专访陈宁：产品是GATEWAY发展的灵魂

● 渠道：神州数码是个好伙伴

    Q：关于渠道方面，Gateway是和神州数码合作，以后还会长期合作下去吗？

    陈宁：我们跟神州数码的合作关系非常密切，而且他们做了很多卓有成效的工作。我们现在在国内的一些渠道也是通过神州数码来帮助我们来做具体的工作，比如说具体的进口、分销、渠道管理等等工作，我们还要继续依靠神州数码，跟神州数码保持合作的关系。
   
    第二，我们也要跟国内一些主要的经销商建立更密切的关系，来更好地支持他们的发展。这两条是不相悖的。

    Q：我们想问一下，为什么Gateway至今还没有在中国建立办公室呢？您也要经常地要跑来跑去来办公？

    陈宁：我觉得这个问题不是特别重要。现在我们必须要保证产品，所以我很多的精力也是在沟通产品上，产品和市场端都要解决。另外我们在国内有非常强的合作伙伴，神州数码确实是在各方面非常有灵活性，我们对他们的工作也是非常地满意，合作非常好，他们帮助我们做了很多的操作的工作。
   
    所以，我们准备在产品方面比较合理之后，会逐步地在渠道、销售、市场方面做更多的、更密切的工作。

    Q：据说你和神州数码每周都会有一次到两次的越洋电话会议？

    陈宁：是每天。
   
    Q：那未来还会由神州数码独家代理吗？现在Acer是三家总代理。

    陈宁：我们会做对业务发展合理的事情。现在神州数码对我们所做的和给我们提供的价值是非常重要的，他们给我们做的工作是卓有成效的。只要是有成效的事情，如果是做得非常好的事情，我们就会一直地保持下去。
   
    如果说有一天市场变了，或者有什么其他的不确定因素发生了，需要其他的经营模式来进一步促进我们工作的时候，所有的东西都不会排除。我们对神州数码的工作非常地重视。

    Q：现在的年轻人都非常喜欢通过电子商务来购买IT产品，Gateway是怎么看的？

    陈宁：电子商务是很重要的渠道，电子商务、电视采购这些渠道都是蛮重要的，我们在网上销售很好的，您可以（在很多网站）看到我们的机器。从这一点上，我们对我们的品牌在中国的影响力有了信心。
   
    说实在的，在一年多的过程中，Gateway这个品牌在中国市场从无到有，现在这个品牌的认知度逐步建立起来了，一个体现的方式就是在网上销售的方式。在没有销售人员来介绍品牌的情况下，我们在网上的销售有这么高的点击率，有这么好的销售成绩，这本身就是给我们的鼓励。
   
    现在回想起来，这一年多最让我们感到欣慰的是，我们非常感谢中国消费者对我们品牌的认知和信心，这个信心是逐步建立起来的。我们也非常感谢中国所有的合作伙伴，我们的经销商和神州数码在一年多中不懈的坚持和努力。您可以看到Gateway品牌已经有了很好的基础和很好的认知度。第二，我们的渠道已经建立起来了，这两点已经铸就了我们进一步发展的基础。
   
    Q：关于网上购物，Gateway怎么看待网上购物对传统渠道的冲击？网上购物往往会有一些价格很低的产品出现，Gateway怎么处理这个问题。Gateway会不会有自己的网上销售的模式？

    陈宁：第一个问题实际上就是价格管理的问题。网上销售是一个肯定有发展的渠道，我们要逐步、制定研究出来策略更好地发展出来，在产品的价格价值方面做一些区分化。另外什么产品放到网上销售更合理，这方面我们也在考虑。第二个问题我们现在还没有考虑。