Chinasec精耕渠道 谋局内网安全市场

    泡泡网企业频道1月16日 新年伊始，国内各内网安全厂商又开始了新一轮的征战。在内网安全市场拼搏多年的北京明朝万达科技有限公司，凭借着Chinasec可信网络安全平台的技术优势和品牌优势，在竞争激烈的内网安全市场取得了长足的发展，成为最受业界关注的内网安全品牌！展望2009年，明朝万达公司已对市场推广策略做出了积极的调整规划。据透露，明朝万达将在新的一年加强技术研发、整合渠道资源、构建完善销售体系谋局内网安全市场，把Chinasec打造为内网安全领域的知名品牌。

    谈及Chinasec可信网络安全平台在2008年取得的成绩，明朝万达公司运营副总裁王安琪表示，主要得益于Chinasec可信网络安全平台过硬的产品品质和渠道商的大力支持。“我们采用了渠道销售为主、大客户销售为辅的销售模式，充分尊重渠道在市场拓展和销售环节的价值，合作共赢已成为本公司渠道策略的基本指导方针，并始终贯穿于整个渠道销售体系当中。”据其介绍，正是因为灵活的渠道策略、积极的渠道政策以及明朝万达公司与渠道销售商紧密协作，激活了渠道销售商的巨大潜力，让Chinasec可信网络安全平台在竞争激烈的内网安全市场所向披靡，在奥运之年取得了不俗的成绩。

    面对国内各企业用户和行业用户在内网安全方面日益强烈的需求，内网安全厂商靠什么去开拓这些极具价值的潜在客户？业内资深专家指出，领先的技术实力、卓越的产品品质配合完善的销售体系才是内网安全厂商开疆拓土的利器。纵观Chinasec可信网络安全平台在2008年的发展轨迹，不难发现，正是凭借着Chinasec可信网络安全平台的技术优势和灵活的渠道策略，顺利签约中国银行、龙旗控股集团、中船重工、上海电机厂等一大批重点行业用户，在为各行业客户提供内网安全解决方案的同时，也让Chinasec可信网络安全平台的品牌优势得到更进一步的彰显，顺利拿下“2008年度企业信息安全信赖产品奖”和“2008年度用户最信赖内网安全产品奖”两大奖项也在情理之中。

华南大区渠道会议现场 

    “经过多年的市场运作，Chinasec可信网络安全平台已成为市场最受欢迎的内网安全品牌。”明朝万达公司总裁王志海表示，在拥有技术优势和品牌优势的前提下，更进一步提升Chinasec可信网络安全平台的市场占有率，离不开渠道商的鼎力支持。据透露，在2009年，明朝万达公司的渠道策略将得到进一步贯彻，不断完善渠道销售体系，根据市场变化给予更为贴近渠道优势的销售方案，并将全面整合渠道、销售、培训、技术以及市场等资源，更为广泛地与各地渠道商合作，旨在全面发展面对客户的第一线销售渠道，提升渠道的销售能力。据悉，目前明朝万达公司正在通过Chinasec内网安全专家职业认证体系对其渠道商进行相关培训，以帮助渠道商提升市场开拓能力和客户服务能力。该项工作的展开，得到了全国各地渠道商的普遍欢迎。

    据了解，在步入2009年之后，明朝万达公司主要以发展区域核心合作伙伴作为渠道体系的建设重点，“在渠道策略的指导之下，我们公司通过挖掘、培育区域核心合作伙伴，全面提升核心合作伙伴的销售能力和技术服务能力，与渠道商在深度与广度上形成了广泛的合作运营关系。”据明朝万达公司相关负责人介绍，在渠道体系构建方面，明朝万达将利用各种有效的激励机制充分盘活各地渠道商的销售潜力，围绕Chinasec这一内网安全品牌，从品牌共享、市场合作、培训支持、销售指导等方面给予渠道商支持，合作共赢的渠道策略得到充分体现。据悉，Chinasec目前已经形成了以华北、华东、华南、西南等几个销售区，在最具销售潜力的内网安全区域市场拥有了一个完备的销售网络和渠道布局。

    业内资深专家指出，对于国内众多的内网安全厂商而言，渠道规模与能力将决定一个厂商的生存与发展。国内各安全厂商在竞争激励的市场上除了拼技术、拼品牌、拼服务、拼价格，更是将重心放在了渠道资源的争夺上，“得渠道者得天下”已经成为业界的共识。作为国内领先的内网安全解决方案提供商，明朝万达公司在树立了Chinasec这一内网安全品牌之后，也意识到渠道的重要性：没有一个匹配的渠道，市场销售也很难理想。“所以，我们在09年将在渠道方面加大投入力度，整合渠道资源、构建一套能够适应未来市场竞争的渠道体系。”明朝万达公司高层人士表示，销售渠道的完善将为Chinasec品牌的市场推广注入新的动力，也为Chinasec品牌成长为内网安全领域知名品牌提供了契机。

    如何把握机遇成就Chinasec可信网络安全平台在内网安全市场的领导地位？王安琪认为，产品品质和渠道策略将成为Chinasec可信网络安全平台赢得2009年的重中之重。在完善渠道销售体系、整合渠道资源夯实根基之后，明朝万达已初步完成了整体市场布局，开始携手全国各地渠道商，亮剑内网安全市场！■