2月19日电脑下乡开标秘闻

    2009年2月19日美泉宫酒店3层会议室迎来了熙熙攘攘的人群，今天是家电下乡新四大件正式开标的日子。因为2009年2月19日，家电下乡第三轮将在这里投标，和此前三次不同，这一次来了很多PC制造商，很多PC厂商的主管7点前就到了会场。结束了空调企业的陈述后，便迎来了电脑企业的陈述，大概有20多家PC企业参与了投标，可以説是PC行业近年来少有的盛事。看到投标企业代表们表情严肃壮志绸缪的样子，颇有些“风萧萧兮易水寒”的味道，毕竟今天的表现在很大程度上将影响到一个企业的命脉。身为国内IT媒体圈的小编，我混成厂商代表也有幸参加了这次的投标大会，看到了很多IT企业的细节动作，在此与大家分享，希望中标的企业能为基层百姓带来真正的惠利。

    参与投标的20多家PC制造商中，除了联想、方正、同方、惠普等一线品牌外，还有一些知名度较小的品牌也投入了很大的人力物力到这次的家电下乡活动中来，从他们厚厚的投标书就能感受的到。这其中，坐在我前排的清华同方的投标书最厚，从讲标人自信的脸上就能看出，同方对这次中标的把握比较大。

    按照常规，投标企业将在现场进行标书要点讲述，评审人员将现场打分，如果出现重大问题，该企业将会当场被剔除资格，不过这样的情况极少。在讲标的过程中，我注意到一个细节，按照国家招标文件的要求，下乡电脑的最低配置需要满足“CPU1.2GHz以上/1G内存/120G硬盘/DVD光驱/17"LCD ”的要求，各厂商均例举自己的主打产品，这其中同方的一款2298元的真爱C1000作为一线品牌厂商中最低价成为最大的黑马，也就是説，在享受政府返还的13%补贴之后农民购买此款电脑的价格还不到2000元，而其他一线厂商的最低价格都在2698和2899元左右。并且，此款机型的配置还远高出国家要求的最低配置，采用了2.0G的cpu配置和18.5"宽屏显示器，确实如同方讲标人所说：“同方下乡低价电脑绝不会是低档电脑！”。

    作为一个普通的消费者，我的老家是一个普通的小镇，那里的老百姓消费观念比较实在，“有多大头戴多大的帽子”，不同生活水平的人购买不同档次的商品，他们在追求商品实用性的同时，也关注产品的多样化。这一点很多投标企业都注意到了，他们纷纷例举了各自的销售策略，由于同方从五年前就已经开始的农村市场的开拓，对这一点可能更加了解，在此次电脑下乡活动中，同方推出了高、中、低档不同价格、主流配置的电脑产品供农民朋友选择，同时还有不到2700元的上网本，且配置要比高于市场销售机型。并且延续之前时尚设计的路线，让农民朋友享有与城市消费者一样的与接轨国际潮流接轨的权利。看得出来，同方希望借助这次电脑下乡的政策，深耕四六级市场，实实在在的在基层百姓心中做品牌而不是纯盈利。