五大理由告诉你! 我们的DIY无可替代
谈到DIY行业,不得不谈的首先就是性价比,性价比一直是DIY行业的核心精神,今天之所有这么多人还选择DIY的产品,也源于此,因为DIY是符合中国消费者的消费心理的,中国人的消费心理是什么?
中国人生活在一个商业环境里,但又受政府调控经济的影响,商品都很便宜,中国消费者对如何花钱和花在哪里是很谨慎的。从一个很简单的事例看,什么时候商场的人最多?答案很简单,一定是在商场疯狂打折促销的时候,因为更多的中国人是希望用相同的价值获得更多不同的享受,这几乎是所有中国人都有的相同心理。
这几年非常流行淘宝购物,为什么?很多人会觉得是因为方便,其实不仅如此,要知道淘宝实际上提供的是一个贸易机会,在这样一个平台上竞争的大多算是贸易商,他们的竞争力源于哪里?一定是价格,而之所以这么多人愿意去淘宝上购买产品,原因只有一个,因为他够便宜。
我们看个因为性价比在中国很成功的案例,在欧美,宜家并不是一个高端品牌,宜家将自己定位为“家居便利店”,在欧美家具市场,因为宜家产品价格比同类产品低,成为真的是大众品牌。而1998年进入中国时,由于全新的家居生活理念、相对中国市场较高的价格,以及独特的北欧设计风格,宜家在白领与小资心中变成了高端产品,导致的结果是宜家销量平平。
面对中国国内激烈的市场竞争,宜家率先作出策略调整,首先是价格调整。为寻找降价空间,宜家亚太地区总部从新加坡迁到了上海,通过和本地供应商一起合作降低了成本。据悉,仅2007财年,宜家在中国采购的份额已经达到全球采购的22%,目前宜家在中国共有370多家供货商。十年的时间内,宜家的产品平均降价达到54%,成为了真正的能够让老百姓买的起的家居品牌,也可以说是目前家居市场最成功的品牌。
再来看看DIY的产品,无论显卡也好,主板也好,他们组装起来的一台整机,性价比永远都是超过台式机和笔记本的,原因很简单,无论台式机市场也好、笔记本市场也好,几乎都是国际性或者国内的大型运营商,他们是需要利润只支撑其上千甚至上万人的公司运作的。
那DIY行业的形势如何?DIY的厂商大多都是本着性价比的成本运营,其自身的公司运营负担相对较小,因此即使在利润上有所降低,如今真正有性价比的产品,在DIY行业中利润已经降低至5%以下,也能够维持整个DIY行业的运转,当然这并非一个企业发展的良好方向,但可以肯定的是,DIY行业所高举的性价比旗帜,就是整个行业赖以生存的关键,随着08年次代危机的刺激,如今的DIY市场价格进一步降低,一台DIY机器的价格实在是便宜,对于消费者来说,DIY的性价比所有人都可以深切体会到,如果当台式机也好,笔记本也好,真正能做到与DIY同样性价比,也就是他们离退出历史舞台不远的时候了。