神州数码推出B2B平台是鸡肋还是机遇

    近年来，中国B2B市场就呈现出快速发展的态势，越来越多的B2B网站如雨后春笋般破土而出。就拿最近来说，又传出神州数码已经推出B2B网站神码在线(www.dconline.com.cn)的消息，再次吸引了人们关注的目光。这不禁让人们疑惑：作为全国最大的IT分销商，神州数码推出B2B服务平台，究竟是赶时髦的盲目跟风，还是深思熟虑的明智之举？

    实际上，随着电子商务概念的不断升温，作为主旋律的B2B始终在引发着人们的争论。目前，市场上B2B电子商务网站主要分为综合型和垂直型。但不管是从上市公司的财报数据还是业界的传言来看，B2B服务平台多数处于亏损状态似乎已经是不争的事实。但事实却并非如此。综合B2B服务商如阿里巴巴、环球资源等都从B2B服务中获益，众多垂直B2B服务商虽然默默无闻，却也有几百万的收入，并非全线亏损。

    在电子商务发展初期，很多企业首选大型综合电子商务平台，如阿里巴巴、慧聪等，它们资源丰富，实力雄厚，占据天时、地利、人和，汇聚了全国各行业的企业。在初期相信很多企业从中获得了效益。然而经过一段时间的尝试后，却发现并没有想象中的那么好，很多企业并没有从中获得效益，或者说很难获益。业内人士也开始重新对B2B电子商务模式进行探究。

    相比综合性的电子商务平台，垂直类行业B2B，专注于某一行业，就有精力做好这些细节服务。神州数码无疑具备这样的资源优势和服务能力。神码在线将自身定位为“国内首家企业级IT产品网上卖场”。作为全国最大的IT分销商，神州数码拥有最齐全的产品线，神码在线作为旗下的电子商务网站，产品品质毋庸置疑。更重要的是，摒弃渠道采取直销之后，用户更能享受到实惠低廉的价格。

    随着外贸寒冬与金融风暴对我国实体经济冲击的加大，处在主导地位的中小企业明显生意越来越难做了，这样的经济环境对企业提出了更高的要求，如何构建一个高效能的管理变成重中之重。企业需要的不再是一个传统意义上的IT供应商，而是一个具备丰富产品、方案、服务资源，能提供全面IT服务，拥有丰富的行业应用经验，特别是能够深刻了解中国经济运营模式、具有领先的IT战略眼光的商业合作伙伴，显然，神州数码有能力成就这一切。

    神码在线强大的技术支持团队能够提供最专业最高效的服务，从售前咨询到产品的安装维保都有专业人员全程服务。针对不同的企业用户，神码在线还能够为其打造个性化的解决方案。无论是基础网络建设、数据中心、办公安全问题、统一通信，还是语音视频，神码在线都能够为客户带来最适合最专业的解决方案，这对于迫切需要借助信息化建设来提供自身竞争力的中小企业来说，无疑是一个巨大的福音。

    成就别人，才能成就自己。神州数码从传统的分销巨头成功变身为以客户为中心，以服务为导向的增值IT产品、解决方案与服务供应商，在帮助中国广大中小企业加速客户竞争能力建设和产业升级步伐的同时，势必也将促进自身的进一步发展壮大。相信在未来，随着中国B2B服务逐渐走向广泛和深入，无论是综合B2B服务平台还是垂直B2B平台，只要找准自己的定位，都能在中国巨大的电子商务市场中谋得属于自己的那块不小的蛋糕。