专访易美逊：09年易美逊目标销量翻番

    独立易美逊的渠道得到肯定之后，吕淑贞表示接下来就是渠道的建立和维护。面对艾德蒙率先联手的这些经验丰富渠道商，吕淑贞也直言不讳的保证："只要跟得上我的节奏，我保证各位赚到钱！"

艾德蒙代理品牌事业部销售总经理吕淑贞女士

    易美逊在08年的全年销量为40万台，其中在吕淑贞接手的7-12月6个月份中，销量较07年同期有了50%的增幅。09年艾德蒙针对易美逊开出的目标销量为80万台。虽然看似销量增幅要求提升100%，但实际从量上来说并不是困难的，尤其对于客户资源丰富的参会渠道商。但80万的销量要喂饱这些渠道商，除了要保证足够竞争力的产品成本之外、也要有优厚的政策。为此，吕淑贞表示易美逊在初期的品牌投资并不会太高，但其中样机费用占据了投资计划的25%、各种店面宣传也并不会缩减，初期唯一缩进的预算是针对媒体广告的投放。如此一来，在有限的资源条件下，艾德蒙把产品竞争力和渠道奖励放在1、2位，保证渠道商的利益，真正做到携手共进。

    在优厚的待遇背后，易美逊初期的销售工作是艰辛的。为此，吕淑贞也表示要渠道商零售和分销同时展开。对于这些经验丰富的渠道商，发展分销商的能力也是艾德蒙最为关注的，除了自己本身的优秀的销售能力和客户资源之外。如何进一步扩大销售团队，如何落实“易美逊将触角伸的更远”的策略，还有很大一部分要依赖各省各区的代理商。   

    狼的精神和和谐的态度是吕淑贞对所倡导的。除了拥有客户经验之外，各区渠道商也要尊重同在一个品牌下的销售队伍，赏罚分明依然是艾德蒙的管用手法，互相尊重、避免恶意竞争是易美逊发展初期的硬向规定。面对并不算过高的销量数字，和谐共取并不是什么过分的要求。