凭啥卖6999元？ 金立M2017定位解读

    不断用优质的产品去冲击更高的定价，这是最近几年国产手机厂商一直在做的事。昨晚，金立在海口观澜湖冯小刚电影公社正式发布了其全新的高端旗舰M2017，6999元起步的定价在网上引起了一片热议。要知道，这一定价即使是放在整个手机行业当中也是颇为大胆的。那么，金立将M2017定位到如此高端，信心究竟来源于哪呢？

● 国产“高端制造”

    虽然说国产手机的高端之作越来越多了，不过大多数的高端定位产品依旧来自于那么几个手机厂商：如金立、华为。和其他的手机品牌相比，这些厂商都有着更为悠久的历史，多年的技术积累成了它们寻求品牌溢价的砝码之一。

    不久前发布的华为Mate 9 Pro保时捷设计版，凭借着自主的处理器、近乎完美的双摄、以及保时捷设计吸引了一大批高端人士的关注。而华为Mate 9 Pro保时捷设计的热卖也证明了国产高端手机产品的广阔前景。

    这一次，金立M2017则是携着“高端制造”和“私人订制”这两大秘密武器来冲击高端市场。

    金立在东莞松山湖畔建有占地面积300亩、建筑面积30万平方米、投资23亿元的金立工业园，手机年产能8000万台，拥有54条全自动贴片生产线，110条成品组装测试线。相关设备90%为进口一线高端品牌。高端制造保证了金立M2017高端的品质；而更为尊贵的“鳄鱼皮私人定制版”，则更能体现出高端人士与众不同的一面。

● “渠道”和“话语权”

    我们知道，和互联网厂商所注重的“性价比”不同，金立的产品更多的是在诠释“高端制造”的价值。这也是金立品牌和其他国产手机品牌的区别所在。在手机行业深耕15年，金立所积累的，可不仅仅是技术和“高端制造”，更多的则是对于整个供应链的把控，以及在供应链上的话语权。

    在金立M2017上，我们能够看到很多今年热门且稀有的元器件。例如：来自三星的5.7英寸2K级AMOLED曲面屏、高通刚刚发布不久的骁龙653处理器、以及和三星S7 edge/vivo Xplay6这些今年优异的拍照旗舰参数完全相同的后置主摄像头（推测与Xplay6一样，同为IMX362）、支持光学变焦、拥有独立的安全芯片等等。

    虽然说目前国内手机厂商众多，但是能拿到以上元器件两件以上的厂家屈指可数。对于现在的手机市场来说，渠道尤为重要。能否拿到优质货源不仅仅影响着产品的出货量，更影响着品牌的产品布局和产品研发。在这方面上占尽先机的金立M2017，自然更有理由冲击更高的价位。

● 更了解高端人群想要什么

    对于高端用户精准的分析，以及对高端人群需求的充分调研，让金立更加知道这部分人更需要什么样的产品。在M2017的宣传方面，金立为这款产品选择了“成功的标配”这一宣传语，并请来了事业和家庭双丰收的冯小刚夫妇做这款产品的代言人。这一标语和代言人选择不仅很好的定义了M2017的目标人群，还很好的切中了这部分人的关注焦点。

    在功能方面，金立所主打的超长续航、安全在金立M2017上面体现的淋漓尽致。金立很聪明的选择了这些高端人士更为关注的功能点作为产品卖点，对于这部分人来说，这些显然要比宣传手机性能更容易让人接受。不仅如此，6GB+256GB的鳄鱼皮私人定制版更能让用户体验到“私人订制”服务，更能凸显其高端的身份和“少有”的特性。

    其实从整个品牌的产品布局来看，金立一直都是用户分析方面的高手。了解目标人群的需求，并为他们推出最适合他们的产品，是金立一直以来的制胜武器。对于高端人群来说，价格和需求之间的天平往往更加倾向于后者，做好了高端人群需要的功能，自然就在定价方面拥有了更多的发言权。

● 高端市场会成为厂商们争夺的最后一片土地

    事实上，进军高端市场对于金立来说也是一个必然选择。就目前的国内手机市场而言，无论是千元档，还是2000元档市场，目前基本都处于一个饱和的状态。国产品牌要想寻求更好的发展，必然要在高端市场上有所动作。金立抢先在这一领域进行布局，一方面有助于稳固自己国产高端的地位，另一方面也为国产厂商们进军高端开了个好头。对于先行者来说，它付出的努力何止是定价所能衡量的？高端用户买这部产品，很多人其实是为自己的认可所买账的。这次金立所带来的这款诚意十足的M2017，相信能够得到他们的认可。