"JS"要回家养猪? 揭秘中关村为何低迷

 
   说道中关村人的构成，大部分经销商都并非是计算机专业毕业，有些甚至连基本的计算机专业知识都不具备。甚至在中关村曾有笑谈称有些经销商是“放下锄头就卖货”。就是因为大量中关村人并不是对计算机、数码专业知识非常精通，因而导致了经销商之间都存在着欺诈、传统经营模式经营IT产品的现象存在，鱼龙混杂成为了中关村一大“特色”。

    你现在有自己的精品间了，应该不怕什么寒冷了吧？笔者问到

    “去年我赔了那么多，没死，今年还得继续熬，我又找了个人加盟，希望能挺过去！”司店长说到。   

    你做到这么大了，应该能挺过去吧，笔者问到。我是从小做起来的，能不能活下来，一是看运气，第二个得看自己啊！当时是如何入行的时候，小司接着说道：“那时候天天在老员工的带领下学习基本的产品知识，学习如何让顾客“转型”（“转型”是一个专业术语，但是这里的“转型”并非大家通常理解的“转型”二字，而是一种寻找客户知识盲区，利用盲区直接赚取高额利润的操作手法。）随着对这个行业逐渐的了解，学会了的油嘴滑舌调侃客户，我逐渐开始学习做“刀手”。

小贴士：刀手（被中关村圈里私下称为“刀手”的人，往往都是公司的销售精英，承担着主要的销售任务。这些人往往具有高超的销售技巧和丰富的销售经验，对客户的心理和销售的节奏能够有很强的掌控力。）

    做了半年的刀手我就厌倦了，虽然能挣一些钱，但是每天骗来骗去的我自己也很痛苦。（要知道一个公司的商务、物流、库管、电费、网费、电话等等费用也是一个不容忽视的因素。就拿我们公司说吧，在中关村一个不到20人的公司，每个月的成本大约是六万三千元。六万三除以三十天，每天的硬性成本是二千一百元，而这还没有算楼下销售和楼上人员的各20%总共40%的提成，加上提成，公司每天的销售利润必须达到三千五百元，才可以实现保本。）于是我找到了一个老中关村，请教如何做个经销商，利用自己积攒的钱开始学着炒货。”

    其实当经销商很难的，不是随便支个柜台就算是经销商了！你得懂得如何生存，如何活！不是卖货就能活了。周转资金、学会扎厂商钱，学会和别人一起炒货，走分销……，总之一句话，中关村每个人都有自己活下来的方法，装机仅仅是其中的一个方面。我也有被人挤的活不下去的时候，也有想法子和别人联盟共同抵抗活下来的方式。

    JS一词究竟是被谁先叫起来的？

    “JS”我认为最早是被经销商自己叫起来的。中关村最大的问题还是人的问题，没有一个长时间的积淀，中关村的文化气息是无法体现出来的。司店长接着说道，很多中关村的经销商、大的代理老板也不是很懂产品，他就是一个传统的生意人，听说这个行业很挣钱就入行了，看着他脖子、手腕上带着金链子，每天和上游厂商要资源，其实它希望的就是挣钱而已，前途他自己也不知道，产品也不明白，唯一看明白的就是钱”小司总结说。

    你去把这箱子内存给某卖场的三儿送去，那里一个小破柜台每个月就能出3万的货，是我一个不错的分销商。司店长说道这里脸上透出些得意。<