助中小企业度过出口危机的十大方法

    由于目前人民币和美元的汇率变化太频繁，所以出口报价的周期尽量缩短。如果一笔订单的周期过长，汇率变化的风险无疑增加，最好是30～45天内的订单周期，同时在大额长期订单签单的时候，要尽量把汇率变化的风险写到合同内。接单的时候不再采取活动汇率结算，而是预判人民币走势，采用约定汇率作为结算标准。

    成经理是浙江宁波一家著名进出口公司的经理，出口的产品是某种机械产品，因为一次订单的周期比较长，他曾经有过类似的教训，损失不少。有过教训以后，现在他跟客户签合同，特别是大额的订单，会在合同条款中加一条：买卖双方如何合理承担汇率变化带来的风险。在真诚沟通的情况下，因为大部分都是比较稳定的长期客户，关系不错，大部分客户都表示同意。