专访陈宁：产品是GATEWAY发展的灵魂

    泡泡网笔记本电脑频道2月19日 屈指算来，Gateway自2007年12月进入大陆已有14个月时间，也成功完成了从“新面孔”到“老品牌”的转变，从而列入很多注重性价比的用户的采购名单。

    Gateway是如何实现这种近乎神速的转变和进步的？它将如何深耕中国市场、如何应对经济危机？Gateway在2009年又将推出什么样的产品？带着种种问题，我们采访了Gateway中国区总裁陈宁先生。

Gateway中国区总裁陈宁先生

● 现状：多品牌战略好处多多

    Q：目前全球都处在金融危机之中，那么我们想了解一下，像Gateway这样一家美国出身的公司，在这场危机中所受到的影响（尤其是泛美和中国区）有多大呢？

    陈宁：坦白的说，影响比较大，很多PC厂商在中国和其他市场受到的影响都比较大。最近一段时间所有的PC厂商都在发布上一季度的运营状况，大家可以看到我们Acer集团的整个运营状况非常好，在第四季度无论销售还是盈利都可以说是非常好的，而且发展、增长的态势非常强劲，这在PC行业可以说是一枝独秀。

    我们所采用的“多品牌战略”在全球，尤其是亚太市场取得了明显的效果，同时作为配合多品牌战略所推出的大量的新产品，也给集团的增长注入了动力。

    所以说，经济危机对很多人都是危机，但对准备好的企业则是一个机会。从我们集团最近的表现和我们2009年的计划来看，我觉得我们已经准备好了，会利用这个危机取得更快的发展，尤其在中国市场，因为现在看来，在经济危机中全球的PC销售都预测会降低，而在中国市场多少会有增长，这有非常大的不同。

    Q:您这次来北京也了解了一些渠道、经销商和卖场的情况，感受和以前有什么不同呢？

    陈宁：这不是一句话就能说清楚的。我们跟经销商广泛地接触，大家第一句话都是经济危机对大家的生意和日子的影响，第二句话是说中国市场还有很大的潜力。从新年以后，中国市场在逐步地热起来，大家现在去渠道、去市场会发现乐观的情绪在逐渐地形成。这是第一点。
   
    第二点，Gateway在最近一两个月的中国市场态势非常好。我们的经销商、最终顾客消费者对Gateway的认可度在最近一两个月是非常可观的。所以，我也感到非常有信心。Gateway现在做得无论从产品端还是渠道端都取得了很好的成绩，尤其是12月份的新品发布以后。

    Q：Gateway纳入Acer集团后有了什么变化，在Gateway内部，比如高管层有什么变化呢？

    陈宁：最大的变化是Gateway到现在为止已经很好地融入了多品牌框架里去了，这个非常重要。从整个公司的运营来说，从品牌定位到产品设计，到供应链后端的融合有一系列的工作，我们整合的过程是非常快的。
   
    Q：Gateway的后端已经和Acer的团队融合进去了吗？

    陈宁：已经融合进去了，我们在合并的时候已经提到了。我们在中国市场一直得到Acer高层的支持。Bob是Gateway在中国销售的最主要的领导者，他对中国市场非常地重视。我们Gateway主要的优势还是继续保持，我们更欣慰的是，我们已经融合到了多品牌战略中了，已经得到了更强大的支持。
  
    Q：以前一提起Gateway就是美国本土的形象，现在要改变这种方式吗？

    陈宁：现在你很难分清美国、欧洲，现在都在融合，但我们美国产品所体现的独特价值一定要保持下去。

    Q：我们想了解Gateway在大陆市场09年出货量和市场占有率的目标？

    陈宁：严格来讲，我不愿意回答这个问题。不是想回避这个问题，现在全球有经济危机，有一些不确定的因素，但我们在中国市场的态势很好，我们还继续在这方面做努力，会达到我们应该达到的目标。
   
    在适当的时候我会给大家来提供一些消息。但现在我觉得这还不是重点，我觉得重点是什么呢？只要我们把工作做到位，把产品做到位，把战略执行好就可以了。

    Q：目前有没有可以公布的销售数据？

    陈宁：最新的权威数据还在统计，我们对08年整个一年非常满意，尤其是08年经过了很多事情，经济危机和中国市场的变化。另外我们内部Gateway和宏碁多品牌的整合都是在08年发生的，我们08年能在中国市场站住脚，而且建立起来渠道这是我们最大的收获。这个收获从销量上有了一定的体现，所以我们09年会更努力。
   
    Q：您给Gateway 2008年的表现能打多少分？

    陈宁：我很满意，但我从来没有想过打分的问题，这个大家仁者见仁、智者见智。但从我的角度讲，这个品牌能在中国有发展，而且把这个品牌的定位已经明确化，在销量上有体现，这几个要素已经非常重要了。
   
    Q：那您觉得08年有哪些欠缺呢？

    陈宁：我们08年主要的问题是产品，我们的产品推广的慢。整个08年一年我们只卖了一种产品，08年初我们有一款MT系列的产品，中国的消费者很喜欢，MT系列切换了以后一直卖了一整年，直到在12月18日我们推出新品，但（新品在2008年的）实际销售的时间也没有多少。你要说欠缺就是这个问题，所以你也看到了我们为什么花这么大的力量在推出新品，产品是最重要的。

    Q：Acer集团今年开始着手奥运营销，我们想知道Gateway在这中间会扮演什么样的角色？会给予什么样的支持和配合？
   
    陈宁：奥运会的赞助是品牌赞助，所以下一届奥运会很有可能由（Acer集团中的）Acer作为赞助品牌。大家都知道Gateway是整个集团的一部分，Gateway也愿意参与支持奥林匹克的活动，同时我们也非常希望、也会逐步有一些措施来借助集团赞助奥林匹克的机会，进一步推广和彰显Acer集团的影响力。现在离奥林匹克还有4年，我们的细节会在后面公布。