硬件安全网关 厂商、客户谁是赢家？

    泡泡网企业频道12月19日 当雷曼公司正式申请破产保护时，他的巨额亏损还只是很多硅谷人茶余饭后的谈资。然而两个月后的今天，以华尔街为中心的金融海啸已经席卷了全球的多个行业，现在人们更愿意在战战兢兢中猜测谁会是下一张倒下的多米诺骨牌。

    并购促使硬件安全网关市场格局改变

    同在9月，McAfee斥巨资收购著名的硬件网关服务商Secure Computing。在此之后不到一个月的时间里，美国网件（NETGEAR）宣布收购另一家著名的硬件网关产品公司CP Secure。

    由于收购谈判至少需要三个月以上的时间，因此这些接踵而来的收购案似乎和金融海啸的关系并不密切。然而对于已经处在草木皆兵状态的硅谷而言，这几桩可能对硬件安全网关行业产生深远影响的并购，都不可避免的被业界放在显微镜下进行审视：在金融海啸的背景下，新一轮的收购浪潮带给未来硬件安全网关市场的，是一个什么样的新时代呢？

    和传统的IT硬件产品不同，硬件安全网关是网络安全的核心产品，而网络安全则是一个动态型的市场，要保证企业使用者能够随时抵御层出不穷的网络攻击，除了对产品本身的要求外，定时更新和专业的售后服务同样是网络安全解决方案中必不可少的组成部分。由于企业在被并购的状况下，人员、渠道、发展思路等方面均需要进行较大规模的重新调整。在整个调整期间，大规模裁员、渠道更替等未知因素都会导致安全响应速度减缓、售后服务杂乱无章。而由此造成的安全隐患，对于企业级用户而言很可能是致命的。

    “杠杆模式”透支硬件安全网关市场的未来

    很多致力于提供网络安全解决方案的公司从一开始就是为了被收购而经营的。这样的公司往往会看准某个新兴领域，以零利润甚至负利润的低价武器迅速的占领市场，再凭借着市场占有率待价而沽，寻求大企业的收购从而赚取“杠杆差价”。这种风靡一时的“杠杆模式”为了资本运作，搁置了广大客户对于硬件网关产品的需求，这种竭泽而渔的做法很有可能会透支硬件网关市场的未来。

    对于用户而言，硬件安全网关产品作为网络安全防护的第一关卡，是网络安全解决方案中的重要组成部分，可以有效解决大量的Web病毒威胁，为企业提供集成式的安全保护，最大程度保证恶意程序在进入内部网络前被清除，是客户寄予最大安全防护期望的安全产品之一。虽然硬件安全网关产品的重要性不可忽视，而产品的市场状况又不得不让客户有所顾虑。在“杠杆模式”的作用下，硬件安全网关市场出现了有需求而不能得以实现的恶性循环状态。目前，已经有越来越多的终端客户开始意识到：选择网络安全厂商，从某种意义上比选购安全产品更加重要。

    选择大厂商还是选择产品，你的网络安全你做主

    作为一直致力于硬件安全网关产品的安全厂商之一趋势科技,在应对市场不稳定、用户信心缺失的现状时，却做出了与上述厂商不一样的举动，不但没有放弃这个产品线，反而加强了在这方面的投入。10月中旬，趋势科技和全球PC巨头戴尔（China）签订了全球的硬件平台OEM协议，并且共同推出了第一款印有“中国制造”的合作产品——IWSA5000 Web安全网关。据悉IWSA5000 Web安全网关，内嵌了趋势科技独创的云安全技术，彻底阻绝用户与病毒接触的风险。该产品的推出，标志着趋势科技着力长期投入硬件安全网关产品以及策略持续性的决心。

    根据趋势科技研究发现，96%的病毒都是在“用户端”这道最后安全防线才被发现，也印证了企业在网关安全控管的不足。所以把好硬件安全网关这第一道闸门，成为安全厂商保障客户网络安全运行的首要使命。根趋势科技产品技术顾问徐学龙先生介绍：“自05年趋势科技推出Web硬件安全网关产品以来，年均增长达50%，这足以证明了客户在硬件安全网关市场的需求量。为最大化满足客户需求，我们在硬件安全网关产品的渠道策略上，推行了精英渠道政策，通过一些特定项目来推动渠道在其所擅长领域对于硬件安全网关市场的持续投入与产出。”

    作为网络安全软件及服务领域全球领导者的趋势科技，基于客户对于硬件安全网关产品的需求，持续每年在Web安全领域超过20%全球资金和30%人力的投入，用实际行动延续了客户对硬件安全网关产品的期望并增加客户的使用信心，通过资源持续投入实现硬件安全网关产品的服务价值，从而推动整个行业的健康发展。

    面对来势汹汹的金融海啸，无论是网络安全供应商还是终端的用户，都必须主动或被动的做出调整。未来的硬件安全市场用户在选择产品的同时，可能更多的需要考虑到安全厂商的策略稳定性。谁将左右这个市场，投票器依然掌握在用户的手中。■