有信获WISE大会新锐奖 红豆Live“不看脸”回归内容本身

    2016年12月7日，2016WISE大会在北京国际会议中心成功开幕。WISE大会由36氪主办，至今已经是第四届，大会以“保持战斗 继续前行”为主题，由独角兽峰会、未来峰会、投资人峰会、时代峰会以及企服年会五部分组成。柳传志、王石、李开复、冯仑、古永锵等知名企业家及投资人悉数到会，从出席名单上看，能够参加及入围奖项的均为行业内的独角兽公司或具备独角兽潜质的新锐企业。

    有信网络荣获“2016年度新锐奖”，新锐奖旨在表彰那些在2016年有突出表现，勇立行业潮头，为行业注入新能量的企业。

    对于一个创业公司来说，最好的打法是基于优势先聚焦一件事，有信网络在这么做的基础上还有了自己的路径创新，那就是在坐拥有着1.2亿注册用户的有信电话后，又基于其在通讯方面的积累和优势，在今年先后推出了企业云通讯服务源通讯，以及内容直播类产品红豆Live。

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    作为国内首款语音直播产品，红豆Live通过多图展示、竞价问答、付费直播间、回放等功能，帮助垂直大V、知识网红为代表的内容型KOL实现自身价值。同时，红豆Live还与微博全面打通，用户可在微博内直接观看红豆Live的直播、回放、进行付费提问、购买付费直播等。值得注意的是，红豆Live选择了一个与视频直播不同的切入点，关掉摄像头。正如综艺节目《蒙面歌王》一样，看不到歌手的长相，观众会更加关注歌声本身。摄像头的存在使得用户去关注颜值，关掉摄像头会使消费者更聚焦在内容上。

    如果把内容变现视作金字塔，可以分为三层：顶层——头部内容；底层——长尾内容；中间——中坚内容。在被问及直播内容如何变现时，刘子正表示：“像《罗辑思维》的《得到》、爱奇艺的《晓松奇谈》，作为顶层的头部内容，凭借高质量的内容已经直接实现了内部变现。底层的长尾内容同样在直播风口里面得到了很好的变现机会，而红豆Live作为音频或者内容直播平台，主打的是中坚部分变现。”

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    目前，已有博物杂志、果壳网、简单心理、虾米妈咪等多家KOL和机构在红豆Live进行直播。

    10月9日林宥嘉在红豆Live接受大动静工作室专题采访，43万网友在线围观，直播结束24小时内回放量也达到58万。11月13日，娱乐工场投资副总裁、穷游签约作者麻宁在红豆Live付费直播，共有173人付费购买，超过了麻宁个人在其他付费问答平台的参与人数。科普大V“博物杂志”11月17日在红豆Live直播，共计超过208万人在线观看，直播回放达到262万人。12月5日许魏洲直播，1小时内在线参与人数达到182万人，直播结束24小时内回放量也超过304万人次。星座大V“陶白白”几乎每天都在红豆Live上讲解星座、情感，平均单场收获用户付费提问的流水达到2000元。

    除此之外，近期红豆Live还将推出具有虚拟3D形象的VR版本，引入更多拥有高质量内容的微博大V，作出技术上的革新，将助力垂直V中坚资源更好的发挥自身内容优势，产生更多高质量的直播内容。

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    而ToB产品源通讯的创新性在于，在电信和纯互联网打法之间找到了结合点。刘子正表示：“之前企业云通讯这个领域，只有纯电信或纯互联网的打法，通信打法一般是转售卖一些流量、短信、语音的资源，互联网的打法就是做纯粹的APP2APP的通讯，中间会有鸿沟。”而有信网络作为一个做了几年的2C通讯工具的公司，加上通讯行业的基础背景，能够做电信和互联网的中间地带。因此推出的源通讯可以直接打到客户的CEO关注的点上，通过场景帮助客户赚钱，而不是像传统的语言通讯服务，只能帮助客户公司节省成本。

    关于有信为什么要在现在的发展阶段推出红豆Live和源通讯，有信网络CEO刘子正也在会上给出了答案——虽然三款产品看似是在不同的领域，但都有“通讯＋内容”的基因。众所周知，不同于短视频、视频的异步发送，直播是实时进行并与用户进行互动，这里面需要极高的通讯技术积淀。另一方面，有信团队因为其独特的背景，兼具着微博在内容方面的经验、基因，以及创业公司的探索精神，这就不难理解这三款产品在以通讯和内容为核心基础上，进行的形式、技术创新。