谁将扛起国产手机大旗？09年盛泰展望

    2008年，随着全球经济环境的进一步恶化，手机行业也将受到较大的冲击。许多分析师预计，这一曾经风光无限的手机行业将出现自2001年以来的首次萎缩。除了市场容量下降外，国产手机还面临洋品牌低价围攻、山寨手机冲击等困境，在前后夹击下，国产手机面临困境加剧。

    有分析师指出，金融危机带来的影响还将在2009年持续一段时间，无疑2009年对国产手机厂商来说形势非常严峻。那么谁来扛起国产手机这面大旗呢？传统的国产主力品牌责无旁贷，而少数几支新兴力量，也有着蓬勃发展的态势。其中，国产手机新贵盛泰手机就给我们带来了惊喜。

    据了解，2008年盛泰手机的销售量接近两百万台，在国产品牌销量纷纷下滑的2008年，真正销量过百万大关的国产品牌已属不多，两百万可算是跻身于国产一线品牌的行列了。在2009新年还不到10天，盛泰手机新品不断，相继两款新品上市，还有两款新品也紧随其后，整装待发。盛泰手机的异军突起，与其自身经营策略以及市场资源整合能力密不可分。2009年，又是新的一年，盛泰手机能否持续08年的良好势头，扛起国产手机的大旗呢？

新字当头  产品创新取得新突破
 
    如果说第一代国产手机厂商成功与否主要看机遇或战术的话，那么在新竞争形势下考验盛泰这些国产新力军更多的是优势资源集结能力以及市场快速推进能力。随着手机发展的日新月异，新品手机的生命周期越来越短，晚一步上市，新机型的竞争力就会大打折扣，随之而来的便是快速的价格缩水以及库存积压，致使合理利润无法得到保证，资金链就无法顺利回笼，从而延缓新机的投入与研发，形成一个恶性循环。

    盛泰在新产品的研发上态度从不含糊，而要保证新产品的快速上市，就必须拥有强大的研发实力。经过两年的发展，盛泰手机的研发实力日益壮大，目前已经建立了一支强大的设计团队。从产品层面上看，盛泰的技术研发已经得到全面的展现。目前，盛泰的产品包括商务、GPS、时尚、音乐、拍照等多个系列，其中新技术也是层出不穷，电视手机、视频手机、GPS手机、投影手机等新产品一一亮相，平均每个月都有好几款新品上市。2009年还不到半个月，盛泰就有音乐系列手机M838、高清拍照系列C208、时尚系列S16、商务系列E818四款新品上市，还有2008年末几天上市的E808、W118、W218等产品。

    随着市场的发展，消费者对手机的功能、卖点、需求与人的心理需求越来越紧密。这就要求手机产品不但要新而且特点要鲜明。从盛泰年底到年初的几款产品看，不仅外观设计时尚，在功能上也是特色鲜明，除了年初这几款不同系列的手机之外，E808采用的旋转屏设计，而W118和W218是针对实惠型消费者而开发的，从中我们可以看出盛泰在研发上的实力。

拓宽渠道  积极开拓第三、四级市场
 
    经过几年的发展，目前盛泰手机已经全国第二、三级城市已经建立稳定的销售服务网络，并发展了一批高水平而又忠实的各级代理商。

    随着人们生活水平大幅度提高，第三、四级手机市场的潜力无疑是巨大的。据近期资料显示，我国通信业务6个月来平稳发展，全国移动电话用户已经达到6.01亿户。与去年同期相比，东部地区新增手机用户略有减少，而在新增手机用户数排名前十名中，一半以上是中、西部省份。虽然新增手机用户不能全部纳入到第三、四级市场，但根据业内人士估算，新增用户至少有六成来自到第三、四级市场。

    在第三、四级市场上，盛泰手机已经做好了充分的准备，从去年开始，盛泰手机的销售网络逐步渗透到第三、四级市场，销售额也逐步上升。与第一、二级城市相比，第三、四级市场看中的是实惠。而盛泰手机严格控制产品成本，因此整体价位都不高，中高端产品的价位在700-1000元左右，并且针对一些实用型消费者，还专门开发一些非常廉价的手机，如W118和W218的价格都控制在三四百元左右。

    手机的售后服务是发展第三、四级城市的一个瓶颈，手机维修网点的空白，给消费者带来了很大麻烦。在这一点上，盛泰手机要领先与其他国产手机，首先在源头上就严把产品质量关，返修率控制在千分之五以内，在国产手机中是非常少见的。目前，盛泰还在全国二、三、四级城市建立了100多个售后服务网点，与第三方专业维修机构合作，共同完善盛泰手机的服务网点，并向消费者承诺七天包退，十五天包换，一年保修，全国联保。

结尾：

    2009年，金融危机还将延续，由此而形成的严峻形势已经影响到了实体企业的发展。在2008年年底举行的周年庆典上，盛泰手机高层明确表示，2009年盛泰手机的目标是将销售额翻一番。09年，对于盛泰来说既是挑战，也是机遇，以08年的表现以及09年的发展势头，我们坚信盛泰手机通过稳健、务实的经营管理和创新产品、积极拓宽渠道等布局，一定会成为扛起国产手机大旗的中坚力量。■