口碑营销典范 财付通“零花钱计划”

    泡泡网企业频道12月23日 近日，腾讯旗下中国领先的在线支付平台财付通，宣布推出好友间口碑营销渠道“零花钱计划”，网友向好友推广财付通所提供的优质商品和服务，好友购买成功后，即可获得零花钱。业内人士指出，该计划为国内博客网站和SNS社区网站商业化突围提供了创造性的出路，财付通率先打造web2.0新赢利模式平台。

    在财付通网站，帮助财付通的特约商家推广商品并赚取到零花钱的人，被称为“零友”。成为零友的程序很简单：登陆财付通零花钱计划页面，选择推广商品按照提示推荐到自己的QQ空间，这样在QQ空间就会出现“主人推荐”的广告牌，如果有人通过广告牌推广链接进入商品购买页面，并用财付通购买成功，零友们会获得相应的分成。

    据介绍，在零花钱计划第一期，零友们暂时只能将商品自动展示到自己的Q空间进行推广，后期将提供适用于各大博客、论坛等场所的代码自动生成功能，到时零友们的推广将无处不在。

    从2005年博客、视频、社区为代表的Web2.0风潮逐渐席卷整个中国互联网行业以来，“创新”和“互动”这两个概念已经成为互联网发展必不可少的因素。无数新型社区网站也开始风潮涌动。但是缺少成熟的商业模式、缺乏直接的赢利点，这让许多社区类的互联网企业面临生死的考验。随着博客媒体化、社区化、个性化价值的不断深挖，博客商业化的进程进一步加快。2007年，中国网民在使用Web2.0 服务时，已经体现了相当的互动性。如有44.1%的被调查者表示经常在他人的博客上留言；有46.8%的被调查者曾经上传过网络视频等等。互动性的逐渐提高和加强，必将推动基于互动的网络营销。

    “零花钱计划”正是建立在对Web2.0 营销深刻理解基础之上的一种新兴商业模式。在零花钱计划中，零友挣来的每一分钱都对应于现实生活中某一个人的消费。这样就产生了一个全新的生态环境，Web2.0网站实现由虚拟社区向精准营销平台的转变。这种创新对中国的社区网站具有一定启示意义。如果能将虚拟与现实结合，比如在虚拟社区上提供地域性的真实服务，则web2.0的商业价值就会展示出来。

    业内专家指出，在当前金融海啸下，对于国内各知名博客网站与博客主来说，零花钱计划为他们提供了另一种赚钱方式，将是好友间口碑营销的又一经典案例。■