挑选B2B平台 中小企业主或将顺利过冬

    帮助中小企业选型

    那么，中小企业应该如何选择适合自己的B2B外贸网站呢?

    笔者希望中小企业主首先明确一点的是，即使自己拥有的是中低端产品，照样可以找到合适的买家，不要盲目大量投入资金进行研发、创新，要根据自己产品和企业实力进行自我分析。

    如阿里巴巴、中国制造网，网盛生意宝价格相对便宜，且线下活动众多，是对互联网认识不多的企业的非常好的起步平台。

    而针对有一定实力和规模的外贸工厂或者大型贸易公司，环球资源和环球市场是个不错的选择。在产品上，环球资源在电气电子类产品尤为擅长，而环球市场则在灯饰等行业有优势。

    对于中小型的贸易企业，则可选择敦煌网这样的平台。敦煌网定位于小额多单，国外买家也已中小型为主，像ebay上的国外卖家，就是敦煌网的标准采购商。事实上敦煌网扮演了一个国外B2C平台或者中小零售店铺的网上二级批发商角色。值得一提的是，敦煌网收取的是交易抽成费用，并且提供物流以及资金流服务，对于没有外贸经验的中小企业是个极好的弥补，但交易量大到货柜级的订单，就不是敦煌网的服务范围了，而这个量级上，环球市场也能在物流环节给中小企业很多帮助。

    对于机械行业类外贸企业，MFG是个不错的选择。网站对机械产品按照加工工艺分类：如锻造、打磨、挤压等。在MFG网站上，每一件机械产品的各个系数都有填写之处，比其他综合类网站更加专业，也方便买家询盘时查看。MFG还通过先进的技术手段对询盘效果、报价水平、付款反映速度等进行公开，供买家和卖家通过网站先行挑选彼此。

    经济危机使企业更多的目光转移至新兴市场，中东特佳易背景是迪拜的地方政府，依托定期主办大型展会，为中国企业在中东找到真实买家提供了平台。值得注意的是，特佳易的高端付费会员享受的并不是网上渠道的好处，而是亲临迪拜和采购商见面，也体现特佳易是个强在展会的B2B外贸平台。

    当然，中小企业大可不必在一棵树上吊死，应有大胆尝试的果敢和耐心，多尝试几个平台，目前这些B2B巨擘的销售人员颇为耐心，可以供企业主进行前期调查。<