平台。

　　奥科美公司以北京为总部，现已在河北、陕西、江苏、上海、福建等区域设立了分支机构。小规模、链条状的连锁农场是奥科美的典型目标客户，满足农场主的远程管理需求，具体而言：

　　第一步是建立数字农场，即把地面搬到线上，用户可以在地图中标注自己的大棚或耕地，并记录每片土地种植的作物，如此便实现了对农场的各种资源、人员、设备和生产过程的在线化管理，日后也希望根据历史轮作情况来为土地流转交易提供数据支持。

　　生产管理

　　其次是生产管理，这也是其FRP的最大价值所在。义田帮手建立了600多种作物的标准化种植流程，通过与数字农场记录数据的结合指导种植、推送提醒，农民使用“农事宝”APP可以随时把生产现场操作情况照片上传。有了以往的种植记录，用户还可以通过平台寻求专家指导。过去农场生产凭经验和感觉，而软件则帮其用在线数据来做管理，蓝海将其比喻为中医和西医的差别。

　　此外，义田帮手还为用户提供库存管理、营销等功能。SaaS架构的好处是，针对不同用户可以灵活的配置模块。一般而言，生产企业更重视过程管理，包括工资、人力等;做直供、宅配的农场对进销存管理更重视。

　　目前义田帮手的申请注册用户有3000多个，批准通过的有2000个，其中付费用户有500余个(主要靠农场3D建模、营销管理、多基地管理等增值服务收费)。共涉及84万亩土地、一千种产品，以经济类作物、有机农场为主。蓝海告诉36氪，其估算目前中国实际运作的200亩以上农场有40-50万家，这是奥科美的目标市场。

　　奥科美2016年靠软件销售预计可获得上千万元营收，另一项主营收入来源是政府项目，比如将数据、产品打包成解决方案的扶贫服务。同时其也开始探索农产品流通业务。

　　类似于搜索引擎的“义田买手”，可以基于义田帮手用户的生产数据来帮助采购商sourcing，促进产销双方实现预售、定制等订单生产模式，目前已有近2000家渠道商正在使用义田买手平台采购农产品。

　　团队方面，奥科美已有200余人，创始人&董事长蓝海1987年于解放军信息工程大学电子工程专业获工学硕士学位，毕业后长期从事无线通信和软件技术开发和研究工作。