不为牛后 变频时代美的或取代格力？

    编者按：随着能效升级如箭在弦，2009冷冻年，变频空调大战无疑将成为市场热点。由于基本上处于同一起跑线，各大厂家都摩拳擦掌，互不相让，希望从变频空调大战中脱颖而出，成为赢家。目前的变频空调大战以价格战为主，但毫无疑问，这场硝烟弥漫的战争最后都将回归到性价比和综合实力的较量上来。到底哪个空调品牌可以突出重围，脱颖而出呢？人民网家电频道将对2009冷冻年的变频空调大战进行系列深度报道和分析。

    对于霸气十足的美的来说，在定频空调时代落后于格力，一直使其耿耿于怀。现在这块心病有望药到病除了：能效标准升级，让空调行业一脚跨进了变频空调时代，这为美的迎头赶上提供了可能。

    空白图纸好画画。相比于定频空调市场的热火朝天，血流成河，直到2008冷冻年结束，变频空调还是这里黎明静悄悄——虽然变频空调在中国市场已经存在十多年，但由于价格过高等因素制约，变频空调一直没能成为市场主流。现在随着能效标准升级，变频空调市场的启动已经如箭在弦了。对各大空调企业来说，变频空调之争，谁都有机会，又谁都志在必得。尽管现在是空调销售淡季，空调市场理应偃旗息鼓，但从各大企业纷纷不惜血本加入变频空调大战的现状来看，变频空调大战已经提前启动。观察家认为，这仅仅只是一个开始，一旦2009年四、五月份传统空调销售旺季到来，变频空调大战将更刀光剑影，惨不忍睹。

    随着变频空调成为市场主角，以及不符合新能效标准空调面临强制退市期限的临近，定频空调开始式微，渐渐成为昨日黄花，而定频时代的霸主之争代表一个时代可以盖棺定论了。在过去的定频空调时代，作为一个追赶者，美的空调是活在格力的阴影之中。这对美的来说，不能不说有些委屈，甚至是遗憾。但现在和未来比过去更加重要，格力还沉睡在过去的荣耀里，美的已经在跃马扬鞭，匆匆赶路，一切向前看了。变频空调成为市场主角，这对美的来说，是超越格力的天赐良机。所以，美的当然不愿错失痛下狠手的机会。加上这段时间，来自内部、渠道和库存的种种矛盾，让格力无暇他顾。这些都刺激得美的超越格力之心如干柴碰着烈火，熊熊燃烧了起来。

    宁为鸡头，不为牛后。点燃变频空调大战导火线的始作蛹者是美的，这让美的赚足了吆喝和眼球。9月1日，是进入新冷冻年的第一天。经历几个月浴血熬战，各大厂家正在好整以暇，准备休养生息，美的就启动了新冷年征战的车轮，大张旗鼓地发布了新冷年新品战略，推出五个系列多款直流变频空调，打响了变频空调大战的第一枪。或许当时很多空调企业都还沉浸在如何消化库存以应对能效升级的焦虑中，还没把新冷年的到来当作一回事儿。观察家认为，美的抢先出击，占尽天时地利人和，为新冷年空调行业走向定了调，让美的在空调领域终于超越老冤家格力，成为行业领跑者。

    当然对于企业而言，吆喝重要，但不是最重要的，市场才是企业的立身之本。对市场运作达到炉火纯青境界的美的，自然明白制约变频空调普及的一个重要瓶颈就是产品价格。现在要普及变频空调，自先要击碎价格瓶颈。所以，在声势造出来之后，美的乘胜追击。12月9日，美的宣布持续发动变频空调大规模价格战，让变频空调战火越烧越旺。美的表示，在元旦期间，美的直流变频银河系列价格都要降价，最高降幅1000元；而且进一步表示要把变频空调价格战进行到底，明后年，继续大幅下调直流变频空调价格。观察家认为，价格大幅下调，为变频空调的普及扫清了障碍；价格持续下调策略，为美的变频空调获得可持续发展提供了动力，这些举措，有助于确立和进一步稳固美的在变频空调市场的领先地位。

    美的凭啥能在变频空调市场拔得头筹？观察家认为，这源于对行业发展趋势的准确判断和对变频空调市场的信心。这种判断和信心是建立在企业的综合实力基础之上。业内人士都认为，变频空调价格下调的瓶颈在于零部件成本，解决零部件成本问题在于掌握变频控制核心技术和实现变频零部件采购规模化，前者决定企业是否能够实现变频压缩机、控制模块、电机等部件的通用配置，推动供应商之间的价格竞争和成本竞赛；而采购规模直接决定零部件成本下降空间。

    在2009年变频零部件采购签约仪式上，美的召集三洋、松下、东芝、IP等变频零部件优异供应商，抛出250万套，价值数十亿美元的直流变频零部件巨额采购大单，规模化采购为向上游供应商谈价，内部压缩成本创造了条件，这正是美的变频空调可以实现大幅度降价的底气所在。美的明确表示，要把大规模采购所节省的成本作为价格下调幅度，让利给消费者。

    当然，变频空调大战是行业新一轮洗牌的开始，战争还远没有结束，谁将最后胜出，现在下结论为时尚早。但观察家认为，由于受经济不景气，能效标准升级等多种因素冲击，空调行业目前面临的是前所未有的困境。美的豪赌变频空调，不仅暂拔头筹，更重要的是，美的豪赌变频空调具有牵引行业方向和稳定军心的作用。