索美特朱贺：乱世出英雄，海尔正当时

    从销售CRT显像管到成为日立液晶面板的中国区独家总代理，7、8年的时间，让深圳市蓝源实业发展有限公司在液晶产业链的中上游占据了一席之地。2008年金融风暴几乎让整个液晶产业链崩盘，蓝源实业的总经理朱贺开始寻找一条更加长远的发展之路。当他把目光投向产业链的下游时，朱贺发现上游的动荡和金融风暴同样影响到了下游，显示器品牌市场的格局已经发生了很大的变化，产业链的洗牌让他看到了海尔显示器的机会。

    “我们不是代理商也不是分销商，我们的定位是专业品牌整合运营商。”谈到他的新公司深圳索美特科技有限公司，朱贺反复强调。

海尔集团计算机本部OEM经营体总经理王锦奇先生（左）与
深圳索美特科技有限公司董事长朱贺先生

    和目前显示器市场普遍采用的“工厂-品牌-代理-经销商”这种运营模式相比，朱贺的这个说法听起来很新鲜，很像另外一种概念的炒作。但仔细分析后你会发现，这个听起来挺“忽悠”的名词恰恰代表了目前显示器市场最重要的发展方向。

    “专业品牌整合运营商”运营的对象是品牌，而整合则是这种模式最大的优势所在。具体到索美特科技，通过母公司深圳蓝源实业掌握面板来源，再以战略联盟的形式与国内数一数二的显示器制造商合作，用利益共同体的方式构建可靠而高效的渠道体系，由此完成从上游到终端的产业链整合，海尔品牌的导入可谓水到渠成。

    事实上，一旦“专业品牌整合运营商”的模式建立起来，品牌运营的难度将大为降低，甚至可以很容易地实现多品牌运作，在这方面，脱胎于冠捷科技集团的AOC艾德蒙已经迈出了成功的第一步。从最初运营AOC、Envision和Topview三个自有品牌开始，兴捷联在上游借助冠捷科技雄厚的制造实力和后续一系列资本运作积累的面板资源，在下游则历经5年打造“黄金渠道”，终于在2008年转型为武汉艾德蒙科技股份有限公司，成为同时运营AOC、Envision、Topview、Amark、Milo、Maya、梦想家等自有品牌和操盘NEC（民用）、飞利浦、NESO、纯净界等授权/代理品牌的显示器“专业品牌整合运营商”——2009年，艾德蒙科技在中国市场的销量将突破800万台，成为中国显示器品牌运营的“巨无霸”。

    或许，艾德蒙的今天就是索美特的未来，而海尔，就是索美特迈出的第一步。