专访陈宁：产品是GATEWAY发展的灵魂

● 定位：时尚流行＋优势价格

    Q：从一个美国的本土品牌到全球的品牌，Gateway加入Acer集团后转做时尚品牌，如何实现品牌的转变？
 
    陈宁：多品牌运作的战略其实在合并之后就已经开始，经过了大概半年左右的整合期，多品牌战略已经非常明确了。
   
    多品牌战略的成功实施取决于多个因素，其中一个比较重要的是定位的区分化，所以这一点大家可以了解Gateway将来走的路线就是时尚、流行、传达生活方式的理念，而且最重要的是要以有竞争力的价格提供给用户产品。世界上的其他品牌能同时做到这两点的是没有的，Gateway是第一个。
   
    第二点要有足够的产品支持。所谓“足够的产品”就是能真切地体现到我刚才说的两点的产品。开发新产品是需要一个周期的，所以我们去年在开始阶段（销售的）还都是比较老一点的产品，但从12月开始，已经推出了大量的新品。我们会用产品来带动我们的品牌定位，同时推动我们品牌定位更好的实施。

    Q：按照Gateway目前的定位，是不是会放弃商务笔记本市场呢？

    陈宁：对于整个Acer集团下的四大品牌来说，现在在全球都是侧重于消费的。我们是全球优异一个侧重于消费类机器的集团，因为消费类的市场增长非常快，Gateway在中国现阶段也侧重于消费类。但商务市场会有一个演变的过程，我们在适当的时候会考虑。
   
    中国的商务市场比较特殊，这些购买（笔记本）的企业、公司、SMB有员工自己购买机器的，也可以到电脑城这种纯消费类的渠道去买机器。这两个特性注定了，我们的产品在中国、在现有的渠道可以进入到一部分的商用市场。对这个现象我们绝对不会排斥，我们要在这方面多做一些工作来更好地服务现在能服务到的客户。

    Q：像您说的定位，像时尚、流行和性价比在我们脑子里是挺难协调的事，Gateway如何做到？

    陈宁：这个事确实很难协调。你想，如果一个公司只定位时尚品牌，这就注定了你在全球的销量没有那种规模，成本就做不下来。我们多品牌战略的巧妙之处在哪儿呢？我们在定位端和市场端把客户进行区别，因为同一个品牌不可能服务到追求价值的客户和追求时尚的客户，这就意味着在品牌和市场端必须区别，但区别的同时必须还要想办法提供有竞争力的产品。
   
    有竞争力的产品，必须取决于整个集团公司购买的规模和生产的规模，现在全球主要的厂商只有我们集团可以做到这一般。我们有多品牌，我们有2400多万的全球笔记本销量，有这两条就可以同时兼顾这两种客户。如果没有这么大的规模和后端的支持，怎么能把时尚品牌做到让更多人能接受呢？你只能天天阳春白雪了，那么价格也太阳春白雪了。
   
    现在我可以把产品做得非常漂亮，也可以把价格做得非常合理。所以可以看到Gateway从2008年12月之前的产品，和12月之后的产品，再看看二季度之后的产品，逐步可以发现我们多品牌战略的力量会显示出来，而多品牌战略也可以进一步促进我们的销量。因为我们有不同的市场区隔，可以把不同的客户市场服务好。

    Q：我们现在说时尚的定位，说起来还是比较空，您能就新产品举三个最大的亮点来说明怎么样来实现时尚吗？

    陈宁：作为时尚品牌，轻薄是趋势，我们的轻薄产品会在二季度重点地推出，轻薄我们做得非常领先；另外，从设计的外观来讲要独特，这一点你看一看我们在12月份推出的几个产品，从设计上是有其特点的。
   
    14寸的那款机器，大家更容易看到，我们那款机器的设计就是借鉴于欧洲的手提包的理念，无论是设计还是从LOGO来说，还是从打开机器以后里面的布置。再比如说，我们的13寸产品是中国市场上唯一有圆形触摸版的机器，这是很独特的。看看我们13寸的机器，用的材质以及材质所能传达出的给你的感觉，你可以体会到有质量的时尚功能是什么样的感觉。
   
    在二季度推出新品的时候，这些因素会进一步地体现，比如说从颜色、花纹、手感以及机器的设计上，你可以感受到计算机也可以逐渐地向时尚方面靠拢，而不是冷冰冰的机器。