都是厂商惹的祸 探佳能相机涨价之迷

节假日数码相机一定降价？NO

    通常情况下，大家都会选择节假日购买数码相机这样的消费产品，在消费者的潜意识里面，这个时候厂商会进行一系列的促销活动，相对平时出手更加划算。这个抉择不能说不正确，但风云变换的数码相机市场并不是那么容易把握，尤其是在节假日前后，价格的起起浮浮就如同股票市场那么让人捉摸不定。

风云变换的数码相机市场也常常让人捉摸不定

    其实，数码相机的大趋势是一直降价的。首先可以确定的是，厂商肯定不会涨价，只会周期性的调低相机价格，然后推出新品，老机器停产，大致流程就是如此。但是为什么往往会出现数码相机涨价的情况呢？原因其实出在经销商这里。

    总的来说，导致涨价的因素只有两个。第一个原因出在新老产品更新换代的时候，这个时候一些热卖的机器因为停产导致货源缺乏，经销商自然抬高价格销售，毕竟物以稀为贵，大家对这个情况也都比较了解。另外一个原因可能知道的消费者比较少，由于数码相机肯定有畅销和滞销产品之分，经销商不是傻子，肯定都会选择好卖的机器提货，为了让经销商也提那些不好卖的机器，厂商往往会制定提XX台某滞销机器，才可以提一台畅销机器，但是滞销机器不好卖怎么办？降价，降了亏本怎么办？把成本摊到畅销机器身上，这就是常常会出现某热销机器突然涨价的根本原因。

    最近在降声一片的数码相机市场，佳能却逆市而涨，究其原因，有点类似上面说到的第二种情况。

佳能数码相机竟敢逆市而涨，原因何在？

    如果要问08年下半年卖得最好的全画幅单反是哪款，佳能5D Mark II当之无愧。佳能似乎在5D Mark II上市之前就已经预知到未来，首先就给经销商一个下马威，只有提货满15万，才可以提一台5D Mark II。随后5D Mark II的市场表现令人大跌眼镜，虽然高达2万多的套机价，依然抵挡不了消费者购买的热情。

佳能5D Mark II，是导致此次佳能全线涨价的“罪魁祸首”

    这样一来，经销商就不约而同的形成了统一战线，全部扛着5D Mark II的价格不下调，即使调价，也都是小幅度的。而5D Mark II所造就的不小的利润空间继续被经销商所利用，将一部分摊到那15万其他数码相机身上，造成它们的成本下降，反应到市场上，就是我们之前看到的长达两个月的价格战。

佳能热销入门单反450D，本次涨价涨幅不小

    然而再热销的机器也终究有个周期，5D Mark II连续两个月的热销已经创造了奇迹，也是时候歇歇了。佳能在这个时候也看准了时机取消了之前提货满15万才给一台5D Mark II的政策，5D Mark II的成本终于下降，价格战正式打响。但是，由于5D Mark II的利润空间大幅缩减，自然不可能再摊到其他机器上，于是这些机器的价格重新回归到正常价格，反应到市场上，就出现了涨价的一幕。

    佳能数码相机因为5D Mark II的原因，数码单反几乎都上调了100元以上，消费DC也都普遍上调了30-40元，个别停产机器如佳能IXUS 80 IS和IXUS 85 IS因为停产涨幅更加明显。但是问题又来了，虽然数码相机整体价格确实有所上涨，但网上的降价促销活动依然不少，这又是什么情况呢？原因依然出在经销商这里。

做相机要有赌徒心理，玩的就是心跳

    在中关村，渠道商和零售商往往是分开的，也就是说，零售商不做渠道，他们拿货都直接从渠道商那里拿。在之前佳能数码相机不断调价的时候，渠道商为了出量，价格战也打得相当厉害，眼光长远或者运气比较好的零售商在这个时候如果吃进了大量的货，那么他就赚到了。在现在一片涨价之中，他们依然具有当初的低成本，自然可以继续靠低价吸引客户，这就是为什么现在依然能看到低价促销的佳能数码相机。而对于靠这种方法吃货的零售商，在中关村有一个更为时髦的叫法——“炒货”。

做相机，也要有赌徒心理，有时候还真需要博一把

    “炒货”在中关村是一个普遍现象，是一个几乎零成本的买卖方法，从某种角度来看，有点像炒股票。但是这样的方法对于集渠道和零售于一身的代理商来说，显然行不通，成本摆在那里，他们在这个时候只有涨价，低出就只有亏本。因此，降价的只有那一小部分眼光长远或者运气不错的零售商，只有他们在佳能的涨价大潮之中，依然具有价格优势。

    其实，类似佳能制定的提15万的货才给一台5D Mark II的霸王条款并不少见，索尼、尼康等都玩过，而且保不准什么时候来个大降价，让经销商苦不堪言。虽然有价保政策，但那只是九牛一毛，并不能完全补偿经销商的损失。这让卖数码相机都成了一种赌博，如果不幸赌输了怎么办？好一点的经销商自己咽苦果，奸一点的就把亏损转嫁到消费者头上——多做几次暴利，不就赚回来了吗。这也是造成中关村价格混乱的原因之一。

与时代尖端产业同步的电脑街——日本秋叶原

    事实上，日本厂商之所以敢肆无忌惮的实施这些霸王条款，关键还是在于中国的这些个体户经销商们太不团结，让日本厂商牵着鼻子走。但是，在中关村这样大大小小的光做相机的经销商就上千家的地方，要想他们团结起来不顾眼前利益一致对外也是不现实的事情。更何况现在中关村正经历着最黑暗的时候：金融风暴的影响、口碑一落千丈、电脑卖场面积的不断扩大造成的客户分流、竞争日趋激烈……曾今在中关村一夜暴富的神话已经成为了历史。或许，这也正是黎明的开始。无数的先例告诉我们，这个阶段是必然会经历的，只要挺过去了，下一个秋叶原——就是中关村。■<