合并还是和谐？迪兰蓝宝合并传闻分析

    [泡泡网显卡频道12月18日] 2008年年底，从显卡业内传来一条令人震惊的传闻：ATI显卡端两大重量级厂商——迪兰恒进和蓝宝，在2009年将会合并，重组为一家新的A卡公司。而原ATI将会有一位高层人员出面专门领导这家新公司。

    这样的消息无疑给显卡业界带来了很大影响，国内像迪兰和蓝宝这样重量级的A卡厂商如果合并。对于其他A卡品牌甚至是各AIC厂商明年的市场策略调整，乃至原本迪兰、蓝宝渠道商信心的影响和冲击甚大。毫不夸张，甚至于有可能影响整个国内显卡市场的格局。

    那么，消息究竟是否属实？无风不起浪，笔者经过对多位包括N卡方面业内人士打探分析，传闻事件的来龙去脉逐渐清晰。

起因：AMD HD4000系列国内叫好不叫座

    08年年初，AMD推出了HD4850和HD4870显卡，以较高的性价比赢得了用户比较广泛的赞誉，以至于带动了整个HD4000系列显卡的口碑。同时，在国际上也起到了拉动显卡销量的作用。08年AMD全球独立显卡市占率有不小的提升，根据AMD自己的说法，从年初的两成发展到现在大约4成。

    然而在国内，虽然HD4000系列也是一片叫好声，但是对市场A卡销量的增长，并没有起到实质性的帮助作用。以HD4850为例，在千元级产品中受欢迎程度颇高，但实际销量却不尽如人意。根据显卡厂商端的消息，整个AMD独立显卡，国内市场的占有率，依然是2成左右。

    一个好的产品，却没有占得足够的市场，对于ATI这样在显卡端目前居于市占弱势的厂商，是相当要命的问题，AMD全球总部肯定也是不满意的。究竟问题出在哪？

    提到AMD今天产品叫好不叫座，就不能不说下国内A卡的两大AIB厂商，迪兰恒进和蓝宝的状况。从运作模式上来说，也存在着各自的优缺点（这里我们主要分析国内A卡阵营的状况，国际一线的显卡厂商如华硕、微星等暂且不表）。

    首先我们先简单讲一下AIC、AIB的这种模式。AIC（Add-in Card Manufacturers）体系由NVIDIA首先引入，在全球确定了一批长期固定的显卡制造商作为合作伙伴，在技术以及芯片供应上大力扶持，而芯片代理商的作用被逐渐淡化。换句话说，AIC厂商可以从芯片商那里拿到更好的资源，比如更低的芯片价格。

    此后，ATI也采用类似的方式，在2003年建立AIB阵营，不仅“吞并”了原先的总代理冶天科技（AMI），同时也将蓝宝、撼讯等制造商纳入“麾下”。实践证明，AIC、AIB的模式行之有效。

A卡一哥蓝宝杀价，对AMD是福是祸？！

    提到蓝宝，不能不简单提一下蓝宝显卡的工厂栢能，实力非常雄厚，AMD公版显卡主要就是栢能制造的（栢能的N卡品牌就是索泰）。因此，蓝宝有着比较强大的后盾，相对于部分通路厂商来说，资源比较充足。

    通过笔者了解，蓝宝目前没有正式的国内分公司，通过代理商，采用现金结款的方式运作。这种模式的好处在于成本低，风险相对小。同时，蓝宝的运作模式缺点也是很明显的：不适合显卡的“放量”，也就是说不适合做到很大的销量额。

蓝宝HD4870显卡1799元，还赠送4GB内存

    从08年开始，蓝宝显卡杀价动作频繁。于AMD来说，蓝宝这样的AIB厂商，大力去进行价格竞争并非一件好事。因为这可能会造成整个AMD显卡体系价格上的混乱，AIB厂商价格做到如此，通路厂商的产品推广难度就会更大。

    我们以主流HD4650为例，当蓝宝把价格杀到499元，对七彩虹、双敏等其他A卡通路品牌带来直接影响就是A卡销量下滑。类似结果在HD4850、HD4830等产品线上都有所反映。

蓝宝显卡降价行情：
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    从资源上来说，没有AIB那么好资源的通路商，如果在价格竞争中不能占优，推广力度必然会受到影响。另一方面，蓝宝自身的特点限制，销量又较难有很大的突破。因此，整个ATI显卡08年的起色并不大。

迪兰恒进：成本高，产品价格高，难以突破

    迪兰恒进在国内有正式的公司，背靠台资公司撼讯，是内地唯一两家AIB之一，实力也非常雄厚，因此迪兰的后盾资源也是很充足的。但受限于成本因素，迪兰显卡的价格也往往处在相对较高的位置。在和通路厂商的产品竞争中，价格没有优势。因此，迪兰面临着和蓝宝一样的问题：产品销量很难再往上走，国内公司规模上不去。

    另外蓝宝的价格战略，对迪兰也是有一定影响的：两家定位类似的公司，产品有一定价格差距，会对迪兰有不小的压力。所以，国内两家AIB互相竞争杀价的局面，并非AMD愿意看到的。

七彩虹：AMD显卡不是重点

    除了迪兰和蓝宝这样的AIB，剩下就是各通路商对AMD的支持了。事实上，通路品牌几乎都有一个同样的特点：主力放在N卡上。目前通路厂商里七彩虹对A卡支持算是最好的，但是七彩虹的重点同样是放在N卡上。

综合：内忧外患，攘外必先安内

    综合来看，目前国内市场，蓝宝、迪兰和七彩虹是相对获得AMD支持最好、资源最多的A卡厂商，也是最主要的A卡销售厂商。但是这三家厂商的运作特点，都不适合提升A卡的总体销量。所以，即使AMD推出了HD4850这样性价比不错的产品，依然对国内A卡的市场占有率没有实质性提升，国内A卡和N卡的市占率对比，大约仍然是2：8。

合并？面临的问题很多

    因此，面对09年的国内显卡市场，AMD有调整的打算也是完全可以理解的。不过如果是两家AIB合并，似乎面临很多问题。迪兰背靠台资的撼讯，蓝宝和港资的栢能关系紧密。如果以收购形式的形势合并，面临的问题不小。首先谁出面收购谁的问题，就实力来看蓝宝要更强一些，如果说蓝宝要出售给迪兰，显然不大可能。出售给撼讯，考虑到栢能的关系，可能性也很小。因此，蓝宝出面收购迪兰，看起来相对合理一点。但迪兰如果要出售，第一首选显然是其背靠的撼讯，而不是栢能。所以，收购似乎很难达成。

    此外，迪兰的主要经营范围是在中国内地，而蓝宝在国内又没有正式的分公司。这也给两家公司的合并带来了不小的问题。

合作？前景可能广阔

    所以，这次业内的传闻并非是合并，而是前ATI的一位销售总监，将会出面牵头重新成立一家新公司，操作迪兰恒进和蓝宝两家公司在国内市场的品牌运作、产品销售。地位类似于两家公司的总代理，同时也负责市场推广。

    如果消息属实，那么这样的模式也谈不上是收购或是合并，只是由一家公司牵头负责两家厂商国内市场的“操盘”的一种合作形势。同时，此公司必然是得到AMD、栢能、撼讯三方面认可和支持的。

    而另外有消息称，新公司除了维持两家品牌原有中高端显卡的地位外，在中低端显卡领域，将采取类似通路品牌的全新操作模式。工厂将不会局限于栢能和撼讯，新公司将会把元件的选购、制造代工厂的联系一起抓，从而增强产品的成本优势、价格竞争力，使AMD显卡的销量猛上一个台阶。

    如果这则消息也真实的话，看来AMD是决心在销量上有所突破了。不过，除了品牌和渠道的运作，AMD自身在产品的软件支持方面，还需要下更大的力气，要想冲量，产品一定是重中之重。新公司的缺点也同样明显，大致相当于AMD、迪兰、蓝宝三方面的松散联盟。涉及的方面多，问题出现的可能也多。任何一方出现问题，那么这个三方联盟就会面临不小的威胁。

    目前，所有的消息都还在业界传闻阶段，AMD、迪兰恒进和蓝宝官方均未对此传闻表态。因此我们的分析目前还只是建立在猜测的基础上。假如三方合作真正达成，明年国内A卡市场局势以及显卡市场局势，将会非常有趣了。■<